Comment j’ai choisi le métier d’agent immobilier (5 questions pour trouver votre voie)

J’ai envie de vous raconter une histoire – mais pas n’importe laquelle. L’histoire de mon parcours et celle de ma transition (imprévue) vers le métier d’agent immobilier. Une aventure qui m’a permis de découvrir une chose essentielle : que mon métier n’est pas qu’un simple gagne-pain, mais un projet professionnel en parfaite harmonie avec mes valeurs et mes aspirations. Pour en arriver là, néanmoins, j’ai dû passer par une longue phase d’introspection. Mais avant de vous livrer ma méthode en 5 questions pour vous aider à trouver votre voie, laissez-moi vous ramener en arrière, dans les années 90, là où tout a commencé…

Mes débuts dans l’hôtellerie, et les leçons que j’en ai tirées

À cette époque, j’étais loin d’imaginer que j’allais un jour embrasser le métier d’agent immobilier… car mon parcours a démarré dans l’hôtellerie, au sein d’une prestigieuse chaîne d’hôtels cinq étoiles. Ce qui me motivait alors, c’était le service client : aider les gens, me rendre utile, et surtout, optimiser les processus au maximum, de manière à rendre leur séjour encore plus agréable.

Chaque jour apportait son lot de défis, et c’était tant mieux : je voulais tout apprendre. J’ai rapidement évolué vers le service qualité, un poste clé qui m’a permis de découvrir un nouveau monde, celui de la gestion des opérations. Mon rôle consistait à analyser et à améliorer chaque aspect de l’expérience client, du check-in au contrôle des chambres. C’est là que les graines de l’entrepreneuriat ont commencé à germer dans mon esprit. À travers l’optimisation des processus, la vision stratégique et l’anticipation des besoins, mon goût pour la gestion d’entreprise s’est progressivement développé.

Six mois plus tard, armé d’un rapport de 400 pages, j’ai présenté mes observations au siège de l’entreprise. Imaginez la scène : une immense salle, une table ovale entourée de dirigeants, et moi, seul face à eux, scruté par des dizaines d’yeux inquisiteurs. Pendant trois heures, j’ai expliqué en détail mes idées pour améliorer l’expérience de nos hôtes, fidéliser nos clients, et in fine augmenter le chiffre d’affaires du groupe. Tout semblait connecté, cohérent. Pourtant, à la fin de mon exposé, la réponse fut lapidaire : « Merci, Frédéric, mais pour l’instant, nous ne changerons rien. »

Cet instant a marqué un tournant décisif dans ma carrière. À cet instant précis, j’ai compris une chose essentielle : je ne pouvais plus me permettre de passer des journées entières à travailler dans un environnement où mes efforts n’étaient pas valorisés. Il était temps pour moi de changer de cap, de trouver une nouvelle voie, plus alignée sur mes aspirations.

À la recherche d’un nouveau métier

Trouver un nouveau métier n’est jamais simple, surtout lorsque l’on n’a pas de domaine de prédilection. Contrairement à l’achat d’une voiture ou d’un appartement, choisir une carrière n’offre pas d’éléments concrets de comparaison. Il n’y a pas de fiches techniques ou de liste de caractéristiques pour vous guider. Et si le salaire est bien sûr un facteur important, il n’est que rarement l’unique critère de choix.

Face à cette situation, j’ai décidé de poser les bases de ma réflexion en me demandant ce que je voulais vraiment. Quelles étaient mes priorités ? Mes envies ? Mes réponses étaient claires : je voulais un métier qui me permettrait de rester au service des gens, de m’épanouir sur le plan personnel et professionnel, d’apporter du changement et de faire évoluer les choses à travers l’optimisation des processus. Et surtout, je voulais la liberté d’entreprendre, d’expérimenter et de mettre en place mes propres méthodes.

Le hasard fait bien les choses : comment j’en suis arrivé au métier d’agent immobilier

C’est alors que le hasard s’en est mêlé. Ma mère, qui travaillait dans l’immobilier, m’a proposé de la rejoindre pour combler le départ d’un collaborateur. C’est ainsi que j’ai fait mes premiers pas dans le domaine de l’immobilier, un secteur auquel, je dois le dire, je n’avais jamais pensé auparavant.

À mes débuts, j’ai appris sur le tas. J’ai distribué des flyers, fait du porte-à-porte, enchaîné les visites. J’ai battu le pavé jusqu’à connaître mon quartier sur le bout des doigts. Mais malgré tous mes efforts, les résultats n’étaient pas au rendez-vous. Cette approche traditionnelle ne fonctionnait tout simplement pas pour moi. Alors, je me suis demandé pourquoi je continuais à m’acharner dans une voie qui ne portait pas ses fruits. La seule réponse que j’ai pu trouver fut : « Parce que c’est ce que tout le monde fait ». Or, ce constat n’avait aucun sens.

C’est à ce moment-là que mon envie de changement a refait surface. Le soir, après de longues journées de travail, je me posais devant une feuille de papier et je notais toutes mes observations : qu’est-ce qui marchait, qu’est-ce qui ne fonctionnait pas, et surtout, comment je pouvais améliorer les choses ? Peu à peu, j’ai réinventé ma manière de prospecter. J’ai développé mes propres méthodes. Surtout, cette liberté d’expérimenter sans avoir à convaincre qui que ce soit m’a donné un sentiment d’autonomie grisant.

Cette approche m’a permis de transformer mon activité. Rapidement, j’ai évolué pour gérer ma propre agence, puis j’ai fondé mon agence de marketing immobilier – Facilogi. Mais plus encore, j’ai réussi à construire un business résilient et aligné sur mes valeurs, un projet entrepreneurial qui me ressemble et qui me permet de m’épanouir pleinement.

Une réflexion en 5 questions pour ceux qui cherchent leur voie

En regardant en arrière, je ne peux m’empêcher de penser à tous ceux qui, aujourd’hui, se trouvent dans la même situation que celle dans laquelle je me trouvais il y a 30 ans. Ces personnes qui se demandent si leur métier correspond vraiment à leurs aspirations profondes. Si vous êtes dans ce cas, je vous invite à vous poser cinq questions essentielles – celles que je me suis moi-même posées et qui m’ont amené au métier d’agent immobilier.

1. De quoi avez-vous envie ? Qu’est-ce qui vous passionne dans la vie ? Si vous n’aviez pas peur, qu’aimeriez-vous accomplir ? Identifiez vos aspirations profondes et tâchez de comprendre ce qui vous freine.
2. Quelle est votre vision à un an ? Imaginez-vous dans un an d’ici. Où aimeriez-vous être ? Qu’aimeriez-vous avoir accompli ? Quels sacrifices seriez-vous prêt(e) à faire pour y parvenir ? Les réponses à ces questions vous donneront à un objectif, une destination à atteindre dans un avenir proche.
3. Quelle est votre mission ? Identifiez l’obstacle qui se dresse entre vous et la réalisation de votre vision. Ce peut être un manque de ressources, de temps ou de connaissances. À vous de déterminer comment surmonter cet obstacle.
4. Quelles sont vos valeurs ? Choisissez trois à cinq valeurs qui sont essentielles pour vous. Ces valeurs doivent guider vos décisions et se refléter dans votre activité professionnelle : vous devez les incarner au quotidien, dans vos actions comme dans votre manière de penser.
5. Quels sont vos projets ? Enfin, identifiez des projets concrets qui vous permettront de réaliser vos objectifs. Qu’il s’agisse de projets professionnels, personnels, relationnels ou relatifs à la santé, ils doivent vous aider à incarner vos valeurs et à accomplir votre mission. Ces projets seront combinés dans votre quotidien, tout en étant liés les uns aux autres.

 

Vous vous trouvez à un tournant de votre carrière ? Prenez le temps de répondre à ces cinq questions. Faites de cette introspection un outil pour vous orienter vers une vie professionnelle plus alignée sur vos envies et vos valeurs, comme je l’ai fait moi-même en accédant au métier d’agent immobilier. C’est en prenant le recul nécessaire que vous pourrez comprendre si vous êtes d’ores et déjà sur la bonne voie… ou s’il est temps de changer de direction !