Dans cette section, je partage chaque semaine des idées inspirantes, des concepts pratiques et des stratégies éprouvées pour construire un business immobilier rentable, résilient et aligné avec vos valeurs entrepreneuriales.
Ne négligez pas les réactions de vos prospects à vos tentatives d’approche : des interlocuteurs agacés par vos sollicitations peuvent avoir un impact à long terme sur votre image de marque et affecter la réputation de votre enseigne. Un risque qui n’a rien d’anodin pour un commerce de proximité – ce qu’est avant toute chose une agence immobilière. Voilà pourquoi il faut trouver des moyens de prospecter en immobilier sans agacer vos prospects.
La question est essentielle : comment améliorer son stock de mandats ? La réponse, elle, peut prendre deux formes : augmenter son stock pour avoir plus de biens en portefeuille ; ou optimiser son stock pour conserver uniquement les mandats qualifiés qui peuvent aboutir. Découvrez les bonnes pratiques à adopter pour répondre à ces deux besoins.
Vous ne parvenez pas à conserver vos prospects immobiliers jusqu’au bout ? Vos vendeurs finissent par vous lâcher avant d’avoir demandé une estimation ? On fait le point sur les erreurs que vous commettez peut-être et qui peuvent expliquer cette débandade.
Faut-il utiliser les émojis dans votre communication digitale en immobilier ? Au vu de l’usage grandissant de ces pictogrammes, en grande partie sur les réseaux sociaux, vous vous posez peut-être la question. À juste titre, car les émojis sont en passe de devenir des leviers de communication à part entière.
Attirer de nouveaux prospects sans faire de prospection, seulement par le biais des recommandations, ça vous dit ? Ça tombe bien, vous êtes assis sur une mine d’or : les avis positifs laissés par vos clients immobiliers. Apprenez comment les valoriser pour faire de vos clients des ambassadeurs de votre enseigne.
L’email marketing continue d’être utilisé massivement par les entreprises et plébiscité par les utilisateurs. Mais, pour lancer votre emailing immobilier, vous devez tenir compte de quelques pré-requis. Et inscrire vos campagnes dans une stratégie de marketing immobilier plus large.
En matière de marketing digital, quand il s’agit de générer des estimations depuis ses outils web, le trafic est souvent considéré comme le nerf de la guerre : il faut attirer du trafic sur son site web immobilier pour avoir des visiteurs à séduire et les convaincre de se convertir en clients. Toute la question est de savoir comment capter l’attention des (très) nombreux internautes et en faire des visiteurs.
Impossible de rédiger des contenus pertinents sur votre blog immobilier si vous ne connaissez pas votre cible, c’est-à-dire votre audience type. La clé d’une stratégie de blogging réussie, c’est une connaissance parfaite de la personne qui est censée vous lire – et souscrire à vos services.
