Créer son agence immobilière et lancer son activité
Tout le monde doit en passer par là : créer son agence, donner vie à sa structure, remplir des statuts, recruter des négociateurs… Mais le challenge est loin de s’arrêter à la dimension administrative du problème. Car, une fois son agence immobilière sur pied, ce sont les vraies difficultés qui commencent (pour peu qu’il s’agisse d’une agence indépendante) : adopter les bons outils de travail et de communication, faire connaître son enseigne, et rentrer des mandats. En début d’année 2020, nous avons consacré une série de contenus aux questions relatives à la création d’une agence et au démarrage d’une activité immobilière. En voici un florilège :- Les étapes pour créer son agence immobilière
- Les outils pour lancer son agence
- Faire connaître sa marque
- Générer des prospects au démarrage de son activité
Faire de la prospection pour trouver des vendeurs
Les propriétaires sont au cœur de la machine immobilière : sans biens à la vente, il ne peut pas y avoir de transactions. Raison pour laquelle la prospection est la clé de voûte qui permet aux enseignes immobilières de s’élever et de tenir sur la longueur. Le problème, c’est que la prospection n’est ni aisée, ni particulièrement appréciée des négociateurs. À ces deux objections, il est donc indispensable de répondre par le menu, en proposant des méthodes de prospection adaptées et efficaces, innovantes et performantes, dont les résultats sont plus faciles à mesurer (et donc plus motivants). C’est ce que nous tâchons de faire sur le blog depuis son lancement, afin d’aider les professionnels de l’immobilier à trouver leur rythme de prospection.- Les bonnes pratiques pour une prospection efficace
- Passer à la prospection digitale
- Rentrer plus de mandats grâce à la prospection
Comprendre ce que veulent les vendeurs
Si le propriétaire vendeur constitue la cible privilégiée des professionnels de la transaction, son profil reste flou : que veut-il ? Quelles sont ses attentes ? Comment envisage-t-il son projet de vente ? Quels sont les arguments capables de le convaincre de travailler avec une agence immobilière ? Ces questions, vous vous les posez tous les jours. Y répondre permet de mieux cibler vos prospects vendeurs et de bâtir un discours commercial réellement adapté à leurs besoins, à travers une véritable entreprise de séduction et d’accompagnement sur le long terme. Ce sont ces réponses que nous vous proposons de découvrir dans quatre contenus dédiés.- Les services plébiscités par les vendeurs
- Ce que veulent les propriétaires qui signent un mandat de vente
- Réussir son premier rendez-vous avec un prospect vendeur
- Séduire son prospect vendeur
Déployer une stratégie marketing pertinente et efficace
Pour beaucoup, le marketing est un mystère entouré d’une énigme. Nombre de professionnels de l’immobilier s’y sont égarés. Et pourtant, du choix de votre stratégie marketing dépend le succès de vos actions de prospection et votre capacité à acquérir des prospects vendeurs, à réaliser des estimations, puis à rentrer des mandats de vente. Autant dire que cette stratégie doit être à la fois pertinente et efficace. Chez Facilogi, nous sommes convaincus que l’Inbound marketing a tout ce qu’il faut pour répondre aux besoins et aux problématiques des agents immobiliers. L’Inbound est une méthodologie qui consiste à attirer naturellement les prospects vers votre enseigne plutôt que d’aller les chercher à grands coups d’actions intrusives, en créant un socle de confiance et en démontrant votre expertise dans votre domaine. Alors, oui, c’est une stratégie de longue haleine ; mais Rome ne s’est pas construite en un jour, et c’est précisément ce qui lui a permis de dominer le monde occidental pendant des siècles !- Pourquoi pratiquer le marketing ?
- Choisir l’Inbound marketing
- L’Inbound comme philosophie
- Les canaux d’acquisition les plus efficaces
Utiliser son site web à bon escient
Beaucoup d’agences immobilières, de réseaux de mandataires ou de promoteurs ont mis en place un site internet « parce que tout le monde le fait ». Ceux-là s’en servent uniquement de vitrine digitale, sans tirer profit de l’immense potentiel d’une telle plateforme web quand elle est utilisée à bon escient. Alors, que faut-il faire de son site web d’agence, de réseau ou de promotion ? Réponse : un média à part entière. Un « hub » de communication qui sert à la fois à donner de la visibilité à son enseigne sur internet, à présenter ses services et son équipe de commerciaux, à publier des annonces de vente ou des prospectus vantant les mérites d’un programme neuf, à générer des prospects (grâce à des formulaires, des CTA, des landing pages…), à proposer des contenus à forte valeur ajoutée à destination des vendeurs et des acheteurs, etc. Le but ? Disposer d’un lien direct de communication avec les prospects, d’une estrade sur laquelle se hisser pour montrer son expertise, et d’une plateforme marketing permettant de couper le cordon ombilical qui rattache l’enseigne aux coûteux (et peu rentables) portails d’annonces. Le tout avec une dimension fortement locale. Le sujet est riche et complexe, et mérite d’être longuement creusé. Nous vous proposons une introduction sous la forme d’une trinité d’articles :- L’importance du site web immobilier
- Les fondamentaux d’un site web d’agence immobilière
- Faire de son site web un média à part entière
Générer des prospects avec un blog immobilier
Au sein de la communauté immobilière professionnelle, l’utilité d’un blog ne fait plus vraiment débat. Les quelques résistances éparses sont le fait d’une certaine méconnaissance des possibilités offertes par les stratégies de contenu, par le SEO, et plus globalement par l’approche inbound. Mais, à l’image du site web, l’existence d’un blog immobilier doit répondre à un certain nombre d’objectifs, parmi lesquels celui de générer des prospects. La publication de contenus à forte valeur ajoutée, qui traitent de thématiques chères à vos vendeurs et acheteurs, et qui s’intéressent de près aux problématiques qu’ils rencontrent au quotidien, vous permet de gagner en notoriété et de convaincre vos prospects de vous faire confiance. Ce processus vertueux est l’objet d’une série d’articles publiés sur notre blog. En voici une sélection :- Les bienfaits du blogging
- Attirer et convertir des prospects avec des articles de blog
- Comment produire des contenus ?
Intégrer les réseaux sociaux à sa stratégie marketing
Si le site web et le blog ne font plus (trop) débat, les réseaux sociaux sont loin de faire l’unanimité parmi les professionnels de l’immobilier. Le secteur est divisé en deux camps : d’un côté, ceux qui prônent une communication essentiellement sociale et qui n’imaginent pas leur marketing sans les fonctionnalités de Facebook et consorts – quitte à focaliser leurs efforts sur ces seules plateformes. De l’autre, ceux qui pensent que les médias sociaux ne servent qu’à poster des photos de vacances et des vidéos de chatons. Il existe un juste milieu, une façon pertinente d’intégrer les réseaux sociaux à sa stratégie marketing afin de publier autre chose que des posts personnels, sans pour autant oublier tout le reste. Nous vous donnons un aperçu des possibilités offertes par ces médias à travers quatre contenus :- Utiliser les réseaux sociaux à des fins marketing
- Gagner en notoriété avec Facebook
- Faut-il être présent sur LinkedIn ?
- Comment publier sur Instagram ?
