Le 11 juin a marqué le coup d’envoi de la Coupe du Monde de football 2026 qui se déroule conjointement dans trois pays, les États-Unis, le Mexique et le Canada. Pendant plus d’un mois, les équipes du monde entier vont s’affronter autour d’un ballon rond.
Peu importe que vous suiviez ou non l’événement : vos prospects, vos clients et vos partenaires, eux, s’y intéressent certainement. Ils vont en parler au petit-déjeuner, autour de la machine à café, sur les réseaux sociaux, dans les groupes Facebook et sur WhatsApp entre amis ou en famille.
La question est : allez-vous laisser filer cette occasion de communiquer auprès de vos audiences… ou en profiter pour marquer des buts ?
Parce qu’une Coupe du Monde, c’est une fenêtre de communication rare. Un événement populaire, très fédérateur, qui ne coûte rien à activer (à condition de savoir s’y prendre) et peut rapporter gros en matière de visibilité locale.
Rassurez-vous : pas besoin de connaître par cœur la liste des meilleurs buteurs de l’équipe de France depuis les années 1950 pour faire de cette compétition un événement marketing. Il suffit de mettre en place des actions simples, mais qui sauront parler à votre public : animation d’agence, concours, présence sociale accrue, partage d’informations…
Voici 11 actions concrètes à lancer sans attendre, que vous soyez gérant d’agence, tête de réseau, conseiller ou mandataire, afin de tirer parti du ballon rond pour capter l’attention de vos audiences et vous faire connaître dans votre secteur.
1. Inventez votre propre « Coupe du Monde de l'immo »
C'est l’idée la plus originale de cette liste, et probablement la plus puissante pour créer de l’engagement local.
Le principe : organisez un « tournoi » dans votre secteur, en opposant par exemple différentes communes ou des quartiers distincts.
Vous aurez sans doute compris que le but n’est pas de taper réellement dans un ballon, mais d’organiser une compétition virtuelle avec l’immobilier en arrière-plan.
Chaque semaine, un « match » peut opposer deux secteurs sur un thème précis : quel est celui où les prix de vente ont le plus augmenté ? Qui a les meilleurs rendements locatifs ? Qui propose la meilleure qualité de vie selon les habitants ?
Publiez les « résultats » de ces « affrontements » sur vos comptes sociaux et sur votre site web, façon tableau de bord de compétition. Vous pouvez même l’intégrer à votre newsletter.
Le but ? Valoriser les avantages des différents secteurs ou des communes qui forment votre zone de chalandise, mettre l’accent sur l’évolution du marché, brosser les propriétaires dans le sens du poil en montrant combien leur quartier est plaisant, et attirer l’attention des futurs acheteurs sur la zone.
En effet, chaque « match » vous donne l’occasion de publier des données de marché réelles (prix du mètre carré, délais de vente, taux d’occupation locative, rendements…). Du contenu utile habillé de manière fun.
Vos audiences vont adorer ça ! Elles pourraient même être incitées à interagir, pour défendre leur quartier, contester les résultats (comme l’on conteste une décision de l’arbitre) et partager ces informations avec leurs voisins. Au passage, vous vous positionnez comme l’expert qui connaît le marché local comme personne.
2. Décrochez le téléphone avant les matchs importants
Contre-intuitif ? Peut-être. Sauf que, les jours des matchs importants, notamment ceux de la France, tout le monde sera devant son écran de télévision… et personne ne voudra être dérangé par votre appel.
Au contraire, c’est l’occasion de cibler intelligemment vos prospects.
Car, durant les heures qui précèdent ces matchs importants, les gens seront dans un état d’esprit positifs, donc plus détendus et disponibles pour accepter de vous répondre.
En bref, c’est le moment idéal pour relancer des prospects tièdes, tenter de remettre en route des estimations en attente, ou reprendre contact avec un vendeur qui n’était pas chaud lors du dernier appel en date.
L’accroche ? Elle est bougrement simple : « Je vous appelle vite avant ce soir… Vous regardez le match ? » C’est humain, ça brise la glace, et ça peut transformer un appel commercial en conversation normale entre deux habitants du quartier. Ou comment prospecter sans en avoir l’air !
3. Animez votre vitrine d’agence immobilière façon tableau des matchs
Si vous avez une devanture physique, utilisez-la à bon escient durant la Coupe du Monde. Sans vous contenter de disposer un drapeau ou des décorations bleu-blanc-rouge – car tout le monde le fait !
Non, allez un cran plus loin en affichant un tableau des matchs actualisé chaque matin, avec :
· Les résultats des matchs de la veille.
· Les heures des prochains matchs.
· Les équipes en présence.
· La chaîne qui diffusera chaque match.
Ainsi, vous utilisez votre vitrine pour créer un rendez-vous quotidien et attirer le regard des passants. Ceux-ci auront une excellente raison de jeter un œil à votre vitrine… et l’opportunité de tomber sur des mandats en cours, même s’ils n’ont pas forcément de projet immobilier immédiat.
C’est l’une des actions les moins chères et les plus efficaces pour renforcer votre présence locale grâce à la compétition. Dites-vous que parmi les passants qui se seront arrêtés chaque matin devant votre vitrine, il y aura peut-être des propriétaires qui se souviendront de vous au moment de faire estimer leur bien…
Attention : sauf à être partenaire officiel, vous n’avez pas le droit d’utiliser des visuels officiels de la Coupe du Monde ou le logo de la FIFA. Faites simple et contentez-vous de partager des informations pour éviter tout litige !
4. Faites vivre vos réseaux sociaux au rythme des matchs
Vous le savez, une présence sociale active est indispensable pour que vos prospects et clients vous voient en ligne.
La Coupe du Monde de football est une bonne occasion d’animer vos comptes sociaux. Voici quelques idées qui fonctionnent bien :
· La veille d’un match important, faites une annonce sur vos comptes : « Demain soir, France - [adversaire]. Qui regarde ? » + une petite statistique immobilière sur le pays adverse (prix de l’immobilier à Madrid, à Lisbonne…). Léger, éducatif et éminemment partageable.
• Après une victoire : félicitez l'équipe avec un visuel simple aux couleurs de l’agence. Ce type de post génère 3 à 5 fois plus de reach qu’un post classique sur un bien à vendre.
• Après une défaite : l'autodérision fonctionne très bien. « Comme pour certains dossiers de financement… ça ne s'est pas passé comme prévu. On repart quand même sur les chapeaux de roues et on se prépare pour la prochaine manche ! »
Le plus important, surtout, c’est de rester dans la légèreté et dans l’humour. Vos abonnés veulent sentir qu’il y a de l’humain derrière votre communication !
5. Envoyez une newsletter thématique à votre base de contacts
Si vous disposez d’une liste d’emails ou de numéros de téléphone à jour, c’est le moment de l’activer d’une manière originale.
Au lieu de votre newsletter habituelle, envoyez un email plus léger avec la Coupe du Monde comme arrière-plan : glissez, tout en haut du message, une petite ligne sur le match à venir ou les résultats de la veille, puis enchaînez sur vos contenus habituels.
Le taux d’ouverture augmente mécaniquement quand l’objet du mail sort de l’ordinaire. « Coupe du Monde + votre estimation gratuite » présente un meilleur potentiel que « Nos biens du mois de juin ».
Vous pouvez aussi communiquer de la même manière via SMS ou WhatsApp, en fonction des préférences de vos contacts et des canaux qu’ils utilisent le plus fréquemment.
6. Publiez des infos sur votre fiche d’établissement Google
L’ex-Google My Business est un outil puissant, mais trop souvent sous-employé par les professionnels de l’immobilier. La Coupe du Monde vous donne l’occasion de la faire vivre.
En effet, votre fiche d’établissement vous permet de publier des posts courts, qui apparaissent dans les résultats de recherche locaux.
Tout au long de la compétition, essayez de vous imposer une publication par semaine : résultats du tournoi virtuel organisé entre les quartiers de votre secteur, actualité du marché habillée façon Mondial, invitation à participer à un événement en agence, etc.
C’est gratuit, ça prend dix minutes, et ça peut améliorer fortement votre visibilité locale sur Google.
7. Montez un partenariat avec un commerce local
Identifiez deux ou trois commerces de votre rue ou de votre quartier qui vivent aussi la Coupe du Monde et la font vivre à leurs clients d’une manière ou d’une autre : bar, restaurant, traiteur, revendeur, etc.
Proposez un deal simple : vous faites leur publicité sur vos réseaux sociaux, et en contrepartie, ils parlent de votre enseigne à leurs clients ou mettent vos supports print (cartes de visite, flyers) à disposition.
Ici, pas de transaction, mais un échange de visibilité. Au passage, vous vous positionnez comme un acteur ancré dans la vie commerçante locale, ce qui compte énormément quand un propriétaire choisit le professionnel pour l’accompagner dans son projet de vente.
8. Créez du contenu vidéo court et viral
Le format vidéo est indéniablement le plus puissant pour toucher une audience locale sans budget publicitaire.
Vous pouvez facilement vous lancer sur Facebook, Instagram ou TikTok avec un minimum de matériel.
Pas besoin d’un studio ni d’un équipement de malade. Filmez-vous trente secondes dans votre agence (ou dans votre bureau) décorée aux couleurs de la Coupe du Monde. Commentez un résultat en y injectant un peu d’immobilier, par exemple : « La France a gagné 2-0 ! Et justement, on vient d’organiser deux visites pour ce bien exceptionnel que vous ne connaissez pas encore… »
Ce type de format est simple à créer, prêt à diffuser, et tend à humaniser votre image de marque.
Essayez de publier une vidéo courte par semaine pendant la Coupe du Monde : vous aurez plus d’un mois de contenus qui va travailler pour vous longtemps après le coup de sifflet final.
9. Pour les mandataires sans vitrine : misez tout sur le digital et le terrain
Vous n’avez pas de vitrine ? Pas grave, vous pouvez compter sur les supports digitaux et sur les actions de terrain pour tirer parti, vous aussi, de la Coupe du Monde de football.
Quelques exemples :
· Sur Instagram et Facebook : appliquez toutes les idées relatives aux réseaux sociaux présentées ci-dessus.
· Sur WhatsApp : envoyez un message convivial à votre base de contacts avant les grands matchs. Rien de commercial ou de promotionnel, juste de l’humain et de la connivence autour du foot.
· Sur le terrain : profitez de l’ambiance générale pour aller sonner chez des propriétaires que vous ciblez. « Je passais dans le quartier avant le match de ce soir » est une accroche naturelle et peut initier une conversation informelle… avant de passer au thème « immobilier » !
10. Organisez un événement autour d’un match
Choisissez un match important (un quart de finale, un match des Bleus…) et invitez vos clients, prospects et partenaires à le regarder en agence. Installez un écran, prévoyez des boissons, et faites venir des partenaires (notaire, courtier, diagnostiqueur, etc.).
Si vous n’avez pas de local ou que vous préférez organiser cet événement ailleurs, donnez rendez-vous au bar du coin qui a prévu d’installer un écran géant pour voir le match.
L'objectif n’est pas de vendre quoi que ce soit ce soir-là, mais de tisser de bonnes relations et de créer des souvenirs mémorables. Dans 6 mois, les participants repenseront à ce beau match, et donc à vous !
11. Lancez un jeu concours
Simple, efficace, testé et approuvé : le jeu concours reste un excellent moyen pour capter l’attention, consolider votre présence en ligne et générer de l’engagement.
L’idée, c’est de faire gagner des lots en lien avec l’univers du football : un ballon, un maillot, etc.
Ce concours, vous pouvez l’organiser dans votre agence ou sur les réseaux sociaux. Dans ce dernier cas, il suffit de créer une publication dédiée et d’inviter vos followers à la partager. En quelques heures, vous pouvez toucher des centaines de personnes dans votre zone géographique, qui ne connaissaient pas encore votre enseigne.
Le mot de la fin : communiquez efficacement autour de la Coupe du Monde 2026 et renforcez votre présence en ligne !
Près de 6 semaines : c’est le temps que doit durer cette Coupe du Monde de football.
Pendant plus d’un mois, les Français seront d’humeur positive, plus disponibles, et connectés autour d’un événement qui les rassemble malgré leurs différences.
Les professionnels de l’immobilier qui vont profiter de la compétition ne sont pas forcément les plus visibles ou les plus notoires, ni ceux qui disposent d’un gros budget marketing, mais ceux qui vont se donner à fond pour jouer le jeu : une forte présence en ligne, du fun, de la légèreté dans la communication, et une vraie connexion avec le marché local.
Notre recommandation ? Choisissez trois ou quatre actions qui vous correspondent, faites-les bien, et tenez-vous-y pendant toute la durée du tournoi. Mieux vaut être régulier que d’essayer de trop en faire – et risquer de laisser tomber assez vite parce que vous ne tenez pas le choc.
Et n’oubliez pas : si jamais les Bleus vont loin dans la compétition… vous aurez devant vous des semaines de contenu tout trouvé !