« Ce n’est pas le bon moment pour démarrer un blog immobilier », « L’inbound marketing, je suis pour, mais ça prend trop de temps à faire effet », etc. Telles sont les réponses…
Contraint au télétravail, vous avez dû réorganiser votre emploi du temps en réfléchissant aux meilleures façons de remplir vos journées pour rester professionnellement actif (avec l’aide de nos quelques idées).…
« On en a encore pour plusieurs semaines de confinement », affirme Jean-François Delfraissy, président du Conseil scientifique sur le Covid-19. De fait, il y a peu de chances pour…
Le coronavirus a contraint les professionnels de l’immobilier à appuyer sur le bouton « pause ». Pour la première fois depuis une décennie, le marché immobilier connaît un coup d’arrêt brutal, avec…
Ce n’est pas un secret : rentrer des mandats est votre préoccupation principale, c’est pourquoi nous avons tant insisté sur les notions de prospection, de processus de vente, de plan de…
C’est LE moment redouté par tous les négociateurs immobiliers : lorsque le prospect formule une objection qui vient couper court à votre échange. Ce « non » peut prendre diverses formes et signifier…
Pour construire votre argumentaire commercial, vous devez en passer par une phase de découverte. Celle-ci vous permet d’échanger avec votre prospect vendeur et de recueillir des informations concernant son projet,…
Vous rencontrez un propriétaire. Il a le projet de vendre sa maison dans les mois qui suivent. Forcément, la première chose que vous vous demandez, c’est : comment convaincre ce propriétaire…