Une méthode pour se former rapidement (et sur n’importe quel sujet)

Et si nous parlions de formation ? Vous le savez : il est essentiel de se former en continu, d’intégrer de nouvelles connaissances et de développer ses compétences (personnelles ou professionnelles). C’est une manière de progresser dans son travail, mais aussi dans sa vie quotidienne, tout en boostant sa valeur personnelle – ce qui, en outre, est bon pour le moral !

La formation revêt aussi un autre avantage majeur : les connaissances, une fois acquises, vous appartiennent pour toujours. Personne ne sera en mesure de vous les prendre, même si l’on vous déleste de tout le reste – votre business, votre maison, votre mobilier. C’est ce qui fait du savoir la chose la plus précieuse qui soit.

En effet, il est important de comprendre que vos compétences sont des actifs, au même titre que la trésorerie de votre enseigne, ou que votre base de données clients. Il s’agit de les valoriser, mais aussi d’investir dans ces actifs – du temps et de l’argent. Il n’y a pas de meilleur placement possible que la formation.

Bien entendu, ce n’est pas forcément simple. Se former, apprendre – cela demande de s’impliquer, d’y consacrer de longues heures que l’on préférerait investir dans autre chose. À certains égards, la formation peut rappeler les années d’école – des souvenirs que tout le monde n’appréciera pas de la même manière…

La bonne nouvelle, c’est qu’il est possible de se former autrement : plus vite, plus efficacement, et en s’amusant. C’est la méthode dont nous voulons vous parler aujourd’hui : elle s’applique à toutes sortes de compétences et de connaissances, depuis le management jusqu’au marketing. Cette méthode, vous pouvez vous en saisir tout de suite pour développer vos compétences dans votre métier de conseiller immobilier, changer votre façon de travailler, et développer votre business – par exemple, en vous formant aux tunnels de vente.

Alors, quelle est cette méthode de formation professionnelle dont vous ne pourrez plus vous passer, une fois que vous aurez appris à la maîtriser ?

Identifiez le sujet de la formation que vous désirez suivre (en ciblant des résultats concrets)

Le premier acte consiste à identifier le domaine dans lequel on envisage de s’investir – pour lequel l’on aimerait obtenir des résultats concrets, car c’est la clé de la motivation : sans un objectif clair à atteindre, le chemin est voué à l’échec.

Replongez-vous un instant dans vos années d’écolier(ère). Dans un cadre scolaire, il n’y a pas d’apprentissage : seulement de l’ingurgitation de connaissances. Les enseignants vous ont contraint à retenir leurs cours par cœur, et à les régurgiter (sans réfléchir) lors des examens.

Personne n’a pris le temps de vous expliquer deux choses élémentaires : pourquoi vous deviez apprendre ces choses, et ce que vous alliez pouvoir faire avec, au présent comme dans l’avenir. Et pour cause : tout cela était dénué de sens. Qui utilise au quotidien les connaissances intégrées lors des cours de mathématiques, d’histoire-géographie ou de sciences naturelles ? (Exception faite, bien entendu, de ceux et celles qui exercent un métier dans l’un de ces domaines ; mais alors, ils/elles se servent du savoir acquis dans une seule discipline, aux dépens de toutes les autres, et notre démonstration reste valable.)

Or, en suivant une formation, vous acquérez des compétences concrètes, des connaissances que vous serez à même d’employer dans votre vie de tous les jours. C’est la grosse différence avec un apprentissage exclusivement théorique. Et c’est pourquoi vous devez choisir avec soin la thématique de votre formation, en lien avec vos objectifs personnels ou professionnels.

À titre d’exemple, une formation en marketing immobilier contribue à transformer votre manière de travailler. Vous en tirez une forme de satisfaction, mais aussi, et c’est déterminant, des résultats tangibles : plus de leads, plus d’estimations, plus de mandats (et de meilleure qualité), et un chiffre d’affaires en hausse.

C’est d’autant plus important que l’on tend à retenir mieux les choses qui nous sont utiles. Celles dont on peut se servir dans l’immédiat. À l’instar d’une langue étrangère, dont l’apprentissage nous permet d’aller échanger d’emblée avec des locuteurs.

Délimitez le sujet de votre formation (et son ampleur)

L’étape suivante consiste à délimiter les contours du sujet de la formation qui vous intéresse.

Il s’agit d’un pas absolument essentiel. Le fait est qu’en abordant un sujet entièrement nouveau, on se confronte à une inconnue notable : on ignore ce que l’on est censé apprendre. Il faut donc commencer par défricher le terrain. De quoi parle-t-on ? Qu’est-ce qui nous attend ? De la même manière que l’on dresse la carte d’un nouveau territoire à explorer, afin de ne pas s’y égarer.

Il se trouve que YouTube est un excellent outil pour démarrer : en regardant un grand nombre de vidéos autour du sujet ciblé, vous serez rapidement en mesure de le délimiter et d’en saisir toutes les nuances. (Notez que cela fonctionne aussi avec les podcasts.) En outre, le format vidéo est aussi plaisant que léger : c’est idéal pour se plonger dans une nouvelle thématique !

Compte tenu du nombre astronomique de contenus disponibles, il est souhaitable d’adopter une stratégie rationnelle : aller du général vers le particulier. Commencez par explorer votre sujet en consultant des vidéos généralistes, vulgarisatrices. Puis, petit à petit, à mesure que votre maîtrise du domaine s’affine, allez chercher des contenus plus précis, techniques et exigeants. Pour opérer ce glissement, vous pouvez compter sur les suggestions de vidéos qui s’affichent sur la droite, lorsque vous regardez un contenu : celles-ci vous dirigent vers un autre point de vue ou vers un sujet connexe.

Si vous disposez d’un peu de temps (ou si vous avez l’occasion de vous donner du temps, par exemple une heure chaque matin avant d’amorcer le travail), une bonne technique consiste à enchaîner un maximum de contenu autour de votre sujet de prédilection. Cela vous permet d’en faire un tour complet et d’en identifier toutes les ramifications, toutes les possibilités. Par exemple, si vous vous intéressez à la question du tunnel de vente, n’hésitez pas à engloutir autant de vidéos que possible, en français comme en anglais (les grands experts de ce levier marketing sont majoritairement anglo-saxons).

Et, surtout, écoutez des points de vue variés : laissez la parole à des acteurs diversifiés, pesez le pour et le contre des différentes visions, et faites-vous votre propre avis !

Identifiez un mentor dont vous allez suivre les contenus

Un mentor, c’est une personne dont vous allez suivre les contenus en priorité, à qui vous allez donner plus de temps qu’aux autres experts sur le marché.

Il faut comprendre que le web regorge de contenus : sur un même sujet, il en existe potentiellement des milliers, voire des dizaines de milliers. Et ceux qui les produisent sont, également, très nombreux. Or, on ne peut pas TOUT voir, ni faire confiance de la même manière à tout le monde. Il est nécessaire de faire des choix, ce qui suppose, en amont, de détecter les bonnes sources d’information et, ce faisant, de trouver LA bonne personne à suivre.

En cherchant un mentor, il ne s’agit pas forcément de cibler la personne la plus expérimentée, ou celle qui fait preuve de la plus grande aisance oratoire. Pour identifier votre guide, vous devez cibler en premier lieu le créateur de contenu qui vous inspire confiance, qui vous donne envie de l’écouter et d’appliquer ses conseils. Cela peut être une personne avec laquelle vous partagez des valeurs ou une expérience commune, dont vous appréciez les méthodes, ou simplement dont vous aimez la manière de parler.

Un modèle à suivre, c’est une façon de transformer la question primordiale propre à toute formation : non pas « Comment vais-je apprendre ? », mais « Qui va m’enseigner ce que je souhaite apprendre ? ».

Approfondissez le sujet de votre formation en vous plongeant dans les livres

Jusqu’à présent, nous avons principalement exploré les contenus sur YouTube. Désormais, il est temps de passer aux choses sérieuses, et de se plonger dans les livres.

Pourquoi les livres ? Parce que c’est au sein de leurs pages que l’on trouve les informations les plus pertinentes sur un sujet donné – pas n’importe quels ouvrages, bien entendu : ceux que l’on doit à des experts reconnus dans leur domaine, et qui savent de quoi ils parlent.

Sur le blog, nous vous présentons souvent des lectures indispensables. Cela n’enlève rien à la puissance des autres formats. Simplement, il est important de dire que les livres vont beaucoup plus loin que les vidéos, les podcasts, les ebooks et autres. Que les sujets sont traités bien plus en profondeur, dans tous leurs aspects. Que les auteurs s’appuient sur un référentiel de connaissances existant, matérialisé sous la forme d’une bibliographie en fin d’ouvrage (c’est d’ailleurs une très bonne manière de faire le tri entre les livres savants et les livres superficiels).

De plus, les livres sont bons pour notre cerveau, qui fonctionne par stimulation. La lecture place l’être humain en mode réflexif ; elle stimule le cortex cérébral et fait travailler l’imagination ; elle nous permet d’apprendre plus vite, et plus efficacement. En bonus, on retient mieux les informations que l’on a lues.

Alors, oui, lire prend du temps. Un ouvrage de 200 pages se lit, au mieux, en plusieurs jours – sauf à y consacrer l’entièreté de sa journée – alors qu’une vidéo se consomme en quelques dizaines de minutes. Néanmoins, il est important de le faire.

D’autant qu’il existe des techniques pour lire plus vite. On ne parle pas ici des méthodes façon khâgne-hypokhâgne pour avaler des pavés imbuvables en moins de 10 minutes, chrono en main. Non, il s’agit plutôt de rationaliser sa lecture, de la rendre plus efficiente en cherchant avant tout à extraire des connaissances, au lieu de s’obstiner à tout parcourir du début à la fin. Pour ce faire, vous allez, par exemple, vous orienter immédiatement vers les chapitres qui vous intéressent, en délaissant le reste (oui !) ; ou bien consulter avec rigueur le sommaire pour vous assurer que l’ouvrage que vous tenez entre les mains vaut la peine d’y passer plusieurs heures.

Enfin, prenez des notes ! Veillez en permanence à disposer d’un crayon à portée de main, pour pouvoir souligner ou annoter les passages qui vous semblent importants. Vous pouvez également employer des applications mobiles ou web dédiées à la prise de notes, comme Evernote, GoodNotes, OneNote, etc.

Suivez une formation en ligne

Avec toute cette connaissance intégrée, vous êtes prêt(e) pour la formation proprement dite. L’idéal étant de suivre une formation 100 % en ligne, pour trois raisons :

1. Une formation digitale a la particularité d’être ludique : elle combine toute une variété de formats, avec vidéos, documents, cours théoriques et ateliers pratiques. Cela la rend plus stimulante que de simplement écouter une personne parler pendant deux heures.
2. Une formation en ligne ne dure généralement que quelques heures : on peut la suivre sur plusieurs jours, à son rythme, ou bien y consacrer une ou deux soirées pour la boucler au plus vite.
3. Une formation web est accessible quand on le veut, depuis n’importe quel appareil. Ce type d’enseignement offre ainsi une souplesse unique.

Mais comment la choisir, cette formation ?

C’est là qu’on fait appel à son mentor. L’expert que vous suivez peut vous renvoyer vers des personnes compétences proposant des formations pertinentes ; il peut aussi mettre en avant sa propre formation (et si vous le trouvez bon comme créateur de contenu, nul doute que vous l’aimerez aussi comme professeur !).

Évidemment, tout cela a un prix. Il faut, le plus souvent, prévoir un budget à trois ou quatre chiffres. Mais, vous le savez, toutes les choses utiles ont un coût : bien que les plateformes de contenu gratuit (comme YouTube) aient d’indéniables avantages, elles sont forcément limitées dans ce qu’elles proposent aux utilisateurs. Les vidéos sont excellentes pour aborder un sujet, mais dès lors qu’il s’agit de l’approfondir, il faut se tourner vers les livres et vers les formations prodiguées par les experts.

À ce titre, il est crucial d’avoir une vision à long terme : une formation est un investissement, qui en revient à injecter 1 000 euros aujourd’hui pour générer 100 000 euros demain. De sorte que sa pertinence s’évalue à l’aune de sa rentabilité, en fonction des bénéfices qu’elle vous permettra d’engranger dans les années à venir.

Passez à l’action (et continuez de vous former en permanence)

Une fois votre formation terminée, il ne vous reste plus qu’une seule chose à faire : mettre en pratique ce que vous avez appris. C’est la condition sine qua non pour bien assimiler vos nouvelles compétences : il faut les confronter au monde réel.

Par exemple, au cours de nos formations consacrées aux tunnels de vente (créés sur Prospeneo), vous apprenez à mettre en place votre propre tunnel marketing. En fin de formation, vous êtes capable de créer un tunnel dédié à votre activité, de le publier sur le web, de le tester, d’analyser vos performances, et d’en optimiser les résultats en continu. Et cela, vous le faites seul(e), en toute autonomie (car, ne l’oublions pas, toute formation doit avoir une dimension pratique).

Risquez-vous de commettre des erreurs durant le processus ? Oui – certainement.

Est-ce une mauvaise chose ? Pas du tout ! C’est en commettant des erreurs que l’on apprend. Il faut savoir tomber pour mieux se relever : l’échec est le premier barreau sur l’échelle de la réussite. Votre premier tunnel de vente ne donnera peut-être rien ; le deuxième fonctionnera un peu mieux ; et le troisième vous permettra de décrocher le jackpot !

Il vous faudra néanmoins un petit moment avant de maîtriser parfaitement le sujet et/ou l’outil. Mais cela ne suffira pas. Il n’est pas question de se former une seule fois, puis de capitaliser sur cet enseignement pour le reste de ses jours.

Car dans tout domaine d’activité, il y a des changements à prendre en compte, des évolutions à connaître, des nouveautés réglementaires et juridiques à intégrer. Prenez, par exemple, votre métier de conseiller immobilier : si vous deviez dresser une liste de tout ce qui a changé depuis vos débuts, celle-ci serait sans doute très longue (ne serait-ce qu’en tenant compte des évolutions législatives). Pour pouvoir exercer votre activité, vous avez dû vous mettre à jour avec régularité, et cela est vrai, de la même façon, pour toute compétence et toute connaissance.

Il est donc essentiel de se former en continu, et de garder actives vos nouvelles compétences.

Testez notre méthode de formation made in Facilogi, et dites-nous ce que vous en avez pensé !