Dans cette section, je partage chaque semaine des idées inspirantes, des concepts pratiques et des stratégies éprouvées pour construire un business immobilier rentable, résilient et aligné avec vos valeurs entrepreneuriales.
Le prix de vente est un incontournable, certes. Mais vos clients vendeurs n’attendent pas que ça ! S’ils signent un mandat avec votre enseigne, c’est pour profiter de vos services, de votre accompagnement, de votre expertise… et, aussi, de votre personnalité. En somme, les conseillers immobiliers valent bien mieux qu’un prix de vente.
Les portails web ne vous ramènent plus de prospects acquéreurs, ou plus autant qu’auparavant ? C’est normal : le marché est en train de basculer. Il y a donc moins de candidats à l’achat. La solution ? Il faut vous détourner des portails d’annonces et reprendre les choses en main : en recommençant à conseiller vos vendeurs, et en mettant en place vos propres canaux d’acquisition de leads.
Le marché immobilier fonctionne par vagues successives. Et lorsqu’il se tend, c’est votre business qui en prend un coup. La solution ? Adoptez un nouvel état d’esprit, et devenez un conquérant sur votre marché !
La concurrence est rude sur votre secteur ? En réalité, le problème n’est jamais la concurrence : le problème, c’est la différenciation. Pour faire face à un afflux de rivaux dans votre zone de chalandise, vous devez absolument trouver les moyens de vous distinguer aux yeux des prospects. Bref, de sortir du lot. Et le digital est là pour vous aider.
Beaucoup de professionnels pensent que le digital dans l’immobilier, ça ne marche pas… Parce qu’ils s’y prennent mal, parce qu’ils croyaient rencontrer le succès avec trois ou quatre posts sur les réseaux sociaux, ou parce qu’ils n’ont pas établi de stratégie en amont. Or si la prospection digitale est susceptible de donner des fruits, elle nécessite néanmoins de fournir des efforts.
Comment vendre un bien immobilier sur Facebook ? La question est d’importance, puisqu’il ne suffit pas de publier une simple annonce de vente déjà toute prête pour parvenir à attirer l’attention de vos abonnés. Découvrons ensemble, et en cinq points, comment générer des contacts avec vos mandats en utilisant Facebook.
Traditionnellement, l’été est une période où l’activité tourne au ralenti. Pour les professionnels de l’immobilier, c’est aussi l’occasion de faire un bilan et de préparer la suite de l’année, afin d’être sur les starting blocks à la rentrée. En résumé : conseillers et managers, surtout, ne levez pas le pied pendant l’été… et profitez-en pour travailler différemment !
Cet été, ne levez pas le pied ! Profitez du ralentissement de l’activité pour faire un bilan, et pour préparer avec soin la rentrée. Et n’oubliez pas d’embarquer, dans votre valise, quelques lectures bienvenues ! Nous vous proposons une sélection de 4 livres marketing à bouquiner au bureau, au bord de la piscine ou dans votre jardin.