Trucs et astuces pour faire sonner vos annonces immobilières

Avez-vous déjà lu une annonce immobilière de mauvaise qualité ? Photos médiocres, texte allusif et incomplet, titre bourré de fautes d’orthographe, renseignements inexistants… Une annonce tellement ratée, qu’en tant qu’acheteur vous n’auriez même pas imaginé une seule seconde téléphoner à l’agence qui s’en occupe ?

Surtout, ne négligez pas l’importance cruciale des annonces pour le fonctionnement de votre agence immobilière. Elles sont votre vitrine, votre moyen de communication privilégié : sans elles, même les biens les plus prestigieux ne peuvent pas être vendus… Faute d’avoir donné envie à qui que ce soit de venir voir !

Réussir son annonce immobilière n’est donc pas une option : c’est une nécessité vitale pour votre agence. Afin de séduire des acquéreurs… et d’attirer l’attention de futurs vendeurs !

 

Pourquoi faire sonner vos annonces immobilières ?

Vous vous demandez pourquoi il faut faire « sonner » vos annonces immobilières ? Pourquoi vous devez les utiliser pour attirer l’attention des acheteurs ?

Voyez la rencontre entre un acquéreur et un bien comme une rencontre amoureuse. L’annonce est un outil de séduction qui doit mener à la visite du bien – la conclusion heureuse de ce premier contact. Son but est de donner envie à l’acheteur potentiel de passer à l’action : prendre contact avec vous pour organiser une visite et voir pour de vrai l’objet de ses désirs.

Réussir son annonce immobilière est donc une étape primordiale : c’est elle qui va conditionner l’intérêt de vos prospects. Peu importe, ici, le support. Qu’il soit physique ou digital, print ou web, si une annonce n’est pas bien faite, si elle ne provoque pas le désir, vous ne recevrez aucun coup de fil – que votre annonce soit bien positionnée ou non.

Ceci est vrai pour les acheteurs… Mais c’est tout aussi vrai pour les vendeurs ! Car de bonnes annonces sont également des leviers efficaces pour une communication immobilière destinée aux propriétaires, qui voient dans une belle réclame un écrin idéal pour le bien qu’ils ont à vendre.

Voici quelques astuces pour réussir son annonce immobilière et attirer l’attention des acheteurs… comme des vendeurs !

 

 

Les astuces pour réussir son annonce immobilière

Définissez votre cible et visez-la avec pertinence

Commencez par définir bien en amont votre clientèle-cible : jeunes actifs, personnes âgées, familles, étudiants… Vous pouvez avoir plusieurs cibles et faire évoluer votre communication en fonction des biens que vous avez rentrés.

Pour réussir son annonce immobilière, est il indispensable de savoir à qui l’on souhaite s’adresser.

Dans un second temps, vous allez sélectionner vos supports de communication en fonction de cette cible :

• Site web de l’agence
• Portails d’annonces immobilières
• Réseaux sociaux
• Vitrine de l’agence

Par exemple : un bien de prestige n’a rien à faire sur LeBonCoin, tandis que des studios ou de petits appartements pourront toucher une cible habituée aux réseaux sociaux (étudiants, jeunes actifs, jeunes couples). Pensez également au fait que les annonces affichées sur votre vitrine et votre site web toucheront plutôt une clientèle locale.

Apportez un soin très particulier aux photographies

En 20 secondes, un client va décider de lire ou non votre annonce immobilière. 20 secondes, c’est très peu, et cette décision se fait essentiellement sur la qualité des photos.

Autant dire que les visuels sont un levier d’acquisition privilégié, et qu’il est impossible de réussir son annonce immobilière sans proposer des clichés à la fois qualitatifs et pertinents.

Pour ce faire, respectez 3 règles d’or :

• La qualité des photos. Pas question de prendre des clichés bon marché avec votre smartphone. Utilisez un appareil professionnel ou faites appel à un prestataire qui connaît son boulot, pour proposer des images qui donneront vraiment envie.
• La pertinence des visuels. Si votre annonce n’a qu’une photo (fiche vitrine), choisissez-la avec soin. Si vous pouvez en mettre plusieurs, veillez à ce que les premières soient pertinentes : vue de l’extérieur ou aperçu de la pièce à vivre. Une annonce immobilière qui commence par la chambre ou la buanderie n’a aucun intérêt.
• La variété des formats. Jouez avec les différentes possibilités : photos panoramiques, images à 360°, utilisation de la vidéo, etc.

Attention : ne sur-optimisez pas vos photos. Les images que vous publiez doivent rendre fidèlement le bien en question.

Ce que vous devez réellement écrire dans votre annonce

Réussir son annonce immobilière, c’est aussi savoir la rédiger. Et ça, c’est tout un art. Car une fois que le lecteur a franchi ce seuil des 20 premières secondes, il va commencer à lire l’annonce ; et si le texte n’a aucun intérêt, il n’ira pas plus loin.

L’idée, c’est de proposer un texte à la fois percutant et correctement calibré, afin d’accompagner le prospect jusqu’au bout de l’annonce et l’inciter à décrocher son téléphone/à pousser la porte de votre agence.

Pour réussir son annonce immobilière textuellement parlant, il faut :

• Calibrer le contenu. Ni trop long, ni trop court, pour n’en dire pas trop, ni pas suffisamment.
• Provoquer des émotions. Vous devez donner envie de visiter la maison ou l’appartement. Mieux : vous devez donner envie d’y vivre. Avec des mots bien choisis, bien pesés, pour que le prospect puisse se dire : « il faut absolument que je visite ce logement ! ».
• Construire son texte en fonction de la cible. Rien ne sert d’écrire tout un paragraphe sur le nombre incroyable de chambres et de rangements si les familles ne sont pas dans votre clientèle-cible. Distillez des informations qui intéressent vos clients potentiels : un endroit calme pour des acheteurs de plus de 40 ans, des références au dynamisme du quartier pour une clientèle jeune, etc.

Attention aux erreurs dans vos annonces : un acquéreur qui lit « salle de séjour ensoleillée exposée nord » risque de tiquer !

Changez vos annonces en fonction de vos supports

Prenez garde à ne pas mettre le même contenu (aussi bien texte qu’images) sur vos supports personnels d’agence – fiches vitrine, site web – et sur les portails d’annonces immobilières Internet.

Deux raisons à cela :

D’abord, réussir son annonce immobilière permet de mettre en valeur son agence et ses supports personnels. Le but du jeu, c’est que l’internaute découvrant l’annonce sur un portail web ait envie de cliquer sur le lien menant à votre site web, afin d’en savoir plus.

Ensuite, parce que vous vous protégerez ainsi de tout risque de « duplicate content » entre les annonces de votre site web et celles des portails. Lorsque Google repère deux contenus identiques sur Internet, dans le doute, il va donner la priorité au support ayant le Ranking le plus élevé (voir notre billet sur le référencement off page). Et il y a de fortes chances que le portail d’annonces soit prioritaire, reléguant votre page dans les bas-fonds des résultats !

Réussir son annonce immobilière suppose donc de prêter un soin tout particulier à sa rédaction, à ses visuels, à la cible ainsi qu’aux supports de publication. Avec ces quelques astuces, vous serez en mesure de faire sonner vos annonces, d’acquérir des prospects pour les transformer en acheteurs, et même de convaincre des vendeurs de vous faire confiance pour leurs futures transactions !