Dans cette section, je partage chaque semaine des idées inspirantes, des concepts pratiques et des stratégies éprouvées pour construire un business immobilier rentable, résilient et aligné avec vos valeurs entrepreneuriales.
Les tendances du marketing immobilier, comme toutes les tendances, évoluent rapidement et prennent parfois des directions inattendues. Pour un professionnel de la transaction qui souhaite déployer une stratégie de marketing et de communication à l’efficacité pérenne, il est indispensable de suivre de près ces grandes tendances. Faisons le point sur le marketing immobilier en 2021.
Vous sentez qu’un prospect vendeur est prêt à demander une estimation, mais vous hésitez encore à lui faire une proposition, de peur de le perdre ? Il est essentiel de bien identifier le moment idéal pour vous adresser à votre prospect immobilier et le pousser dans la direction du mandat exclusif.
Toute campagne marketing doit faire l’objet d’une mesure des performances. C’est la condition sine qua non pour évaluer l’efficacité et la rentabilité des actions menées, et pour apporter des correctifs si le besoin s’en fait sentir. Mais dans le cadre d’une campagne d’emailing immobilier, il n’est pas forcément évident de trouver les bons indicateurs de performance.
C’est la principale question que se pose un agent immobilier chaque jour qui passe : où trouver des biens à vendre ? La réponse à cette question est la clé de voûte de tout business immobilier, car il s’agit avant toute chose de rentrer des mandats pour avoir des biens immobiliers à vendre. Sans cela, pas de chiffre d’affaires !
Un prospect qualifié, en immobilier, désigne un individu qui montre un intérêt pour les services que vous pouvez lui offrir, et qui envisage de vous confier son projet de vente ou d’achat. C’est une notion marketing essentielle, car elle permet d’évaluer la maturité de son prospect et de mettre en œuvre les actions adéquates.
Le boîtage n’a pas toujours bonne réputation auprès des professionnels de l’immobilier. Inutile, chronophage, peu rentable… les mauvais points sont légion. Mais, le plus souvent, c’est parce que cette méthode de prospection immobilière est tout bonnement mal employée. Alors, faut-il faire du boîtage ? Et si oui, comment ?
Un business immobilier, c’est comme une bicyclette : faute d’avancer, il risque de tomber. Vous devez constamment faire évoluer vos méthodes et vos processus pour « rester dans le coup » et continuer à rentrer des mandats, tout en développant votre notoriété et en générant plus de prospects vendeurs (qui deviendront plus tard des clients). Voici une série de questions essentielles à vous poser pour savoir si vous êtes prêt à casser la baraque en 2021 !
Début janvier, c’est l’heure des bonnes résolutions annuelles… Dans ce contexte très incertain, il est important de prendre des mesures concrètes et pertinentes concernant votre activité immobilière, et de vous y tenir pour bien gérer les mois à venir. Alors, quelles résolutions prendre en 2021 pour booster votre business immobilier ?