La collecte de données locales permet d’optimiser la performance des actions marketing. La façon dont cette collecte est menée est donc essentielle : il faut les recueillir et les stocker pour pouvoir les structurer par la suite, et ainsi tirer parti de la prospection immobilière. Mais quand on pratique la prospection terrain, la question du « comment » se pose avec acuité.
La prospection immobilière n’a pas seulement pour but de rentrer un maximum de mandats. Une bonne session de prospection commerciale se jauge surtout à la quantité de données locales qualifiées que vous avez pu collecter, et qui vous serviront, dans plusieurs semaines ou mois, à réaliser des estimations et prendre des mandats exclusifs.
Article mis à jour Indépendamment l’une de l’autre, votre prospection immobilière et votre stratégie Inbound marketing contribuent à renforcer l’efficacité de votre communication. Mais les deux ensemble forment un duo…
Si la prospection est inévitable, elle n’est pas forcément toujours efficace… La faute à un certain nombre d’erreurs régulièrement commises par les professionnels de l’immobilier. Heureusement, l’erreur n’est pas une fatalité ; elle est même bienvenue, puisqu’elle permet de corriger sa stratégie et d’en améliorer les résultats. Reste à identifier les erreurs de prospection d’agence immobilière les plus souvent commises.
La prospection immobilière peut-elle passer par les médias sociaux ? La question se pose au regard de la popularité de ces plateformes, y compris aux yeux des marketeurs. Pourtant, l’efficacité des réseaux sociaux a plus à voir avec la communication qu’avec la prospection à proprement parler. Mais la communication est une étape incontournable pour bien prospecter !
La prospection et le marketing sont intimement liés : l’un ne va pas sans l’autre, du moins si vous voulez qualifier vos prospects et rentrer des mandats exclusifs. Le lien entre les deux notions passe par un outil dédié : un logiciel de marketing immobilier. Voyons comment fonctionne de type de solution et quels sont ses atouts pour votre prospection et votre marketing.
La prospection digitale consiste à prospecter en utilisant les outils digitaux. Mais quels sont les outils indispensables pour partir à la recherche de ses futurs clients sur la Toile ? Et comment les utiliser à bon escient ?
La notion de prospection inbound mêle deux nécessités propres aux professionnels de l’immobilier : celle de la prospection et celle d’un marketing plus en accord avec les attentes des prospects. L’un ne va d’ailleurs pas sans l’autre. Mais force est de constater que l’inbound a profondément influencé la manière de pratiquer la prospection immobilière, en particulier au regard de l’utilisation des données.