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Surtout, ne sortez pas de l’agence sans votre argumentaire immobilier ! Celui-ci doit détailler vos arguments commerciaux, prévoir des questions à poser pour délimiter les contours des projets, mais aussi anticiper les objections que vous lanceront vos prospects vendeurs. C’est une condition sine qua non pour savoir y répondre correctement et efficacement, et amener les prospects jusqu’au mandat.
Le coronavirus n’a pas disparu pendant l’été. Face à la menace d’une deuxième vague, les mesures de précaution se durcissent. Les préconisations du Haut conseil de la sécurité publique doivent être appliquées par toutes les entreprises depuis le 1er septembre, dans l’immobilier comme ailleurs. Mais ces recommandations sont aussi des opportunités à saisir pour valoriser votre agence immobilière et générer de la confiance.
Article mis à jour Le RGPD : depuis deux ans que le Règlement général pour la protection des données est entré en vigueur, vous avez pris l’habitude de composer avec…
En octobre prochain, Facilogi lancera Prospeneo, son nouvel outil de marketing immobilier et de prospection. Une façon de démocratiser le recours aux logiciels marketing et d’encourager les professionnels de l’immobilier à se saisir des opportunités offertes par l’utilisation de la data.
Pratiquer l’immobilier écoresponsable, c’est faire en sorte que votre agence soit à la pointe des enjeux environnementaux. De quoi faire des économies… et développer votre image de marque sur votre secteur de prospection !
Pour tirer le meilleur de vos négociateurs, il est essentiel de booster leur motivation. Mais il est tout aussi important de tenir compte de leur appartenance à un groupe et de chercher à motiver l’ensemble de votre équipe immobilière.
Comment assurer la pérennité de votre business immobilier quand l’activité est suspendue et que le contexte est défavorable ? Réponse : en comptant sur votre base de données immobilière, un levier qui vous permet de continuer à démontrer votre expertise, à générer des prospects et à réaliser des estimations, même en période de crise.
Comment faire en sorte que votre business immobilier résiste à la crise ? Qu’il se maintienne et, dans la mesure du possible, qu’il se développe malgré le contexte ? Telles sont les questions qui se posent après l’expérience douloureuse du confinement. Heureusement, il existe des moyens à mettre en œuvre pour survoler les crises, et même pour en tirer profit.
