Dans cette section,  je partage chaque semaine des idées inspirantes, des concepts pratiques et des stratégies éprouvées pour construire un business immobilier rentable, résilient et aligné avec vos valeurs entrepreneuriales.

Inbound marketing : une stratégie, oui, mais aussi (et surtout) une philosophie !

Le mot est sur toutes les langues : Inbound. C’est la méthodologie marketing à la mode. Toutefois, adopter une démarche Inbound dans l’immobilier ne se limite pas à l’installation de quelques logiciels et à l’envoi d’une série d’emails. Au-delà de la stratégie et des outils afférents, c’est toute une philosophie à embrasser. Une façon nouvelle de considérer les relations entre les professionnels de la transaction et leurs prospects.

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Comment réussir vos visites immobilières ?

Les visites font pleinement partie de votre processus de transaction. C’est la suite logique de toute signature de mandat : faire en sorte que votre vendeur trouve un acquéreur, donc garantir la bonne adéquation entre le logement présenté et les attentes des personnes susceptibles de l’acquérir. Pour bien faire, on vous explique comment réussir vos visites de bien immobilier, en travaillant en amont comme en aval.

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5 façons de séduire votre prospect vendeur

Opération séduction enclenchée. Pour séduire votre prospect vendeur immobilier et le convaincre de vous confier sa transaction, vous devez mettre en avant tout ce qui vous distingue de la concurrence : votre visibilité digitale, vos avis clients positifs, votre réactivité, votre expertise locale et la qualité de vos services (qui justifient pleinement vos honoraires). Voici quelques clés pour y parvenir.

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5 bonnes pratiques pour réussir votre premier rendez-vous avec un prospect vendeur

Ce n’est pas une surprise : dans le cadre du processus de prise de mandat, le premier rendez-vous (le fameux « R1 ») est crucial. C’est là que tout se joue, y compris la suite des événements – la prévision d’un second rendez-vous et/ou la signature d’un mandat. Voici quelques bonnes pratiques pour réussir cette étape déterminante et séduire son prospect vendeur d’emblée.

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Les 5 services plébiscités par les vendeurs au moment de choisir une agence immobilière

Les vendeurs sont de plus en plus exigeants. Ils attendent d’une agence immobilière qu’elle leur propose des prestations pointues et un accompagnement de tous les instants, plutôt qu’une simple prise en charge de leur projet de vente. À ce titre, certains services comptent plus que d’autres. Quels sont ces services qui vous permettront de séduire vos prospects vendeurs immobiliers ?

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6 conseils pour générer des prospects vendeurs grâce à votre page Facebook professionnelle

Si l’on vous dit que les réseaux sociaux sont un puissant levier d’acquisition de prospects, vous n’apprenez rien. Mais ce que vous ignorez peut-être, c’est qu’il est possible de tirer profit d’une page Facebook professionnelle dans l’immobilier, au-delà d’une simple page personnelle, pour générer des prospects vendeurs en plus grand nombre – et plus qualifiés. On vous explique comment.

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Rentrer plus de mandats grâce aux avis clients : comment collecter de bonnes recommandations ?

Vous savez que les avis clients dans l’immobilier font partie intégrante de toute stratégie marketing qui se respecte, dès lors qu’ils sont intelligemment gérés et exploités. Mais la question de leur collecte se pose : comment recueillir des avis clients positifs ? À quel moment solliciter vos clients ? Et comment faire comprendre à vos collaborateurs l’importance de cette démarche ?

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Rentrer plus de mandats grâce aux avis clients : les bonnes pratiques pour gérer les recommandations de vos clients

Impossible de passer à côté des avis clients dans l’immobilier : ils existent que vous le vouliez ou non, et peuvent grandement influencer le comportement de vos prospects (en bien comme en mal). Alors, autant les utiliser à votre avantage… Pour cela, vous devez apprendre à gérer les recommandations et à mettre en avant les avis clients sur votre site immobilier.

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