L’été, avec ses journées ensoleillées et ses moments de détente, est une période que nous chérissons tous. Pourtant, comme toute bonne chose, l’été a une fin ! Le retour au bureau se profile, la routine quotidienne s’apprête à reprendre ses droits, et vous devez vous replonger dans le travail… Et après plusieurs semaines de calme, c’est souvent un défi de taille. Comment redémarrer son business immobilier dans les meilleurs délais une fois revenu de vacances, de façon à tirer le meilleur parti des quelques mois restants avant la fin de l’année ? Comment se remettre sur les bons rails et rentrer des mandats sans attendre ?
Dans cet article, je vous dévoile comment relancer la machine dès votre retour au bureau, et ainsi attaquer la rentrée sur les chapeaux de roues !
Le retour des vacances : une transition délicate pour le conseiller immobilier
On revient généralement de vacances encore imprégné d’une douce insouciance estivale. On a la tête dans les nuages, le décalage horaire se fait toujours sentir, les valises sont à peine défaites, et pourtant, le travail nous appelle : il est temps de relancer l’activité.
Que vous ayez été actif durant l’été, à écouter des podcasts ou à lire des livres sur le lifestyle entrepreneurial, ou que vous ayez simplement profité de chaque instant, le problème reste le même au moment de reprendre le chemin du bureau : par où commencer ?
Comment redémarrer son business immobilier ?
L’activité est au ralenti, voire à l’arrêt complet, et il faut maintenant la relancer – de la même façon qu’on relance un moteur déjà froid. Voici comment procéder en trois étapes simples.
1. Faites un bilan chiffré de votre activité immobilière
La première étape pour redémarrer votre business immobilier à la rentrée est de réaliser un bilan chiffré de votre activité. Analysez votre chiffre d’affaires des deux dernières années.
- Observez les variations : sont-elles à la hausse ou à la baisse ?
- Quelles en sont les causes ?
- Avez-vous modifié votre démarche commerciale ou votre stratégie marketing ?
- Le marché a-t-il évolué ?
- Avez-vous recruté de nouveaux collaborateurs ?
Si votre chiffre d’affaires est en hausse, poursuivez sur cette lancée et consolidez vos acquis. Mais en cas de stagnation ou de baisse, il est important de creuser la question : identifiez les problèmes et trouvez des solutions pour les surmonter. Cette analyse doit être menée avec honnêteté et objectivité. Par exemple, si vous avez rentré moins de mandats exclusifs en 2023 qu’en 2022, interrogez-vous sur les changements apportés à votre stratégie marketing ou commerciale, demandez-vous ce qui pourrait expliquer cette différence – et comment redresser la barre.
Pour cela, il est essentiel de comprendre comment vous générez du chiffre d’affaires. Dans ce but, vous devez utiliser des outils de contrôle afin de mesurer l’efficacité de vos actions marketing, et de savoir précisément quels leviers vous actionnez pour acquérir des leads et pour générer des conversions. Par exemple, suivez le taux d’ouverture et de clics de vos emails, le nombre de clics sur vos publicités en ligne, ou imprimez des QR codes sur vos flyers. Ces données vous permettront de comprendre ce qui fonctionne (ou pas) et d’ajuster votre stratégie en conséquence pour les mois à venir.
2. Posez-vous les bonnes questions pour préparer la suite
Après avoir analysé le passé, il est temps de vous projeter vers l’avenir. Quels sont vos objectifs pour la fin de l’année ? Voulez-vous augmenter votre commission annuelle, recruter plus de conseillers, ou accroître votre portefeuille locatif ? En bref, dans quelle direction voulez-vous emmener votre business immobilier avec le temps qu’il vous reste avant de clôturer l’exercice ?
Fixez-vous des objectifs réalistes et atteignables. Pour cela, prenez en compte vos performances passées, faites-en une moyenne, et calculez vos objectifs au prorata du temps qu’il vous reste avant la fin de l’année. Par exemple, si vous avez réalisé un chiffre d’affaires moyen de 165 000 euros sur les deux dernières années, fixez-vous un objectif proportionnel pour les quatre mois restants. De même, si vous avez recruté en moyenne 55 conseillers par an, visez à en recruter 18 d’ici le 31 décembre. Ainsi, vos résultats seront dans les clous de ce qui est attendu – et si vous les dépassez, ce ne sera que du bonus !
Si vous venez seulement de lancer votre activité immobilière et que vous n’avez pas encore de chiffres à utiliser, basez-vous sur les résultats d’autres agences pour fixer des objectifs raisonnables.
Enfin, prenez le temps d’identifier votre cible commerciale. Votre clientèle doit être spécifique et bien définie, et catégorisée sous forme de niche de marché. Connaître votre audience vous permettra de créer une offre adaptée à ses besoins.
3. Trouvez des réponses aux problèmes de votre audience afin de créer une offre adaptée
Enfin, pour atteindre vos objectifs de fin d’année, vous devez créer une offre qui réponde aux besoins et aux préoccupations de votre audience. C’est une excellente manière de redémarrer votre business immobilier à la rentrée : en vous focalisant sur les problématiques rencontrées par vos prospects, et en trouvant des solutions à leur apporter.
Tâchez de comprendre les problèmes de vos clients et proposez-leur des solutions adaptées, avec beaucoup de valeur. Par exemple, si un vendeur est réticent à passer par une agence en raison de mauvaises expériences passées, montrez-lui que vous pouvez lui offrir un service différent et de meilleure qualité.
Dans ce but, proposez des solutions concrètes et rassurantes : évaluation du bien basée sur un croisement de plusieurs méthodologies, service marketing performant, base de données d’acquéreurs actifs, etc. Pour être irrésistible, votre offre de service doit refléter les besoins non satisfaits du marché et augmenter la valeur perçue de votre service.
Vous voilà prêt à redémarrer votre business immobilier sur de bonnes bases dès votre retour de vacances. Profitez pleinement des mois qui restent avant la fin de l’année pour atteindre vos objectifs, et même – pourquoi pas – pour tenter de nouvelles choses, comme créer une offre irrésistible qui boostera votre business pour les prochains mois et les années à venir !
Découvrez la vidéo associée à cet article sur ma chaîne YouTube dédiée au marketing immobilier !
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