En quelques mois seulement, j’ai doublé le chiffre d’affaires de mon agence immobilière.
Oui, vous avez bien lu : multiplié par deux. Ce n’est ni un miracle, ni un coup de chance, mais une métamorphose : j’ai abandonné l’état de dispersion – celui où l’on court dans toutes les directions, constamment distrait – pour adopter une posture de focalisation, empreinte de clarté et de paix intérieure.
Pour moi, cette transition a été un tournant.
Elle m’a permis de reprendre les commandes de mon business, d’alléger mes semaines de travail (70 heures exténuantes) et d’orienter mes efforts sur ce qui compte réellement.
Le tout, grâce à une méthode que j’ai moi-même mise au point : la méthode OREPS, qui repose sur cinq piliers essentiels : Organisation, Recrutement, gestion d’Équipe, Pilotage et Stratégie.
Aujourd’hui, je partage avec vous cette approche susceptible de transformer votre quotidien, de clarifier vos objectifs et de faire décoller votre business.
Prêts à sortir de la spirale infernale et à découvrir la liberté entrepreneuriale ?
Alors, restez avec moi !
Le fléau de la dispersion chez les directeurs d’agence (mon exemple)
Avant de découvrir la focalisation, j’étais l’exemple parfait de l’entrepreneur dispersé. Mon quotidien était un chaos constant : débordé par des distractions incessantes, submergé par une avalanche d’idées et incapable de me concentrer sur l’essentiel.
Dans cette frénésie, j’étais animé par une quête éperdue de la prochaine grande solution. Un nouvel outil digital ? Je sautais dessus sans réfléchir. Une astuce marketing entendue dans un salon ? Je la testais immédiatement.
Résultat ? Une agence sans cap, des process qui changeaient tous les deux jours, et surtout, un chiffre d’affaires en dents de scie.
Les conséquences de cette dispersion ne s’arrêtaient pas là. Mon manque de clarté avait un impact direct sur mes objectifs. Incapable de m’y tenir, je les abandonnais souvent avant d’en mesurer les résultats. Pire encore, je naviguais sans indicateurs fiables, guidé uniquement par un ressenti vague et inefficace.
Sur le terrain, les distractions au niveau micro, elles aussi, me paralysaient. Les notifications incessantes, les interruptions constantes, et mon propre penchant pour procrastiner m’empêchaient d’avancer. Et chaque jour reporté devenait une semaine perdue.
C’était un cercle vicieux, un tourbillon qui m’épuisait et freinait toute évolution.
La transition vers la focalisation
Un jour, j’ai décidé qu’il était temps de changer.
Mais comment ? Les solutions proposées étaient nombreuses, mais aucune ne semblait adaptée à ma réalité de directeur d’agence immobilière.
En réalité, les méthodes d’organisation du travail s’apparentent aux régimes : il en existe des milliers, chacune porte une promesse de réussite, mais aucune ne fonctionne vraiment. Parce qu’aucune n’est adaptée au besoin spécifique de la personne qui l’utilise.
C’est ainsi que j’ai créé OREPS, une méthode pensée pour des entrepreneurs comme vous et moi, confrontés à une multitude de défis quotidiens.
La focalisation, c’est plus qu’un état d’esprit : c’est une discipline. Cela ne signifie pas faire moins, mais faire mieux, avec une attention totale sur l’essentiel.
Grâce à OREPS, j’ai appris à canaliser mon énergie, à optimiser mes ressources et à mettre en place une structure efficace qui libère du temps pour des réflexions stratégiques.
Maintenant, vous êtes sans doute curieux de la découvrir, cette méthode…
OREPS : ma méthode d’organisation du travail en 4 étapes (pour les directeurs d’agence)
Allez, passons aux choses sérieuses. Voici les 4 grandes étapes de ma méthode OREPS !
1. Organisation : maîtriser son temps
L’organisation est la pierre angulaire de tout succès entrepreneurial.
Avec une organisation adaptée, vous vous libérez du temps – le bien le plus précieux pour un directeur d’agence. Ce temps peut ensuite être investi dans des tâches à forte valeur ajoutée : veille stratégique, réflexion sur l’évolution du secteur, et supervision globale de l’équipe.
La première étape consiste à réaliser un audit approfondi :
- D’abord, une introspection personnelle : celle-ci consiste à clarifier vos ambitions, vos priorités et vos objectifs à long terme.
- Puis, une évaluation opérationnelle : il s’agit de passer en revue vos processus actuels, les outils que vous employez, et les leviers de performance que vous avez l’habitude d’actionner.
Une fois cet état des lieux réalisé, il est temps de restructurer. Cela implique de :
- mettre en place des outils d’automatisation (CRM, logiciels de gestion des leads) ;
- adopter des techniques de gestion du temps, comme le time-blocking ou la priorisation des tâches ;
- standardiser vos routines opérationnelles : par exemple, organiser des réunions hebdomadaires, prévoir des bilans trimestriels, etc.
En optimisant votre organisation, vous créez une fondation solide afin d’édifier une structure pérenne.
2. Recrutement : bâtir (et garder) une équipe d’élite
Attirer les meilleurs talents est un défi de taille, surtout face à la concurrence des réseaux de mandataires qui captent l’attention des conseillers immobiliers.
Mais ces réseaux, malgré leurs commissions alléchantes, ont une faiblesse majeure : ils laissent souvent leurs recrues livrées à elles-mêmes.
Votre atout réside dans votre promesse unique : offrir un accompagnement quotidien, fonder une véritable équipe, et fournir des outils performants. L’idée ? Proposer un cadre dans lequel vos conseillers peuvent réellement prospérer.
Recruter, ce n’est pas seulement embaucher ; c’est convaincre, inspirer, et fidéliser. Une promesse bien tenue est votre arme secrète pour bâtir une équipe durable et performante.
3. Gestion d’équipe : gagner en autonomie et en motivation
Une fois les talents réunis, encore faut-il les gérer efficacement. Le maître-mot, ici, c’est : autonomie. Vos collaborateurs doivent être capables de prendre des initiatives et d’agir en toute confiance. Pour cela :
- Investissez dans un onboarding clair et structuré, qui leur donne les clés pour réussir dès le départ.
- Créez un environnement motivant, par le biais de formations régulières, de perspectives d’évolution, et une reconnaissance sincère de leurs efforts.
Évitez le turnover à tout prix. Non seulement il coûte cher, mais il mine aussi le moral de votre équipe. En bâtissant un cocon professionnel, vous vous assurez que vos talents restent… et qu’ils s’épanouissent.
4. Pilotage et stratégie : sortir du quotidien pour voir plus loin
Un entrepreneur focalisé doit s’élever au-dessus des tâches opérationnelles pour se concentrer sur la vision globale de son entreprise.
Autrement dit : il doit se donner les moyens pour prendre de la hauteur.
Cela commence par une délégation efficace des tâches. Si votre équipe peut gérer, à elle seule, la production de chiffre d’affaires, vous gagnez du temps pour réfléchir aux questions qui comptent vraiment :
- Où voulez-vous aller ? Quels sont vos objectifs immobiliers ?
- Quels indicateurs de performance suivre ?
- Quels ajustements sont nécessaires pour rester compétitif ?
La vision stratégique implique aussi d’explorer de nouveaux leviers de croissance : prospection multicanale, création d’offres ciblées, et optimisation continue de vos outils numériques.
Ce rôle de pilote est essentiel pour donner une trajectoire claire et stable à votre business.
La clé du succès : une méthode sur mesure pour les directeurs d’agence
En appliquant la méthode OREPS, j’ai transformé mon quotidien professionnel.
Désormais, je gère deux entreprises prospères (une agence immobilière et une agence de communication digitale) tout en restant maître de mes actions. Chaque objectif est atteint avec méthode, chaque distraction est éliminée, et chaque opportunité est exploitée à son plein potentiel.
Si j’ai pu le faire, vous le pouvez aussi. Alors, prenez les rênes de votre business, recentrez-vous sur l’essentiel, et laissez OREPS vous guider vers une focalisation efficace et sereine.
À vous de jouer !
Vous voulez en savoir plus sur la méthode OREPS ? Je vous invite à rejoindre ma Masterclass dédiée aux directeurs d’agence. Ensemble, nous irons encore plus loin pour transformer votre manière de travailler et atteindre vos objectifs les plus ambitieux.
Merci de m’avoir lu jusqu’ici. À très vite pour d’autres conseils pratiques, et n’oubliez pas : la clé du succès pour les directeurs d’agence, c’est de rester focalisé !
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