Auteur/autrice : Frédéric EPPLER

Dans le cadre de l’Inbound marketing immobilier, il faut s’intéresser plus particulièrement à la notion d’Inbound Sales. Cette approche s’intéresse à une partie spécifique du marketing Inbound : la phase de conversion, celle qui vise à transformer des prospects en clients en les poussant à signer un mandat avec votre agence immobilière.

Le papier n’a pas dit son dernier mot : dans le monde de l’immobilier, la tendance est aux magazines papier diffusés localement. Ces journaux, propres à chaque enseigne (agence indépendante, franchise, réseau), sont de puissants outils de communication locale d’agence immobilière. On vous explique pourquoi.

L’expression User Generated Content désigne les contenus produits par les utilisateurs, c’est-à-dire par tous les internautes autres que les acteurs professionnels évoluant dans votre secteur. Ces contenus peuvent être utilisés à bon escient dans le cadre de votre communication locale immobilière, notamment pour générer de la confiance et insuffler plus d’authenticité à vos actions marketing.

Face aux géants de la transaction immobilière, vous ne faites pas le poids. Le constat est imparable : vous êtes David confronté à de nombreux Goliath. Mais vous avez un atout dans votre manche : votre ancrage local. D’où l’importance de travailler votre communication locale d’agence immobilière et de favoriser une stratégie marketing qui se focalise sur un secteur donné – celui que vous connaissez mieux que quiconque.

Le mot est sur toutes les langues : Inbound. C’est la méthodologie marketing à la mode. Toutefois, adopter une démarche Inbound dans l’immobilier ne se limite pas à l’installation de quelques logiciels et à l’envoi d’une série d’emails. Au-delà de la stratégie et des outils afférents, c’est toute une philosophie à embrasser. Une façon nouvelle de considérer les relations entre les professionnels de la transaction et leurs prospects.