Mettre le blog immobilier au cœur de votre écosystème de communication, c’est la clé d’une stratégie d’acquisition digitale réussie. Toute la question est de savoir comment générer du trafic avec vos contenus, et surtout, comment attirer en priorité du trafic « chaud », comprendre : des contacts qualifiés, plus faciles à convertir en clients.
Chaque début d’année, on a l’habitude de prendre des bonnes résolutions… Que l’on abandonne, en général, dans les semaines qui suivent. Pour éviter de sacrifier à cette tradition (un peu inutile, soyons francs), nous vous proposons plutôt de dresser une liste des choses qu’il faut absolument arrêter de faire en 2023 si vous voulez développer votre business immobilier.
Être un expert de l’immobilier, c’est une chose. Mais le prouver aux prospects, c’en est une autre. Car il existe une différence majeure entre l’expertise intrinsèque (votre connaissance du métier) et l’expertise perçue (la façon dont le public vous voit). Comment associer les deux ? Comment démontrer votre degré d’expertise à vos audiences ?
Pour beaucoup de propriétaires vendeurs, les honoraires d’agence constituent un obstacle majeur à la décision. D’une certaine manière, il est donc nécessaire de justifier votre commission d’agence, c’est-à-dire de démontrer que cette rémunération est méritée au regard de vos compétences, des services que vous proposez, et de la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. Comment la justifier auprès de vos prospects ?
La crise annoncée promet d’être mémorable. On parle d’une explosion de la bulle immobilière, d’une désolation économique. Dès maintenant, on sent que le vent tourne : les acquéreurs désertent la place. Dans une telle situation, il faut préparer votre business immobilier à la crise qui vient : non seulement pour maintenir votre activité, mais encore, pour la développer !
Les portails web coûtent de plus en plus cher, et donnent de moins en moins de résultats – faute d’acquéreurs sur le marché. La crise que vit le secteur de l’immobilier est donc une bonne occasion pour changer de stratégie et pour abandonner les portails d’annonces, au profit de supports digitaux que vous contrôlez pleinement, et qui n’exploitent pas vos données précieusement acquises. Comment sortir des portails immobiliers ? C’est ce que nous allons voir.
Pour de nombreux conseillers immobiliers, les leviers digitaux sont aussi indispensables que mystérieux. Faute de bien les connaître, d’en maîtriser le fonctionnement et de prendre leur temps pour bâtir leur stratégie, ils constatent l’échec de leurs efforts et finissent par abandonner. Et s’il s’agissait seulement d’identifier et de corriger les erreurs commises en immobilier digital ? Voici les principales erreurs que font tous les conseillers, et qui plombent leur communication sur le web.
La pige est votre premier levier de génération de mandats ? Laissez tomber la pige immobilière : nous avons beaucoup mieux à vous proposer. Pour rentrer des mandats exclusifs, il faut travailler en amont et vous faire connaître auprès de vos prospects, afin qu’ils viennent naturellement vers vous.