Dans cette section, je partage chaque semaine des idées inspirantes, des concepts pratiques et des stratégies éprouvées pour construire un business immobilier rentable, résilient et aligné avec vos valeurs entrepreneuriales.
Opération séduction enclenchée. Pour séduire votre prospect vendeur immobilier et le convaincre de vous confier sa transaction, vous devez mettre en avant tout ce qui vous distingue de la concurrence : votre visibilité digitale, vos avis clients positifs, votre réactivité, votre expertise locale et la qualité de vos services (qui justifient pleinement vos honoraires). Voici quelques clés pour y parvenir.
Ce n’est pas une surprise : dans le cadre du processus de prise de mandat, le premier rendez-vous (le fameux « R1 ») est crucial. C’est là que tout se joue, y compris la suite des événements – la prévision d’un second rendez-vous et/ou la signature d’un mandat. Voici quelques bonnes pratiques pour réussir cette étape déterminante et séduire son prospect vendeur d’emblée.
Les vendeurs sont de plus en plus exigeants. Ils attendent d’une agence immobilière qu’elle leur propose des prestations pointues et un accompagnement de tous les instants, plutôt qu’une simple prise en charge de leur projet de vente. À ce titre, certains services comptent plus que d’autres. Quels sont ces services qui vous permettront de séduire vos prospects vendeurs immobiliers ?
Si l’on vous dit que les réseaux sociaux sont un puissant levier d’acquisition de prospects, vous n’apprenez rien. Mais ce que vous ignorez peut-être, c’est qu’il est possible de tirer profit d’une page Facebook professionnelle dans l’immobilier, au-delà d’une simple page personnelle, pour générer des prospects vendeurs en plus grand nombre – et plus qualifiés. On vous explique comment.
Vous savez que les avis clients dans l’immobilier font partie intégrante de toute stratégie marketing qui se respecte, dès lors qu’ils sont intelligemment gérés et exploités. Mais la question de leur collecte se pose : comment recueillir des avis clients positifs ? À quel moment solliciter vos clients ? Et comment faire comprendre à vos collaborateurs l’importance de cette démarche ?
Impossible de passer à côté des avis clients dans l’immobilier : ils existent que vous le vouliez ou non, et peuvent grandement influencer le comportement de vos prospects (en bien comme en mal). Alors, autant les utiliser à votre avantage… Pour cela, vous devez apprendre à gérer les recommandations et à mettre en avant les avis clients sur votre site immobilier.
Impossible de les ignorer : les avis clients dans l’immobilier occupent une place déterminante. 7 prospects sur 10 y font confiance au moment de choisir un professionnel pour prendre en charge leur projet immobilier. Il est donc essentiel de savoir comment en faire un levier marketing à part entière.
Oui, les téléphones portables sont partout. Oui, ils changent complètement la donne de la communication entre les professionnels de l’immobilier et les particuliers. Comment en tirer parti ? Comment adapter son marketing mobile immobilier pour booster son acquisition de prospects vendeurs et acheteurs par le biais des smartphones et autres tablettes ? La réponse en 10 bonnes pratiques.