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Parfois, l’on se met en tête de changer quelque chose dans sa vie. De se transformer. De devenir une personne différente.

Et alors, l’on s’imagine devoir appliquer un changement drastique, ponctuel et brutal. Comme d’arrêter de fumer d’un jour à l’autre. Avec un (gros) risque de rechute.

Or, en réalité, ce sont les petites actions quotidiennes qui, cumulées sur des mois ou des années, donnent les meilleurs résultats.

C’est particulièrement vrai dans le domaine de l’immobilier, dans lequel l’amélioration progressive et l’imposition d’une discipline quotidienne jouent un rôle clé pour atteindre le succès.

Dans cet article, nous allons décortiquer ce concept des « petits pas », aussi connu sous le nom de « règle du 1 % », et explorer comment cela peut transformer votre approche professionnelle. Vous y découvrirez aussi pourquoi une routine bien conçue est essentielle et comment elle peut devenir votre alliée pour atteindre vos objectifs.

Les grands changements (brutaux) ne sont pas toujours la solution !

Si vous décidez de vous améliorer ou de changer quelque chose dans votre vie (personnelle ou professionnelle), il est naturel de penser à frapper fort dès le départ.

C’est pourtant une énorme erreur. Qu’il s’agisse de perdre du poids, de rédiger un livre, d’accomplir une performance sportive ou de faire grandir son business, ce n’est pas la vitesse qui compte – mais l’endurance.

Il est vrai que l’on arrive plus vite au sommet de l’immeuble si l’on monte les escaliers en sautant les marches. Mais en pratique, c’est dangereux et inefficace – car on a toutes les chances d’abandonner avant de parvenir au bout, épuisé.

En revanche, la montée progressive, marche après marche, est non seulement plus sûre, mais également plus durable. Parce que le corps s’habitude progressivement. Parce que plus l’effort est doux, plus il est psychologiquement confortable.

Malheureusement, notre cerveau est peu à l’aise avec ce concept. C’est pourquoi l’être humain veut des résultats immédiats et tangibles.

C’est pourtant contre-intuitif. Car les petites actions, souvent invisibles sur le moment, sont celles qui donnent le plus de fruits à long terme.

Vous voulez des exemples ?

• Mettre de côté quelques euros par jour ne fera pas de vous un millionnaire demain. Mais, sur des années, la magie des intérêts composés transformera ce geste anodin en un véritable pactole.
• Passer 10 minutes par jour à pratiquer l’italien ne vous permettra pas de le parler couramment en une semaine. Mais au bout d’un an, cela fera près de 60 heures d’apprentissage cumulées.
• Rédiger 500 mots par jour ne vous donnera pas un roman tout de suite. Mais à la fin de l’année, vous aurez entre les mains un ouvrage de plus de 180 000 mots. Impressionnant, non ?

Le secret est simple : le fait de multiplier les petits gestes sur la durée crée un effet boule de neige qui finit par produire des résultats considérables.

La règle du 1 % : une stratégie simple pour des résultats puissants

L’idée derrière la « règle du 1 % » est élégante par sa simplicité :

Améliorez-vous de seulement 1 % par semaine, et vous verrez vos efforts se cumuler pour aboutir à des améliorations majeures sur le long terme.

Si vous progressez de 1 % chaque semaine pendant un an, vous aurez amélioré vos compétences de plus de 37 % en fin d’année.

Cette stratégie repose donc sur deux principes clés :

1. L’effet cumulatif, selon lequel chaque petite action ajoute une pierre à l’édifice.
2. La limitation de l’effort, dans le sens où faire un petit geste est bien plus accessible que de bouleverser ses habitudes de façon brutale.

Que ce soit pour réaliser des économies, pour vous mettre au sport, voire pour transformer la gestion de votre portefeuille de clients, l’application de cette règle contribue à rendre possible un changement de comportement sur le long terme. Avec de nombreux bénéfices à la clé.

Définir une routine : la clé pour modifier vos habitudes dans l’immobilier

Pour que la « règle du 1 % » devienne réalité, il est crucial de la structurer autour d’une routine quotidienne.

Pourquoi ? Parce qu’une routine offre un cadre stable, permettant de répéter les bonnes actions jusqu’à ce qu’elles deviennent des automatismes, et qu’elles s’inscrivent dans le temps long.

La clé d’une bonne routine réside dans sa simplicité :

• Fixez des objectifs accessibles : 10-15 minutes par jour suffisent pour commencer.
• Réservez une plage horaire pour répéter votre action, chaque jour.
• Limitez les frictions : préparez vos outils à l’avance pour faciliter leur utilisation, et appuyez-vous sur des solutions qui vous font gagner du temps (comme des systèmes automatisés).

Pour illustrer, voici ma propre routine matinale : je commence par une douche et un petit-déjeuner, puis, j’emmène mes enfants à l’école. Une fois au bureau, je dédie une heure à ma veille stratégique (lecture, visionnage de vidéos et prise de notes).

Cette routine me permet de rester productif sans avoir à consacrer du temps ou de l’énergie à l’établissement de mon planning : elle est devenue une habitude aussi naturelle que de me brosser les dents.

Dans le domaine de l’immobilier, les exemples ne manquent pas pour appliquer la règle du 1 % :

• La prospection : consacrez 30 minutes par jour à appeler vos prospects. Ce ne sont peut-être que 10 appels quotidiens, mais au bout d’un mois, cela représentera 300 opportunités de nouveaux mandats.
• La création de contenu : publiez un post sur les réseaux sociaux chaque jour. Avec le temps, votre audience augmentera, et vous attirerez des prospects qualifiés.
• Le suivi client : prenez quelques minutes pour personnaliser vos messages de suivi. Vos clients se sentiront valorisés et vous gagnerez leur fidélité.

Comment tenir votre routine ?

Adopter une nouvelle habitude, c’est une chose. La maintenir, c’en est une autre !

Voici quatre grands principes à appliquer pour rester sur la bonne voie :

1. Rendez votre routine évidente : utilisez des rappels visuels ou technologiques (planning affiché au-dessus du bureau, notifications par email ou sur le téléphone…).
2. Rendez votre routine attractive : associez chaque action avec un élément positif (par exemple : écouter le dernier épisode de votre podcast préféré pendant votre session de prospection).
3. Simplifiez votre routine : préparez tout à l’avance, comme les outils, les scripts, et les modèles employés pour créer des contenus.
4. Suivez vos progrès : mesurez les résultats obtenus et célébrez vos succès, même les plus petits.

La routine ne se limite pas à établir un objectif : elle consiste à mettre en place un système pour y parvenir.

La bonne approche n’est pas : « Je veux signer 10 mandats ce mois-ci », mais plutôt : « Je deviens le conseiller qui prospecte chaque jour ».

Le secret de la réussite, en somme, c’est la discipline. Réalisez une action simple, chaque jour, pendant le temps qu’il faudra. Et lorsque les résultats seront au rendez-vous… poursuivez vos efforts !

Rome ne s’est pas construite en un jour, mais brique par brique. Et votre succès en immobilier repose sur le même principe : petit à petit, à raison de 1 % chaque jour – c’est ainsi que chaque agent immobilier construire sa propre Rome !