Être un expert de l’immobilier, c’est une chose. Mais le prouver aux prospects, c’en est une autre. Car il existe une différence majeure entre l’expertise intrinsèque (votre connaissance du métier) et l’expertise perçue (la façon dont le public vous voit). Comment associer les deux ? Comment démontrer votre degré d’expertise à vos audiences ?
Pour beaucoup de propriétaires vendeurs, les honoraires d’agence constituent un obstacle majeur à la décision. D’une certaine manière, il est donc nécessaire de justifier votre commission d’agence, c’est-à-dire de démontrer que cette rémunération est méritée au regard de vos compétences, des services que vous proposez, et de la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. Comment la justifier auprès de vos prospects ?
La crise annoncée promet d’être mémorable. On parle d’une explosion de la bulle immobilière, d’une désolation économique. Dès maintenant, on sent que le vent tourne : les acquéreurs désertent la place. Dans une telle situation, il faut préparer votre business immobilier à la crise qui vient : non seulement pour maintenir votre activité, mais encore, pour la développer !
Les portails web coûtent de plus en plus cher, et donnent de moins en moins de résultats – faute d’acquéreurs sur le marché. La crise que vit le secteur de l’immobilier est donc une bonne occasion pour changer de stratégie et pour abandonner les portails d’annonces, au profit de supports digitaux que vous contrôlez pleinement, et qui n’exploitent pas vos données précieusement acquises. Comment sortir des portails immobiliers ? C’est ce que nous allons voir.
Pour de nombreux conseillers immobiliers, les leviers digitaux sont aussi indispensables que mystérieux. Faute de bien les connaître, d’en maîtriser le fonctionnement et de prendre leur temps pour bâtir leur stratégie, ils constatent l’échec de leurs efforts et finissent par abandonner. Et s’il s’agissait seulement d’identifier et de corriger les erreurs commises en immobilier digital ? Voici les principales erreurs que font tous les conseillers, et qui plombent leur communication sur le web.
La pige est votre premier levier de génération de mandats ? Laissez tomber la pige immobilière : nous avons beaucoup mieux à vous proposer. Pour rentrer des mandats exclusifs, il faut travailler en amont et vous faire connaître auprès de vos prospects, afin qu’ils viennent naturellement vers vous.
On vous dit qu’il faut publier des contenus. Que c’est bon pour votre notoriété, que c’est indispensable pour générer des prospects. Oui, mais quels contenus ? Comment savoir ce que vos prospects attendent de vous ? Dans cet article, nous vous proposons de répondre à la question qui vous brûle les lèvres : vous allez découvrir 11 idées de contenus immobiliers à publier sur vos supports digitaux pour faire la différence sur votre secteur.
Les stratégies de contenu ont le vent en poupe : la majorité des entreprises gère un blog ou une chaîne YouTube, et il est aujourd’hui impensable de ne pas être présent sur les réseaux sociaux. Y compris pour les professionnels de l’immobilier. Or ces contenus sont donnés gratuitement aux prospects, sans rien rapporter de façon directe… et avec le risque que les lecteurs s’en servent de leur côté, sans faire appel aux services des professionnels. Alors, donner des contenus immobiliers au grand public, est-ce vraiment une bonne idée ?