Les dispositions de la loi climat et résilience commencent à entrer en vigueur. Découvrez quelles sont les mesures les plus significatives pour le secteur de l’immobilier, et comment ces obligations nouvelles vont impacter vos clients vendeurs et bailleurs.
Article mis à jour le 5/09/2022 Non, prospection immobilière et marketing immobilier, ce n’est pas la même chose. Bon, d’accord, ce n’est sans doute pas un scoop pour vous. Pourtant,…
Depuis près d’un demi-siècle, les pouvoirs publics se sont saisis de la question de la consommation d’énergie des bâtiments. La loi énergie-climat, adoptée en 2019, est le dernier avatar en date d’une longue série de textes qui prennent des mesures pour inciter (voire obliger) les acteurs du secteur de l’immobilier à effectuer des travaux de rénovation énergétique. On fait le point.
Le prix de vente est un incontournable, certes. Mais vos clients vendeurs n’attendent pas que ça ! S’ils signent un mandat avec votre enseigne, c’est pour profiter de vos services, de votre accompagnement, de votre expertise… et, aussi, de votre personnalité. En somme, les conseillers immobiliers valent bien mieux qu’un prix de vente.
Les portails web ne vous ramènent plus de prospects acquéreurs, ou plus autant qu’auparavant ? C’est normal : le marché est en train de basculer. Il y a donc moins de candidats à l’achat. La solution ? Il faut vous détourner des portails d’annonces et reprendre les choses en main : en recommençant à conseiller vos vendeurs, et en mettant en place vos propres canaux d’acquisition de leads.
Le marché immobilier fonctionne par vagues successives. Et lorsqu’il se tend, c’est votre business qui en prend un coup. La solution ? Adoptez un nouvel état d’esprit, et devenez un conquérant sur votre marché !
La concurrence est rude sur votre secteur ? En réalité, le problème n’est jamais la concurrence : le problème, c’est la différenciation. Pour faire face à un afflux de rivaux dans votre zone de chalandise, vous devez absolument trouver les moyens de vous distinguer aux yeux des prospects. Bref, de sortir du lot. Et le digital est là pour vous aider.
Beaucoup de professionnels pensent que le digital dans l’immobilier, ça ne marche pas… Parce qu’ils s’y prennent mal, parce qu’ils croyaient rencontrer le succès avec trois ou quatre posts sur les réseaux sociaux, ou parce qu’ils n’ont pas établi de stratégie en amont. Or si la prospection digitale est susceptible de donner des fruits, elle nécessite néanmoins de fournir des efforts.