Chaque année, c’est la même chose : nous sommes début août, le téléphone est silencieux, les portails tournent au ralenti, et les conseillers qui ne sont pas partis scrutent leur écran d’ordinateur en attendant que quelque chose se passe – n’importe quoi.
Ce n’est rien d’autre que le mois d’août, le mois le plus calme de l’année.
Mais « calme » ne veut pas dire « complètement mort ». Derrière les volets fermés, des projets immobiliers continuent de mûrir. Des couples reviennent de vacances avec une décision prise au bord de la piscine. Des propriétaires se demandent si le moment est venu de vendre. Des acheteurs parcourent les annonces sur leur téléphone, un cocktail à la main et un œil sur les enfants qui jouent.
Pour les professionnels de l’immobilier, le mois d’août est aussi une fenêtre de communication rare : moins de bruit, moins de monde, moins de stress – et plus de disponibilité d’esprit. Vos concurrents ont baissé leur garde – ils sont en vacances, eux aussi – et vous devriez en profiter pour préparer l’avenir.
Voici 12 actions de communication immobilière concrètes à déployer pendant le mois d’août, afin de tirer parti des projets qui se préparent dans l’ombre des palmiers et des parasols.
1. Activez une campagne de communication sur le thème « urgences estivales »
Certains vendeurs n’ont pas attendu septembre pour se décider à mettre leur bien sur le marché. Séparation, mutation professionnelle, succession, besoin de liquidités dans les meilleurs délais : les aléas qui poussent à vendre ne prennent pas de vacances.
Pour savoir ce qui se passe dans la tête des propriétaires, adressez-vous directement à eux. Lancez une campagne emailing ou sur les réseaux sociaux avec une accroche directe (« Vous cherchez à vendre rapidement ? On s’en occupe ! ») pour cibler précisément ces profils, sans détour ni fioritures.
Le message doit être concis et rassurant : montrez que vous êtes disponible, que vous connaissez parfaitement le marché local et que vous pouvez estimer un bien rapidement. C’est tout ce que vos prospects ont besoin d’entendre.
2. Sortez de la communication purement immobilière sur les réseaux sociaux
L’été est par excellence la période pendant laquelle vous pouvez vous permettre de faire tomber le costume du professionnel de l’immobilier dans votre communication, en particulier sur les réseaux sociaux. C’est l’occasion de montrer que vous êtes bien plus qu’un pro de la transaction.
Profitez de cette période plus calme pour mettre en avant votre personnalité, vos goûts et vos envies. Partagez une sélection de podcasts de l’été. Posez des questions à votre communauté : leur destination de vacances préférée, ce qu’ils font pendant les congés, etc. Publiez une photo de votre coin de nature favori dans votre zone de chalandise. Recommandez un restaurant ou un commerçant local que vous aimez particulièrement.
L’objectif n’est pas de vendre quoi que ce soit, mais de continuer à exister dans la tête des gens d’une manière qui favorise la sympathie et le relationnel. La personne qui découvre votre recommandation de restaurant se souviendra de vous quand elle décidera de vendre sa maison en fin d’année.
Au passage, profitez-en pour créer de l’engagement : invitez votre communauté à partager ses bonnes adresses et ses bons plans de l’été, proposez de poster des photos de vacances, etc.
3. Lancez une séquence email de nurturing léger
Votre base de contacts est pleine de prospects qui ne sont pas encore mûrs pour vendre ou acheter. Certains d’entre eux ont demandé une estimation il y a six mois, sans donner suite. D’autres ont visité des biens sans faire d’offre. D’autres encore se sont inscrits à votre newsletter, mais n’ont jamais interagi avec vos publications.
Et si vous profitiez de cette parenthèse de sérénité pour les relancer ?
Août est le bon moment pour reprendre contact. Pas avec une relance commerciale, mais avec un contenu utile et pertinent, qui va dans le sens du projet de chaque prospect : un bilan du marché local au premier semestre, un article sur les tendances des prix dans le secteur, un guide pratique sur les délais moyens pour vendre dans la zone, etc.
Le message implicite est le suivant : vous êtes toujours là, vous avez pensé à eux, et décidé de les relancer – sans pression. Et quand leur projet sera réellement activé, il y a toutes les chances qu’ils pensent à vous.
4. Préparez dès maintenant vos contenus immobiliers pour la rentrée
Le mois de septembre va arriver vite, très vite – et même trop vite, si vous n’avez rien préparé !
Profitez du rythme ralenti d’août pour rédiger d’avance les articles de blog de la rentrée et les posts LinkedIn des premières semaines de septembre (appuyez-vous sur des outils dédiés pour programmer vos publications sans stress), pour planifier vos emails, pour filmer des présentations de biens, ou simplement pour mettre à jour votre fiche d’établissement Google.
En reprenant vos publications dès les premiers jours de septembre, vous enverrez un signal fort : vous êtes déjà en ordre de marche quand vos concurrents courent encore après leurs notes.
5. Travaillez votre vitrine physique d’agence
Les gens se promènent plus souvent durant l’été, ils flânent, regardent les devantures, prennent leur temps. Ils ont donc toutes les chances de passer devant votre vitrine… et de s’arrêter pour consulter les biens à la vente.
Votre vitrine d’agence est un canal de communication largement sous-estimé. Si elle affiche les mêmes biens depuis deux mois, il est temps de la mettre à jour : ajoutez un message en phase avec la saison, intégrez un QR Code qui renvoie vers votre outil d’estimation en ligne, affichez vos dernières ventes avec le prix final.
Une vitrine dynamique dit quelque chose de votre agence : elle est active, même en pleine canicule du mois d’août. Elle montre que vous ne baissez pas les bras, même au plus fort de l’été. Et elle influe sur la perception que les gens ont de votre enseigne.
6. Faites un bilan de marché et diffusez-le
Le premier semestre de l’année est terminé. Vous disposez de nombreuses données propriétaires : nombre de ventes dans votre secteur, délais moyens, évolution des prix, types de biens les plus demandés, préférences des acquéreurs, etc.
Il serait dommage que ces informations restent dans vos tiroirs (façon de parler). Alors, compilez ces données dans un document simple (une seule page suffit), si possible sous la forme d’une infographie, et diffusez votre contenu sur vos canaux : site web, réseaux sociaux, email, message WhatsApp transmis à vos contacts, etc.
Ce type de contenu produit deux effets : d’une part, il démontre votre expertise locale et votre connaissance du marché. D’autre part, il attire naturellement les vendeurs qui cherchent non pas seulement à évaluer leur bien, mais à comprendre les leviers d’estimation grâce aux données, avant de se lancer sur le marché.
(Donnez la priorité à vos données propriétaires qui reflètent aussi votre valeur ajoutée. Si vous n’en avez pas suffisamment, allez piocher dans les bases de données publiques, mais prenez le temps de les mettre en ordre – et en forme – pour les proposer dans un format pertinent et facile d’accès.)
7. Relancez vos acheteurs « en attente »
Dans votre CRM, vous avez probablement des acquéreurs qualifiés qui n’ont pas encore trouvé le bien de leurs rêves. Ils n’ont pas abandonné la partie : parfois, c’est tout simplement une question de malchance ou de manque de variété sur le marché.
Mais, bien sûr, le marché évolue en permanence. Ces acheteurs qui n’ont pas été convaincus il y a trois mois le seront peut-être aujourd’hui. Vous ne devez donc pas les laisser tomber.
Contactez vos acheteurs « en attente » pendant le mois d’août, pas forcément pour leur proposer des biens à visiter (les vendeurs ne seront pas nécessairement disponibles), mais au minimum pour faire le point sur leur projet. Où en sont-ils ? Leur budget a-t-il évolué ? Ont-ils revu leurs critères de choix ou modifié leur calendrier d’achat ?
Une conversation de cinq minutes peut suffire à réactiver un dossier endormi. Et surtout, si un nouveau mandat arrive en août, vous saurez immédiatement à qui le proposer en priorité.
8. Misez sur les vidéos courtes pour communiquer
L’été est une saison propice aux Reels et aux vidéos TikTok. Les gens consomment davantage de vidéos courtes quand ils ont du temps libre, qu’ils soient dans leur canapé, au bord de la piscine ou dans un bureau vidé de ses collaborateurs.
Même si vous n’êtes pas fou de ce genre de format pour votre communication immobilière, c’est peut-être l’occasion de vous y essayer. Une vidéo de 30 à 60 secondes filmée avec votre téléphone suffit amplement. Vous pouvez présenter un bien avec une ambiance estivale, partager une anecdote de terrain, expliquer en une minute comment fonctionne une estimation, montrer votre quartier sous son meilleur jour, ou faire parler votre commerçant préféré.
La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin d’un matériel professionnel pour faire des vidéos de qualité : ce qui compte avant tout, c’est l’authenticité de votre communication et la régularité de vos publications. Prenez exemple sur les comptes Instagram et TikTok qui vous inspirent !
9. Créez un événement local ou une initiative de quartier
Le mois d’août est propice à l’organisation d’événements locaux : découverte d’un producteur local, randonnée organisée dans le secteur, dégustation dans une cave de la région, après-midi sportive dans le parc de proximité, etc.
L’idée n’est pas d’en faire un événement commercial, mais de rassembler des habitants du quartier autour d’un centre d’intérêt loin de l’immobilier, et ce faisant, d’associer votre nom à une expérience positive, ancrée localement.
Ne perdez pas de vue que les prospects font confiance aux professionnels qu’ils connaissent : s’ils ont passé un bon moment à vos côtés, ils ne vous oublieront pas – y compris lorsqu’ils auront besoin de vendre ou d’acheter.
10. Automatisez vos relances pendant vos absences
Si vous partez en vacances, votre CRM immobilier peut continuer à travailler pour vous… même pendant des absences prolongées.
Configurez des séquences automatisées : un email de suivi envoyé 30 jours après une première visite, une relance pour les prospects qui ont consulté votre page d’estimation sans aller jusqu’au bout du processus, un message personnalisé pour les acheteurs qui cherchent depuis plus de 6 mois, etc.
Il ne s’agit pas de prospection agressive, mais d’une forme de suivi intelligent des contacts. De plus, un prospect qui reçoit un contenu utile pendant ses congés aura tendance à se souvenir de vous lorsque son projet reprendra son cours.
Un outil comme Prospeneo vous permet de configurer des séquences automatisées, de façon à ce qu’elles tournent en arrière-plan, sans intervention manuelle.
11. Mettez à jour vos avis Google et vos témoignages clients
Août est aussi la bonne période pour demander des avis à vos clients.
Leur transaction est terminée depuis quelques jours ou semaines, tout s’est très bien passé, ils sont détendus et ouverts à la sollicitation. C’est le moment idéal pour leur envoyer un court message du type : « Si vous avez deux minutes, sachez qu’un avis publié sur Google nous aidera énormément ! ».
De fait, les avis Google influencent directement votre visibilité locale dans les recherches, et sont susceptibles d’être repris par les moteurs IA en réponse à des questions posées par les utilisateurs sur votre enseigne.
12. Préparez votre offre immobilière pour la rentrée
Le mois de septembre marque le vrai redémarrage de l’activité. Les projets qui ont mûri pendant l’été se concrétisent, les estimations reprennent, et les mandats tombent plus facilement.
Mais si vous attendez la rentrée pour vous préparer, vous risquez de prendre tout de suite du retard. À l’inverse, si vous arrivez au 1er septembre avec, sous le bras, une offre claire et pertinente, des contenus prêts à être publiés, des contacts relancés et une vitrine actualisée, vous avez toutes les chances de prendre de l’avance sur vos concurrents. Et de rentrer un maximum de mandats pour la fin d’année.
Et si vous arrêtiez de subir le mois d’août et de pester contre la lenteur du marché ?
L’été ne doit plus être une période subie, mais l’occasion de communiquer différemment et plus efficacement… avec moins d’arguments commerciaux et d’offres immobilières, et avec plus de contenus authentiques, d’informations utiles et d’événements locaux.