Dans cette section, je partage chaque semaine des idées inspirantes, des concepts pratiques et des stratégies éprouvées pour construire un business immobilier rentable, résilient et aligné avec vos valeurs entrepreneuriales.
C’est la principale question que se pose un agent immobilier chaque jour qui passe : où trouver des biens à vendre ? La réponse à cette question est la clé de voûte de tout business immobilier, car il s’agit avant toute chose de rentrer des mandats pour avoir des biens immobiliers à vendre. Sans cela, pas de chiffre d’affaires !
Un prospect qualifié, en immobilier, désigne un individu qui montre un intérêt pour les services que vous pouvez lui offrir, et qui envisage de vous confier son projet de vente ou d’achat. C’est une notion marketing essentielle, car elle permet d’évaluer la maturité de son prospect et de mettre en œuvre les actions adéquates.
Le boîtage n’a pas toujours bonne réputation auprès des professionnels de l’immobilier. Inutile, chronophage, peu rentable… les mauvais points sont légion. Mais, le plus souvent, c’est parce que cette méthode de prospection immobilière est tout bonnement mal employée. Alors, faut-il faire du boîtage ? Et si oui, comment ?
Un business immobilier, c’est comme une bicyclette : faute d’avancer, il risque de tomber. Vous devez constamment faire évoluer vos méthodes et vos processus pour « rester dans le coup » et continuer à rentrer des mandats, tout en développant votre notoriété et en générant plus de prospects vendeurs (qui deviendront plus tard des clients). Voici une série de questions essentielles à vous poser pour savoir si vous êtes prêt à casser la baraque en 2021 !
Début janvier, c’est l’heure des bonnes résolutions annuelles… Dans ce contexte très incertain, il est important de prendre des mesures concrètes et pertinentes concernant votre activité immobilière, et de vous y tenir pour bien gérer les mois à venir. Alors, quelles résolutions prendre en 2021 pour booster votre business immobilier ?
Pour une agence immobilière, il est indispensable de se différencier des nombreux concurrents qui évoluent dans le même secteur. Sortir du lot permet en effet de capter l’attention des vendeurs et de rentrer plus de mandats, donc de développer et de pérenniser son business immobilier. Mais comment se démarquer ?
La prospection immobilière constitue le socle sur lequel reposent les métiers de la transaction dans le domaine de l’immobilier. C’est ce qui permet de prendre contact avec des vendeurs, de rentrer des mandats, et donc de garnir son portefeuille de biens immobiliers à proposer aux acheteurs. Nous vous proposons une définition concrète de la prospection immobilière ainsi qu’un aperçu des différentes méthodes employées par les professionnels.
Toutes vos actions de communication et de marketing convergent vers ce même moment : celui où votre prospect se décide à signer un mandat de vente. Mais comment convaincre votre vendeur de signer avec vous, plutôt qu’avec un autre professionnel ? C’est sans doute la question la plus importante que vous devez vous poser.