Le compromis de vente a été signé. Maintenant, il ne reste plus qu’à patienter : dans trois mois environ, il sera temps d’aller chez le notaire pour l’acte authentique. Mais dans l’intervalle, pas question de vous tourner les pouces : il est important de garder le contact avec vos clients immobiliers, afin d’obtenir des avis et de commencer le processus de fidélisation.
Difficile de répondre à l’objection « Je ne veux pas d’agence ». C’est pourtant la plus courante. Or, derrière cet argument de façade se cache généralement une problématique plus pointue, qu’il faut identifier afin de pouvoir y répondre, et ainsi convaincre son prospect vendeur de signer un mandat.
Comment devenir entrepreneur en 2023, dans un environnement si hostile à tous les niveaux – économique, social, politique ? Est-ce vraiment un bon moment pour se lancer dans l’aventure ? La réponse est oui… Mais à condition de bien se préparer, grâce à des conseils avisés. Découvrez les clés pour lancer votre business immobilier en 2023 et réussir vos projets d’entrepreneur.
Parce que votre business immobilier est avant tout un commerce de proximité, et que vous travaillez essentiellement avec des personnes installées dans un secteur déterminé (ou qui envisagent de s’y installer), le référencement local doit absolument intégrer votre stratégie de visibilité digitale. Ce SEO local est une variante du référencement immobilier tel que vous le pratiquez déjà. On vous explique pourquoi il est à ce point déterminant.
Vos prospects immobiliers sont déjà sur le web… et vous devez l’être aussi ! Comment intégrer le digital dans l’immobilier à vos habitudes de travail ? Réponse : en adoptant une stratégie des petits pas, que nous vous livrons dans cet article. En lisant, vous découvrirez comment mettre en place des actions de marketing digital qui changeront votre manière de travailler.
En marketing, on parle beaucoup d’un certain « tunnel de vente » censé faire des miracles en matière de conversion. De quoi s’agit-il exactement ? Comment utiliser ce tunnel de vente dans le cadre de votre marketing immobilier ?
Refuser un mandat ? L’idée peut paraître saugrenue. Après tout, n’est-ce pas le propre du conseiller immobilier que de rentrer un maximum de mandats de vente – et peu importe la qualité de ces derniers ? Or en vérité, il est parfois souhaitable de décliner une offre qui ne vous semble pas constructive, et qui pourrait avoir sur votre business un impact négatif inattendu. L’idée étant d’abandonner un « mauvais » mandat pour lui préférer un « bon » mandat immobilier.
Vos actions digitales ne donnent rien ? Prenez le taureau par les cornes et posez-vous les bonnes questions : pourquoi vos efforts n’aboutissent-ils pas ? Quelles erreurs commettez-vous ? Et surtout : comment les corriger ? Découvrez comment rentrer des mandats grâce aux leviers digitaux, en commençant par la base de tout : prendre des emails !