Résumé : La prospection immobilière classique montre aujourd’hui ses limites. Pourquoi ? Parce qu’elle cible les 5 % de propriétaires déjà prêts à vendre, au prix d’efforts importants, d’approches intrusives et d’une grande…
Résumé : De nombreux professionnels appliquent encore les méthodes de prospection immobilière classiques (porte-à-porte, flyers, appels à froid, omniprésence sur les réseaux, baisse d’honoraires). Problème : ces actions concentrent la concurrence…
Résumé : Le marché immobilier ne traverse pas une crise passagère : il vit une mutation profonde et durable qui transforme définitivement les règles du jeu. IA, hyper-localisme et montée de la…
Résumé La prospection agressive ne fonctionne plus. Aujourd’hui, vos clients n’achètent plus une compétence, mais une transformation. Le cœur de la méthode MAGNÉTIQUE repose sur un principe simple : ne…
Résumé Les formations classiques ne traitent que des vendeurs matures (5 %). Or 95 % des propriétaires n’ont pas encore de projet, mais deviendront vendeurs dans les mois et les…
Résumé Lorsqu’un prospect vendeur vous dit « Je vais réfléchir », il exprime rarement une vraie intention. C’est souvent un « non » déguisé ou le signe d’objections non traitées.…
Résumé Cet article dévoile une méthode en quatre étapes pour créer une agence immobilière rentable en 90 jours : partir d’une passion ou d’une expertise pour se spécialiser sur une…
Des années durant, la réussite commerciale dans l’immobilier a reposé sur un principe simple : convaincre à tout prix son interlocuteur à travers des méthodes de prospection immobilière datées. Et…