Dans cette section, je partage chaque semaine des idées inspirantes, des concepts pratiques et des stratégies éprouvées pour construire un business immobilier rentable, résilient et aligné avec vos valeurs entrepreneuriales.
La notion d’e-réputation dans l’immobilier est devenue l’une des clés de la confiance donnée par les prospects et les clients. En effet, l’image de marque d’une agence ou d’un réseau est son bien le plus précieux, et, comme tel, elle doit être jalousement gardée. Comment reprendre le contrôle de sa notoriété digitale ?
Pour une agence immobilière comme pour un réseau de mandataires, être sur Internet n’est plus une option, tant les prospects ont l’habitude d’interroger le web quand ils se lancent dans un projet de vente ou d’achat. Pour cette raison, il est essentiel de maîtriser sa e-réputation immobilière.
Les drones sont de plus en plus utilisés dans un cadre immobilier, pour valoriser des propriétés. Cela n’en fait pas pour autant un outil marketing incontournable : s’il permet de promouvoir un bien immobilier de façon différenciante, ce n’est jamais qu’une pierre à ajouter à un mur marketing déjà solide.
On oublie trop souvent qu’un site web doit être conçu avant tout pour ses utilisateurs… et que ceux-ci, en retour, attendent d’un site qu’il applique un certain nombre de standards en termes de navigation et de qualité d’expérience. Voilà pourquoi vous devez veiller à ce que votre site immobilier soit parfaitement ergonomique.
Les problèmes liés à la cybersécurité dans l’immobilier ne sont pas à prendre à la légère. Contrairement à ce qu’on serait tenté de penser, les agences immobilières et les négociateurs indépendants ne sont pas à l’abri des cyber-menaces au prétexte de leur petite taille, en comparaison avec les grands acteurs du secteur.
Encadrement des loyers ou plafonnement, les deux expressions font référence à une même chose : le dispositif mis en place à Paris en 20154, retoqué en 2017, et revenu sur le devant de la scène en 2019 sous une forme expérimentale – toujours appliquée en premier lieu dans la capitale. Aujourd’hui, de nombreuses agglomérations entendent emboîter le pas à Paris. Et, forcément, vos prospects et clients se posent des questions. Voici de quoi y répondre.
Dans le cadre de l’Inbound marketing immobilier, il faut s’intéresser plus particulièrement à la notion d’Inbound Sales. Cette approche s’intéresse à une partie spécifique du marketing Inbound : la phase de conversion, celle qui vise à transformer des prospects en clients en les poussant à signer un mandat avec votre agence immobilière.
Lancer des actions de communication locale, c’est une chose. Mais s’assurer qu’elles donnent des fruits, c’en est une autre. Pour éviter le syndrome du pêcheur sans poissons (qui lance ses filets dans la mer et rentre au bercail pour découvrir, trop tard, qu’ils sont vides), vous devez évaluer les performances de vos actions de communication immobilière locale et, au besoin, apporter les correctifs qui s’imposent.