Le papier n’a pas dit son dernier mot : dans le monde de l’immobilier, la tendance est aux magazines papier diffusés localement. Ces journaux, propres à chaque enseigne (agence indépendante, franchise, réseau), sont de puissants outils de communication locale d’agence immobilière. On vous explique pourquoi.
Une jurisprudence de 2018 laisse à penser que l’absence de responsabilité de l’agent immobilier dans le cadre d’une estimation (et de la remise d’un avis de valeur) pourrait évoluer dans le sens d’un engagement juridiquement contraignant.
L’expression User Generated Content désigne les contenus produits par les utilisateurs, c’est-à-dire par tous les internautes autres que les acteurs professionnels évoluant dans votre secteur. Ces contenus peuvent être utilisés à bon escient dans le cadre de votre communication locale immobilière, notamment pour générer de la confiance et insuffler plus d’authenticité à vos actions marketing.
Face aux géants de la transaction immobilière, vous ne faites pas le poids. Le constat est imparable : vous êtes David confronté à de nombreux Goliath. Mais vous avez un atout dans votre manche : votre ancrage local. D’où l’importance de travailler votre communication locale d’agence immobilière et de favoriser une stratégie marketing qui se focalise sur un secteur donné – celui que vous connaissez mieux que quiconque.
En vertu du « darwinisme digital », une entreprise qui néglige de repenser son fonctionnement à l’aune des innovations technologiques est susceptible de disparaître. Est-ce la même chose pour les agents immobiliers ? Peut-on affirmer qu’en raison de la transformation digitale, ils sont en voie d’extinction ? Rien n’est moins vrai. Mais ça ne veut pas dire qu’il faille passer à côté de la révolution en cours.
Le mot est sur toutes les langues : Inbound. C’est la méthodologie marketing à la mode. Toutefois, adopter une démarche Inbound dans l’immobilier ne se limite pas à l’installation de quelques logiciels et à l’envoi d’une série d’emails. Au-delà de la stratégie et des outils afférents, c’est toute une philosophie à embrasser. Une façon nouvelle de considérer les relations entre les professionnels de la transaction et leurs prospects.
Les visites font pleinement partie de votre processus de transaction. C’est la suite logique de toute signature de mandat : faire en sorte que votre vendeur trouve un acquéreur, donc garantir la bonne adéquation entre le logement présenté et les attentes des personnes susceptibles de l’acquérir. Pour bien faire, on vous explique comment réussir vos visites de bien immobilier, en travaillant en amont comme en aval.
Opération séduction enclenchée. Pour séduire votre prospect vendeur immobilier et le convaincre de vous confier sa transaction, vous devez mettre en avant tout ce qui vous distingue de la concurrence : votre visibilité digitale, vos avis clients positifs, votre réactivité, votre expertise locale et la qualité de vos services (qui justifient pleinement vos honoraires). Voici quelques clés pour y parvenir.