La digitalisation immobilière et la dématérialisation dans l’immobilier désignent deux réalités différentes, mais complémentaires. Parce qu’on les confond encore trop souvent, nous vous proposons de revenir sur ces deux notions pour mieux les expliquer et les distinguer.
Les tendances du marketing immobilier, comme toutes les tendances, évoluent rapidement et prennent parfois des directions inattendues. Pour un professionnel de la transaction qui souhaite déployer une stratégie de marketing et de communication à l’efficacité pérenne, il est indispensable de suivre de près ces grandes tendances. Faisons le point sur le marketing immobilier en 2021.
Des métiers de l’immobilier dans le top 3 des secteurs les plus sollicités sur LinkedIn, un volume d’offres d’emploi en hausse, des clients de plus en plus satisfaits de leur professionnel… L’année 2020, aussi compliquée fut-elle pour l’économie globale, s’est révélée plutôt positive pour le secteur de l’immobilier.
Vous sentez qu’un prospect vendeur est prêt à demander une estimation, mais vous hésitez encore à lui faire une proposition, de peur de le perdre ? Il est essentiel de bien identifier le moment idéal pour vous adresser à votre prospect immobilier et le pousser dans la direction du mandat exclusif.
Toute campagne marketing doit faire l’objet d’une mesure des performances. C’est la condition sine qua non pour évaluer l’efficacité et la rentabilité des actions menées, et pour apporter des correctifs si le besoin s’en fait sentir. Mais dans le cadre d’une campagne d’emailing immobilier, il n’est pas forcément évident de trouver les bons indicateurs de performance.
L’évolution continue du marché et des comportements contraint les professionnels de l’immobilier à se réinventer en permanence. Dans ce contexte changeant, quelles seront demain les compétences d’un agent immobilier ?
C’est la principale question que se pose un agent immobilier chaque jour qui passe : où trouver des biens à vendre ? La réponse à cette question est la clé de voûte de tout business immobilier, car il s’agit avant toute chose de rentrer des mandats pour avoir des biens immobiliers à vendre. Sans cela, pas de chiffre d’affaires !
Un prospect qualifié, en immobilier, désigne un individu qui montre un intérêt pour les services que vous pouvez lui offrir, et qui envisage de vous confier son projet de vente ou d’achat. C’est une notion marketing essentielle, car elle permet d’évaluer la maturité de son prospect et de mettre en œuvre les actions adéquates.