Communiquer, c’est important pour un conseiller immobilier. Mais il y a plus important que la seule communication : c’est de construire toute une stratégie autour, avec une audience à cibler, un message à faire passer, des canaux à privilégier, et des moyens pour mesurer les résultats. Il est temps de communiquer autrement, et de passer au marketing immobilier.
Le tunnel de vente immobilier est un puissant outil marketing, et les professionnels le savent. Mais ils restent peu nombreux à le mettre en place. Pourquoi ? Parce qu’ils sont dominés par leurs croyances limitantes, et persuadés de ne pas savoir actionner ce levier comme il le faudrait. Heureusement, ce n’est pas une fatalité. Voici comment mettre en place un tunnel de vente pour générer des leads immobiliers en continu et de manière automatisée, sans les contraintes qui vont avec !
Comment créer une offre de service immobilier vraiment différenciante ? Réponse : en faisant mieux que de proposer une offre améliorée (mais copiée sur les autres) et en poussant vos prospects à changer de statut. C’est ce qu’on appelle une « nouvelle opportunité », et ce doit être la base de votre offre de service.
Pour un professionnel de l’immobilier, il est crucial de savoir se différencier, de pouvoir sortir du lot. Mais comment faire ? Sur quels arguments communiquer ? Découvrez les trois points à travailler pour ne plus ressembler à la masse des conseillers immobiliers qui, aux yeux de vos prospects, paraissent tous identiques.
Générer du trafic digital, c’est essentiel pour faire vivre votre site web et attirer des visiteurs que vous pourrez transformer en leads, puis en clients. Comment augmenter votre trafic web ? Voici 6 leviers pour y parvenir : le blogging, la vidéo, les réseaux sociaux, le Search, la publicité digitale et la notoriété locale.
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Les données immobilières constituent une monnaie d’échange essentielle : là réside la vraie valeur de votre enseigne. Il est donc important d’intégrer à votre stratégie cette précieuse data immobilière qui vous aidera à bâtir des relations de long terme avec vos prospects et à générer des mandats de meilleure qualité.
Pour mettre en place votre tunnel de vente immobilier, vous avez besoin de trois choses : un logiciel adapté, une échelle de valeur bien construite, et une offre solide. Comment créer une offre immobilière puissante, capable de pousser vos prospects dans le tunnel de vente ?