On oppose souvent prospection et marketing. Mais il s’agit en vérité d’approches complémentaires, bien que différentes : la prospection nourrit les actions marketing menée par l’agent immobilier, et le marketing simplifie le travail de prospection immobilière. Entre les deux, un même ciment : la donnée.
Depuis quelques années, le blog professionnel connaît un essor fulgurant. Néanmoins, un blog sans stratégie ne peut pas donner de (bons) résultats ! Il est donc indispensable de commencer par définir le positionnement de votre blog immobilier. C’est la condition sine qua non pour déployer une stratégie de contenu cohérente et efficace pour booster votre marketing immobilier.
Vous avez besoin d’un plan marketing immobilier en bonne et due forme. Et ce plan doit reposer sur un certain nombre de fondamentaux, qui sont autant de piliers essentiels sur lesquels votre stratégie pourra s’édifier. Quels sont ces piliers essentiels à toute bonne stratégie marketing immobilier ?
Si le fondement du marketing immobilier réside dans la capacité à attirer les cibles naturellement vers son enseigne, il reste à déterminer les moyens permettant d’acquérir ces cibles, puis d’en faire des prospects et des clients.
En immobilier comme en sport, il est essentiel de démarrer sur de bonnes bases. Si vous venez de créer votre agence, vous avez forcément besoin de déployer une stratégie marketing en immobilier adaptée, dans l’optique d’une montée en puissance efficace. Et l’une des premières choses à faire consiste à définir vos personas immobiliers, c’est-à-dire à établir des portraits-robots de vos futurs clients, vendeurs comme acheteurs.
L’élaboration de votre offre immobilière est un préalable essentiel à la mise en place d’une stratégie efficace pour votre marketing d’agence immobilière. Pour lancer des actions de communication, en effet, vous devez vous reposer sur une offre claire et pertinente, et vous assurer que les services proposés vous permettront de réaliser la promesse faite lors de la prospection.
Quelles seront demain les tendances qui vont influencer votre manière de pratiquer le marketing de l’immobilier ? Focus sur les évolutions (en matière de technologie, de communication…) que vous devez connaître et auxquelles vous devrez (sans doute) vous adapter.
L’approche marketing que vous choisissez influe sur de nombreux aspects de votre business : image de marque, qualité des services, capacité à mettre en place des actions pour atteindre vos objectifs, qualité du relationnel client… En somme, le choix de votre stratégie marketing immobilier n’est pas à prendre à la légère. Dans cet article, nous faisons le tour des différents types de marketing existants.