Pour construire votre argumentaire commercial, vous devez en passer par une phase de découverte. Celle-ci vous permet d’échanger avec votre prospect vendeur et de recueillir des informations concernant son projet,…
Vous rencontrez un propriétaire. Il a le projet de vendre sa maison dans les mois qui suivent. Forcément, la première chose que vous vous demandez, c’est : comment convaincre ce propriétaire…
Télétravail oblige, vous profitez de votre temps libre pour faire le tri dans vos données et réviser vos processus métiers. À ce propos, vous avez revu de bout en bout…
L’estimation est une phase essentielle de votre processus de vente. Cela, vous n’en doutez pas une seconde. Mais ce que vous ignorez peut-être, c’est que la réussite de votre estimation…
La clé d’un bon rendez-vous client réside dans la qualité et la précision des questions que vous posez : elles permettent d’identifier les besoins et les attentes de vos prospects, et donc…
Votre site web d’agence immobilière est laissé à l’abandon ? Vous ne le touchez presque jamais ? Maintenant que vous avez un peu (beaucoup) de temps devant vous, pourquoi ne pas en…
Voyez le bon côté des choses : en ce moment, vous n’êtes pas pollué par le quotidien. Les tâches récurrentes, la gestion du planning, les sessions de prospection, la paperasse –…
La prospection est au cœur de l’activité des professionnels de la transaction. Partir en quête de prospects vendeurs est une étape incontournable pour rentrer des biens immobiliers en catalogue à…