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L’année 2020 a-t-elle été aussi catastrophique que prévu pour le secteur de l’immobilier ? Les professionnels de la transaction ont-ils autant souffert qu’on le croit ? Quelles perspectives offre 2021 ? On vous dit tout !
Vous aimeriez ouvrir votre agence immobilière et vous vous demandez s’il est indispensable d’avoir suivi une formation ad hoc ? Bien que la création d’une enseigne immobilière soit encadrée soigneusement par la loi Hoguet, il existe néanmoins plusieurs routes possibles pour atteindre ce but. Alors, peut-on ouvrir une agence immobilière sans diplôme ? Et si oui, comment ?
C’est officiel : les agences immobilières pourront rouvrir à compter du samedi 28 novembre, accueillir du public, et surtout, organiser des visites. Le tout dans le respect le plus strict des précautions sanitaires.
Depuis le début du second confinement, les visites immobilières sont interdites. Conséquence : les transactions sont bloquées pour l’essentiel, la visite physique étant une étape fondamentale du parcours d’achat pour une grande majorité d’acheteurs et de candidats à la location. Comment poursuivre votre activité malgré tout jusqu’à la fin de cette parenthèse ?
À quoi ressemblera la relation client dans l’immobilier après la Covid ? Comment les négociateurs communiqueront-ils avec des clients devenus stressés et méfiants ? Essayons un instant d’imaginer l’avenir et d’anticiper les changements à venir dans les liens entre les professionnels de l’immobilier et les vendeurs/acheteurs.
C’était à prévoir : le gouvernement a instauré un nouveau confinement, quelques jours après la mise en place du couvre-feu. Les établissements « non essentiels » sont fermés pour un minimum de quatre semaines, parmi lesquels les agences immobilières. Pour autant, pas question de baisser les bras : vous avez du pain sur la planche pour optimiser votre activité pendant cette période.
On oppose souvent prospection et marketing. Mais il s’agit en vérité d’approches complémentaires, bien que différentes : la prospection nourrit les actions marketing menée par l’agent immobilier, et le marketing simplifie le travail de prospection immobilière. Entre les deux, un même ciment : la donnée.
En immobilier comme en sport, il est essentiel de démarrer sur de bonnes bases. Si vous venez de créer votre agence, vous avez forcément besoin de déployer une stratégie marketing en immobilier adaptée, dans l’optique d’une montée en puissance efficace. Et l’une des premières choses à faire consiste à définir vos personas immobiliers, c’est-à-dire à établir des portraits-robots de vos futurs clients, vendeurs comme acheteurs.