Ah, l’Inbound marketing ! Voilà un bon moment que vous en entendez parler, de l’Inbound marketing immobilier. Il paraît même que cette méthodologie pourrait vous aider à gagner des clients, à rentrer des mandats exclusifs, et donc à grignoter des parts de marché dans votre secteur. Le tout avec quelques outils digitaux, des contenus bien ciblés et une bonne dose de travail marketing en amont !
Ça vous tente ? Bien sûr ! Mais avant de vous lancer et de mettre en place une stratégie Inbound pour votre agence immobilière ou votre réseau, commencez par faire notre quiz pour savoir si vous êtes bel et bien prêt !
1. Mettre en place une stratégie Inbound en immobilier, ça se résume à…
- a) Utiliser des canaux d’acquisition de leads immobiliers basés sur le print, notamment la prospection terrain, le phoning et la pige immobilière
- b) Convaincre les prospects de vous faire confiance à travers un travail d’affichage publicitaire qui mêle print et display
- c) Utiliser des leviers d’acquisition de leads immobiliers à convertir en clients, dans une approche qui favorise le ROI (retour sur investissement)
- d) Implémenter des outils de marketing automation pour envoyer des emails plus régulièrement et plus efficacement
2. Pour déployer une stratégie Inbound immobilier, quels outils sont absolument indispensables ? (Plusieurs réponses possibles.)
- a) Un site web doté d’un blog
- b) Une solution d’emailing
- c) Une application mobile
- d) Une solution de gestion des bannières epub
- e) Un logiciel immobilier
3. Quelles sont les étapes du parcours client type ?
- a) Prise de décision, achat, avis client
- b) Découverte, évaluation, prise de décision
- c) Exploration, reconnaissance, questionnement
- d) Découverte, prise de décision, fidélisation
4. L’un des préalables à l’Inbound marketing, c’est le site web immobilier. Celui-ci doit être… (Plusieurs réponses possibles.)
- a) Pensé pour le e-commerce
- b) Optimisé pour le référencement naturel
- c) Optimisé pour le référencement payant
- d) Utilisé comme un média à part entière
- e) Adossé à une application mobile
- f) Orienté expérience utilisateur
5. Les 4 étapes du tunnel de conversion Inbound sont…
- a) Engager, acquérir, vendre et fidéliser
- b) Attirer, convaincre, fidéliser et engager
- c) Attirer, convertir, conclure et fidéliser
- d) Convertir, conclure, fidéliser et combler
6. Parmi les propositions suivantes, quelle est la meilleure définition du lead immobilier ?
- a) Un contact commercial qui a pris votre flyer/brochure au cours de la prospection
- b) Un visiteur de votre site web qui explore vos pages de services
- c) Un contact commercial prometteur susceptible de devenir un client
- d) Un client ayant signé un mandat de vente
7. Quelle est la toute première chose à faire dans le cadre de votre stratégie Inbound marketing ?
- a) Définir vos objectifs et déterminer quelles sont vos cibles
- b) Trouver les mots-clés populaires pour rédiger des contenus pertinents
- c) Créer des profils sociaux pour faire du community management
- d) Envoyer des emails dans le cadre du lead nurturing
8. Si vous deviez choisir un seul indicateur de performance pour savoir si vos actions marketing sont efficaces, lequel serait-ce ?
- a) Le volume de visiteurs uniques par mois sur votre site web
- b) Le taux de conversion des leads en clients
- c) Le taux de rebond des visiteurs sur vos pages
- d) Le nombre de partages de vos contenus sur les réseaux sociaux
9. Quels sont les canaux essentiels pour votre acquisition de leads immobiliers ?
- a) Logiciel, CRM, emailing, prospectus, portails d’annonces
- b) Print, prospection, affichage publicitaire, événements, animations
- c) Prospection, digital, réseaux sociaux, marketing automation
- d) Print, digital, événements, logiciel, prospection
10. Google My Business est un…
- a) Logiciel de vente en ligne
- b) Portail d’annonces immobilières
- c) Réseau social
- d) Service de référencement local
11. Si vous deviez résumer le lead nurturing en quelques mots :
- a) Couver les prospects en les accompagnant jusqu’à leur conversion en clients
- b) Capter des leads immobiliers en déployant une stratégie cross-canal
- c) Vous appuyer sur vos clients pour accroître votre e-réputation
- d) Fidéliser les clients pour qu’ils deviennent vos ambassadeurs sur les réseaux sociaux
Les résultats cet après-midi !
