Dans le cadre de l’Inbound marketing immobilier, il faut s’intéresser plus particulièrement à la notion d’Inbound Sales. Cette approche s’intéresse à une partie spécifique du marketing Inbound : la phase de conversion, celle qui vise à transformer des prospects en clients en les poussant à signer un mandat avec votre agence immobilière.
Lancer des actions de communication locale, c’est une chose. Mais s’assurer qu’elles donnent des fruits, c’en est une autre. Pour éviter le syndrome du pêcheur sans poissons (qui lance ses filets dans la mer et rentre au bercail pour découvrir, trop tard, qu’ils sont vides), vous devez évaluer les performances de vos actions de communication immobilière locale et, au besoin, apporter les correctifs qui s’imposent.
La communication immobilière locale est un tout : elle englobe à la fois vos actions marketing et vos supports web. Ces derniers ont leur importance pour ce qui est du référencement de vos pages sur les moteurs de recherche, et sur Google en premier lieu. Justement : l’un de ces supports incontournables au niveau local n’est autre que Google My Business, sorte de carte de visite digitale (gratuite) pour faire connaître votre enseigne et permettre à vos prospects de vous trouver facilement. Comment créer une fiche optimisée sur ce service ?
Le papier n’a pas dit son dernier mot : dans le monde de l’immobilier, la tendance est aux magazines papier diffusés localement. Ces journaux, propres à chaque enseigne (agence indépendante, franchise, réseau), sont de puissants outils de communication locale d’agence immobilière. On vous explique pourquoi.
Une jurisprudence de 2018 laisse à penser que l’absence de responsabilité de l’agent immobilier dans le cadre d’une estimation (et de la remise d’un avis de valeur) pourrait évoluer dans le sens d’un engagement juridiquement contraignant.
L’expression User Generated Content désigne les contenus produits par les utilisateurs, c’est-à-dire par tous les internautes autres que les acteurs professionnels évoluant dans votre secteur. Ces contenus peuvent être utilisés à bon escient dans le cadre de votre communication locale immobilière, notamment pour générer de la confiance et insuffler plus d’authenticité à vos actions marketing.
Le positionnement local d’une agence immobilière est aussi sa principale valeur ajoutée. Par définition, un acteur localisé connaît mieux le marché et ses enjeux, il est donc le mieux placé pour fournir des services efficients. Toutefois, dans un contexte de forte concurrence, il reste indispensable de travailler sa communication. Voyons quels sont les outils de communication locale immobilière dont vous pouvez vous servir pour consolider votre ancrage local et toucher des prospects vendeurs dans votre secteur.
Face aux géants de la transaction immobilière, vous ne faites pas le poids. Le constat est imparable : vous êtes David confronté à de nombreux Goliath. Mais vous avez un atout dans votre manche : votre ancrage local. D’où l’importance de travailler votre communication locale d’agence immobilière et de favoriser une stratégie marketing qui se focalise sur un secteur donné – celui que vous connaissez mieux que quiconque.