Une offre qui convertit à tous les coups, c’est possible ? La réponse est oui, mais il faut comprendre qu’une telle offre immobilière doit être taillée sur mesure pour vos prospects, à savoir : pour répondre à leurs problématiques et apporter une solution à leur plus grosse frustration. En un mot, cette offre doit être irrésistible.
Vos contenus immobiliers ne servent pas qu’à démontrer votre expertise et gagner en autorité : ce sont aussi des leviers de confiance. Et la confiance, dans le secteur de l’immobilier, est au cœur de tout : c’est elle qui permet de construire des relations durables et authentiques avec les prospects, puis, par la suite, de fidéliser les clients. On vous explique comment bâtir vos contenus en y injectant votre personnalité de conseiller immobilier.
Mettre le blog immobilier au cœur de votre écosystème de communication, c’est la clé d’une stratégie d’acquisition digitale réussie. Toute la question est de savoir comment générer du trafic avec vos contenus, et surtout, comment attirer en priorité du trafic « chaud », comprendre : des contacts qualifiés, plus faciles à convertir en clients.
Chaque début d’année, on a l’habitude de prendre des bonnes résolutions… Que l’on abandonne, en général, dans les semaines qui suivent. Pour éviter de sacrifier à cette tradition (un peu inutile, soyons francs), nous vous proposons plutôt de dresser une liste des choses qu’il faut absolument arrêter de faire en 2023 si vous voulez développer votre business immobilier.
Être un expert de l’immobilier, c’est une chose. Mais le prouver aux prospects, c’en est une autre. Car il existe une différence majeure entre l’expertise intrinsèque (votre connaissance du métier) et l’expertise perçue (la façon dont le public vous voit). Comment associer les deux ? Comment démontrer votre degré d’expertise à vos audiences ?
Pour beaucoup de propriétaires vendeurs, les honoraires d’agence constituent un obstacle majeur à la décision. D’une certaine manière, il est donc nécessaire de justifier votre commission d’agence, c’est-à-dire de démontrer que cette rémunération est méritée au regard de vos compétences, des services que vous proposez, et de la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. Comment la justifier auprès de vos prospects ?
La crise annoncée promet d’être mémorable. On parle d’une explosion de la bulle immobilière, d’une désolation économique. Dès maintenant, on sent que le vent tourne : les acquéreurs désertent la place. Dans une telle situation, il faut préparer votre business immobilier à la crise qui vient : non seulement pour maintenir votre activité, mais encore, pour la développer !
Les portails web coûtent de plus en plus cher, et donnent de moins en moins de résultats – faute d’acquéreurs sur le marché. La crise que vit le secteur de l’immobilier est donc une bonne occasion pour changer de stratégie et pour abandonner les portails d’annonces, au profit de supports digitaux que vous contrôlez pleinement, et qui n’exploitent pas vos données précieusement acquises. Comment sortir des portails immobiliers ? C’est ce que nous allons voir.