Créer une agence immobilière : atteindre 60 000€ en 90 jours

Résumé

Cet article dévoile une méthode en quatre étapes pour créer une agence immobilière rentable en 90 jours : partir d’une passion ou d’une expertise pour se spécialiser sur une niche, construire une offre ultra-spécifique, concentrer sa communication sur quelques canaux clés et automatiser la génération de leads grâce à un système digital qui tourne 24h/24.

Si vous deviez créer une agence immobilière à partir de zéro et lui faire atteindre 60 000 € de chiffre d’affaires en 90 jours, quelle serait votre méthode ? Avec 20 ans d’expérience au compteur, je me propose de faire exactement cela : vous expliquer comment fonder un business rentable et résilient à partir de rien. Cela, en m’appuyant sur ce que j’ai appris au fil de ma carrière d’agent immobilier et de mes accompagnements avec Facilogi.

S’il fallait tout recommencer à zéro, (re)créer votre agence immobilière comme si elle n’existait pas ? Feriez-vous les choses de la même manière ? Comment pourriez-vous exploiter à bon escient ce que vous savez désormais, mais que vous ignoriez à l’époque, pour bâtir un business à 60 000 € en trois mois ?

La question est pour le moins intéressante. Le challenge qu’elle laisse augurer l’est tout autant.

À titre personnel, je me la suis souvent posée, cette question. C’est le fameux « et si » : et si je pouvais faire les choses autrement ? Et si je pouvais revenir en arrière avec toutes mes connaissances actuelles, comme dans un récit de science-fiction ? Pas pour parier sur des compétitions sportives ou investir dans les futurs succès de la Bourse, mais pour donner à mon business immobilier une impulsion initiale qui le propulserait plus rapidement vers le succès.

Alors, reposons la question : si je devais recommencer, quelles actions mettrais-je en place pour créer une agence immobilière et atteindre 60 k€ de chiffre d’affaires en 90 jours ?

Une méthode nourrie de 20 ans d’expérience dans l’immobilier

Mais tout d’abord, un peu de contexte. J’ai aujourd’hui une double casquette, à la fois comme directeur d’agence (Immoove Eppler à Charenton-le-Pont) et comme fondateur/CEO de Facilogi, une agence de communication dédiée à l’immobilier, par laquelle j’ai accompagné plus de 60 directeurs d’agence dans la construction d’un business profitable et autonome.

Que dire des épreuves traversées pour en arriver là ? Autant dire la vérité : cela n’a pas été un succès d’emblée. Des erreurs, j’en ai commises. Beaucoup. Des chutes, j’en ai connues. Des centaines. Mais j’ai appris à surmonter les premières et à me relever après les secondes. Même si mes premiers pas comme entrepreneur n’ont pas été simples (mais pour qui le sont-ils ?), j’ai travaillé dur pour avancer, progresser et me développer.

Pendant les années qu’il m’a fallu pour trouver la bonne formule et disposer d’une agence en parfait état de marche, j’ai accumulé beaucoup d’expérience et un certain nombre de compétences. Pour cette raison, je suis aujourd’hui une personne radicalement différente de celle que j’étais 20 ans en arrière, lorsque j’ai pris en main mon agence, bien avant de passer de l’autre côté de la barrière avec Facilogi.

Pourquoi vous dis-je tout cela ?

Parce que la méthode que je vous présente dans cet article, méthode qui vise à créer une agence immobilière à succès à partir de zéro, est directement issue de mon expérience professionnelle et personnelle. Elle est le résultat de mes errements et de mes tâtonnements. Elle est l’aboutissement de milliers de questions que je me suis posées au fil du temps. Elle synthétise des centaines d’accompagnements d’agents immobiliers et d’entrepreneurs qui, en leur temps, se sont aussi posé de nombreuses questions sur les moyens de la réussite.

La philosophie derrière cette méthode est simple :

Je ne peux pas revenir dans le passé et changer les choses – c’est physiquement impossible. Mais je peux transmettre ce que je sais. Je peux expliquer aux futurs entrepreneurs ce que j’ai fait et comment je l’ai fait, et ainsi les aider à atteindre le succès plus rapidement – sans commettre les mêmes erreurs que moi.

Tel est l’objectif de ma méthode : condenser 20 ans d’expérience dans quelques heures de formation. Faire profiter tout un chacun de mon expertise pour créer une agence immobilière résiliente, autonome, forgée pour le succès dans un écosystème digitalisé et fortement concurrentiel. Et permettre à qui le veut d’obtenir en quelques mois ce que j’ai mis plus de 15 ans à créer, développer et perfectionner.

Alors, quelle est cette méthode ?

Créer une agence immobilière à succès en 3 mois : ma méthode exclusive pour prendre un raccourci vers la réussite

Sans vous faire patienter plus longtemps, je vous livre ma méthode pour générer 60 k€ de chiffre d’affaires en 90 jours. Elle se déroule en quatre étapes bien délimitées, chacune étant un pilier essentiel à la construction de l’ensemble de l’édifice.

1re étape : bâtir votre agence sur la passion et l’expertise

J’ai oublié de vous dire une chose importante : lorsque j’ai pris la tête de ma propre agence immobilière, j’ai choisi de pratiquer ma profession en généraliste plutôt qu’en spécialiste. Ce que je veux dire par là, c’est que j’ai sciemment décidé de faire de « l’immobilier pour tous », de vendre tous types de biens et de m’adresser à tous types de profils.

(Si j’étais totalement honnête, je dirais que je n’ai rien « choisi » du tout : ce positionnement s’est imposé à moi, comme il s’imposait à la plupart de mes amis et concurrents. À l’époque, le marché était tellement dynamique qu’il suffisait de marquer « agence immobilière » sur le fronton d’un local pour attirer une foule de badauds ; et vous n’aviez pas encore branché vos ordinateurs que les mandats affluaient. Mais voilà : le marché a bien changé depuis.)

Mais si je devais recommencer demain, si je devais créer une agence immobilière de toutes pièces, jamais, ô grand jamais, je ne referais la même chose. Il serait hors de question de vendre tout et n’importe quoi, et espérer ainsi toucher le plus grand nombre.

Pourquoi l’immobilier généraliste n’est plus la meilleure option

À mes yeux, un agent immobilier généraliste s’apparente à un avocat qui accepterait de prendre en charge n’importe quelle affaire, du civil au pénal en passant par le droit de la famille. Ou bien à un magasin qui déciderait de vendre aussi bien des barbecues que des voitures.

Attention : je n’affirme pas que c’est impossible. Certains le font sans doute très bien. Pour autant, j’ai tendance à penser qu’on ne peut pas être le meilleur en faisant tout à la fois. Et qu’il est nécessaire de se spécialiser pour devenir un véritable expert dans son domaine. C’est le cas des sportifs de haut niveau – le perchiste n’est pas kayakiste, ni footballeur. C’est le cas des scientifiques – l’immunologiste n’est pas géologue.

On pourrait multiplier les exemples. Le fait est que la spécialisation est la clé de la réussite. Si vous ambitionnez d’être le (la) meilleur(e) dans ce que vous faites, vous avez tout intérêt à restreindre votre champ d’action et à vous focaliser sur une chose à la fois.

Choisir une spécialité immobilière à partir d’une passion

Pour créer une agence immobilière et lui donner toutes les chances d’atteindre des résultats tangibles au plus vite, il est donc recommandé de se doter d’une spécialité, sous la forme d’une niche de marché ou d’un segment de prospects bien particulier. Pour cela, vous pouvez partir :

D’un domaine que vous connaissez bien.
D’une expérience accumulée dans un secteur spécifique.
D’un marché que vous maîtrisez déjà.
De compétences que vous pouvez amplifier et mettre au bénéfice de votre offre.

Un exemple ? Je ne dirais pas que je vends des maisons, mais plutôt que j’accompagne des familles dans leur projet d’achat-revente. Ou alors, au lieu de gérer des biens immobiliers classiques, je me donnerais pour mission d’accompagner les propriétaires de haras – parce que j’adore les chevaux et que je connais cet univers sur le bout des doigts.

En somme, je partirais d’une niche bien particulière et je m’y tiendrais, de façon à progresser et à devenir le meilleur. Cela demande proportionnellement moins d’efforts que de se lancer dans un segment de marché que l’on ne maîtrise pas… ou sur lequel tout le monde se bat déjà !

Les 3 avantages concrets de la spécialisation en immobilier

En me spécialisant dans une niche de marché, j’en tire trois avantages concrets au moment de créer mon agence immobilière :

Je connais ma cible et ses principaux points de douleur.
Je connais les problèmes de ma cible et j’ai toute légitimité pour l’accompagner.
Je peux parler le même langage que ma cible, en toute authenticité. Je n’ai pas besoin de faire semblant de maîtriser ce domaine ou de simuler mon intérêt (qui est sincère).

Mon conseil : ne vous lancez pas sur un terrain de jeu trop concurrentiel et que vous ne maîtrisez pas parfaitement. Essayez de trouver votre propre terrain de jeu, où vous régnerez en maître, de façon à ce que vos prospects aient naturellement envie de travailler avec votre agence.

2e étape : créer une offre ultra-spécifique et irrésistible

Dès lors que je cible une niche de marché bien spécifique, la logique veut que je crée une offre adaptée à ce segment – donc une offre, elle aussi, ultra-spécifique.

Une offre qui est aussi une promesse forte, impactante et engageante. En marketing, on appelle cela une « offre irrésist i ble ». Ce superlatif met en avant le pouvoir d’attraction de ce type d’offre : en substance, elle répond si bien aux problématiques de la cible qu’il devient impossible de la refuser.

Une offre différenciante… et vendue plus cher

Avec un avantage auquel vous ne pensez sans doute pas : cette offre ultra-nichée pourra être vendue plus cher, compte tenu de l’absence de concurrence. Oui, plus cher !

Je vous explique. Dans l’immobilier, la concurrence est concentrée sur le marché généraliste. Je parle des directeurs d’agence et des mandataires qui vendent majoritairement des appartements. Ceux qui se focalisent sur 10 % du marché réactif, un marché mature qui garantit des retours rapides, mais avec des marges très faibles.

Mais en ciblant un segment plus resserré, vous évoluez dans un marché moins concurrentiel : les 90 % restants. Une portion certes moins mature et qui ne donne pas de résultats immédiats… Mais avec beaucoup plus de potentiel et des marges plus intéressantes. De quoi créer une agence immobilière sur de bonnes bases.

Dès lors que vous êtes sur un marché peu concurrentiel, vous avez toutes les chances d’être la seule personne à pouvoir aider les prospects concernés par votre niche. Un peu comme si vous étiez le seul fabricant à produire une pièce d’avion absolument indispensable : vous pourriez la vendre à n’importe quel prix, puisqu’il n’y aurait personne d’autre pour vous concurrencer.

Comment une promesse forte démontre votre expertise

C’est là que l’offre entre en ligne de compte, parce qu’elle vous permet de démontrer votre expertise. Elle montre que vous connaissez précisément le problème de votre audience cible, que vous avez créé des solutions adéquates, et qu’en somme, vous êtes idéalement placé(e) pour résoudre ce problème dans les meilleures conditions.

C’est, par définition, ce qui la rend irrésistible. Au sens où il n’y a aucune raison valable de ne pas en profiter.

Cette offre, c’est votre proposition de valeur. Et je ne saurais insister assez sur l’importance d’une proposition de valeur forte au moment de créer une agence immobilière : parce que c’est elle qui déclenche l’échange, et donc le versement du prix demandé.

Exemple d’une offre puissante VS une offre faible

Pour illustrer ce point, je vous propose de comparer deux offres :

« Estimation gratuite. »
« J’accompagne les familles pour réaliser leur projet d’achat-revente sans crédit relais, ni brader leur prix, en moins de 90 jours avec mon offre CALME. »

Tâchons d’analyser ces deux exemples.

Dans le 1^er cas, nous n’avons aucune promesse, seulement un argument commercial usé jusqu’à la corde. Vous offrez l’estimation, d’accord. Mais n’est-ce pas ce que font tous vos concurrents ? Par ailleurs, quels sont les bénéfices concrets de cette offre pour votre prospect – en dehors d’un gain financier limité ? La réponse est simple : aucun.

Dans le 2^e cas, nous avons une promesse forte alignée sur les problématiques du prospect. Vous dites exactement ce que vous vous proposez de faire, et vous montrez comment vous allez le faire. Par conséquent, votre prospect comprend que vous maîtrisez sa problématique et que vous disposez des solutions adéquates pour y répondre. C’est (presque) déjà gagné.

La seconde offre présente donc les caractéristiques qui suivent :

Elle s’adresse à une cible en particulier (une niche de marché).
Elle met en avant LE point de douleur le plus urgent de cette niche (la peur du crédit relais et de ses conséquences : l’obligation de brader son prix de vente).
Elle propose une solution (une méthode dédiée).
Elle s’impose une limite de temps (une forme de garantie).

3^e étape : mettre votre offre devant les yeux des bons vendeurs

Vous disposez d’une promesse forte, conçue pour résoudre le problème principal d’un segment spécifique du marché. En pratique, vous avez toutes les cartes en main pour créer une agence immobilière susceptible de se développer à grande vitesse et de laisser les concurrents sur le carreau…

À condition, bien sûr, de réussir à toucher cette audience qui vous attend et qui, peut-être, vous cherche déjà. Ce qui suppose d’avoir les moyens d’organiser une rencontre entre votre offre et votre public cible… et donc de mettre vos outils de communication en ordre de bataille.

Choisir les bons canaux de communication

C’est certainement l’une des problématiques les plus complexes et les plus ignorées par les directeurs d’agence et les entrepreneurs immobiliers : la question de la communication. Sur n’importe quel marché, c’est l’un des fondamentaux du commerce : peu importe que vous ayez le meilleur produit ou le meilleur service, si vous ne savez pas comment communiquer à son sujet, vous ne pourrez pas le vendre. Parce que vous n’aurez pas d’acheteurs potentiels.

Autant vous dire que j’ai passé des années à réfléchir à ce problème simple en apparence, qui empoisonne le quotidien de dizaines de milliers d’entrepreneurs.

Je vais vous dire comment je l’ai résolu : en limitant le nombre de canaux employés. Cela peut sembler contre-intuitif dans la mesure où « plus de canaux = plus de visibilité » dans l’esprit de la plupart des gens. Mais, en réalité, les choses s’avèrent plus complexes. Car en travaillant sur un plus grand nombre de canaux, vous diluez votre temps, votre argent, vos efforts et vos compétences.

Une question toute bête : savez-vous comment communiquer efficacement à la fois sur Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, X, mais aussi sur votre site web, avec une newsletter, en faisant du porte-à-porte, en distribuant des flyers et en faisant de la pige ?

Reconnaissez que cela fait beaucoup de compétences à développer, et beaucoup de fonctionnalités à assimiler.

À l’inverse, il est plus facile et plus rentable de se focaliser sur un ou deux canaux seulement. Et, à partir de là, de chercher à les maîtriser pleinement pour les exploiter au maximum de leurs possibilités.

Si je devais tout recommencer demain et créer une agence immobilière à partir de rien, je choisirais deux canaux :

La prospection terrain et la pige. Mais pas pour chercher à convaincre et supplier afin d’obtenir des mandats, non. Pour apporter de la valeur en proposant des contenus attractifs, pour montrer mon expertise, et pour forger un socle de confiance entre les prospects et moi. (Ce type de contenu attractif, c’est ce qu’on appelle « un appât », ou lead magnet : un article de blog, un livre blanc, un guide, une vidéo, une étude de marché…)
Les réseaux sociaux. Ou, pour être exact : UN réseau social. Un seul. Celui que fréquente votre audience. Celui que vous maîtrisez et qui correspond à votre personnalité, vos préférences et vos valeurs.

Informer ne suffit plus : il faut provoquer un déclic

Quel que soit le canal choisi, le but n’est pas de produire du contenu à tout-va (à faible valeur ajoutée) ou de faire le clown sur TikTok, mais de créer des posts qui déclenchent une prise de conscience.

Le but est de provoquer un déclic. De changer la manière dont votre prospect perçoit votre offre.

Et dans ce but, vous ne pouvez pas vous contenter de publier des contenus purement informatifs. Attention, je n’ai rien contre eux : les gens ont besoin d’apprendre, d’être éduqués, de monter en compétences. Les articles de blog du type « Comment vendre un bien immobilier » ont un réel intérêt, dans la mesure où ils donnent à voir comment se déroule une transaction et pourquoi ce processus est plus compliqué qu’il n’y paraît.

Le problème de ce type de contenu, c’est qu’on le voit partout. Des guides de la vente immobilière, il en existe des centaines sur le web. Faites l’expérience en tapant « vendre un bien immobilier » sur Google : vous verrez une liste variée de résultats qui, tous, ont en commun d’apporter de l’information aux internautes. Les sites qui les publient sont aussi bien des institutions que des entreprises privées.

Le souci, c’est que tout le monde dit la même chose. Vous ne pourrez donc pas vous différencier et créer un déclic de cette manière.

À l’inverse, je vous invite à faire quelque chose de différent. Je vous suggère de bousculer les codes, de casser les croyances, de secouer les attentes. Pourquoi ? Pour provoquer une prise de conscience. Mais toujours en lien avec les points de douleur de votre cible. Et toujours dans l’idée de lui présenter une solution adaptée.

Construire une audience engagée qui passe à l’action

Vous aurez compris qu’il ne suffit pas de mettre votre offre brute devant les yeux de votre audience cible. Vous devez consacrer vos efforts à bâtir une audience dynamique, composée de prospects concernés par votre offre et intéressée par l’idée d’en bénéficier. Vous devez construire une communauté solide qui, au lieu de « liker » sans jamais vous contacter, a envie de réagir à vos publications et d’interagir avec vos propositions de valeur.

Si je pouvais revenir en arrière, je me dédierais à créer une agence immobilière reposant sur une audience de plus petite taille, mais cohérente et motivée, dont chaque membre serait susceptible de s’engager. Des propriétaires qui auraient naturellement envie de me contacter au moment de mettre au point leur projet de vente, parce qu’ils me feraient confiance et auraient trouvé en moi le professionnel le mieux à même de les accompagner efficacement.

4^e étape : créer un système automatisé qui travaille pour vous 24h/24

Entre hier et aujourd’hui, il ne vous aura pas échappé que le monde a beaucoup changé. Lorsque j’ai démarré dans l’immobilier dans les années 1990, Internet n’était encore qu’un murmure. On se connectait uniquement pour envoyer un email ou pour consulter un document, sans trop traîner – parce que l’Internet version 56K coûtait un bras.

Évidemment, ce n’est plus tout à fait la même chose désormais. Internet a tout chamboulé, jusqu’aux plus intimes actions quotidiennes. À tel point que la méthode que je vous présente dans cet article n’aurait pas pu exister 20 ans en arrière… faute de disposer de la technologie adéquate.

En particulier, il aurait manqué un levier incontournable, celui de l’automatisation.

Pourquoi l’automatisation est-elle devenue indispensable dans l’immobilier ?

Parce qu’avec l’automatisation, vous pouvez créer un écosystème de génération de prospects qui fonctionne en continu et martèle votre message en permanence. Sans avoir besoin d’être devant votre écran.

Vos posts sociaux sont publiés en fonction d’un planning programmé à l’avance. Vos prospects accèdent à des pages de contact autonomes, laissent leur adresse email, et reçoivent automatiquement une séquence adaptée au segment de marché auquel ils appartiennent.

Sur ce point, il existe deux approches complémentaires de l’automatisation :

La création d’autorité, une méthode particulièrement efficace, mais qui exige beaucoup de temps.
La génération automatisée de leads avec des tunnels de vente et des séquences emails, une approche innovante qui présente l’avantage de produire des résultats immédiats. (Et si l’on veut créer une agence immobilière et lui faire atteindre 60 k€ de chiffre d’affaires en trois mois, on a besoin de résultats rapides.)

Vous vous en doutez un peu, mais je valorise plutôt la seconde approche. Sans rien enlever à l’importance de la première.

Tunnels de vente, pages de capture et séquences emails (avec Prospeneo)

La génération automatisée de leads vise à retracer le parcours du client depuis son origine, de l’instant où il est « capturé » par une page dédiée jusqu’au moment où il se transforme en contact qualifié qui prend rendez-vous. Et en tenant compte de toutes les étapes intermédiaires.

En pratique, vous disposez d’un système complet formé :

De pages web.
De formulaires.
De séquences emails.

Un système qui fonctionne en toute autonomie, même quand vous n’êtes pas dans l’agence, même quand vous dormez ou que vous êtes en vacances. Un système extrêmement facile à mettre en place dès lors que vous disposez des bons outils. En l’occurrence, je veux parler de Prospeneo : le logiciel tout-en-un que nous avons développé chez Facilogi et qui vous permet de créer ce système, de le mettre en activité et de générer des tonnes de contacts qualifiés sans efforts.

La méthode complète pour créer une agence immobilière qui cartonne

Si je voulais créer une agence immobilière à partir de zéro et atteindre 60 000 € de chiffre d’affaires dans les trois mois, voici ce que je ferais :

Je partirais d’une passion ou d’une expertise que je maîtrise.
Je créerais une offre ultra-spécifique adossée à une promesse forte.
J’utiliserais (au maximum) deux canaux pour diffuser mon offre auprès de ma cible.
J’automatiserais avec un système qui travaille pour moi 24h/24 et 7j/7.

C’est précisément cette méthode que nous enseignons dans notre programme d’accompagnement « La Route du succès ».

Mon objectif, avec cet article, était de vous la partager et de vous démontrer qu’il est possible d’atteindre le succès sans y travailler comme un acharné durant 15 ans… à condition de connaître les process qui marchent et de disposer des outils adaptés.

Si vous voulez appliquer cette méthode à votre propre agence, contactez-moi ou découvrez notre programme « La Route du Succès » !

FAQ

Faut-il un gros budget pour créer une agence immobilière rentable en 90 jours ?

Non. Ce qui compte avant tout, ce n’est pas la taille du budget, mais la clarté de votre positionnement et la force de votre offre. Une agence immobilière très nichée, avec un message fort et un système d’acquisition bien pensé, peut générer rapidement du chiffre d’affaires sans investir des fortunes en publicité.

Comment choisir ma niche pour créer une agence immobilière ?

Partez de vos passions, de votre expérience et des marchés que vous connaissez déjà. L’objectif est de vous positionner comme l’expert(e) d’un segment précis (familles en achat-revente, investisseurs locatifs, biens atypiques, etc.) plutôt que comme un généraliste parmi d’autres.

Quels sont les meilleurs canaux pour trouver des vendeurs rapidement ?

Mieux vaut maîtriser un ou deux canaux que de se disperser partout. En pratique, la combinaison « prospection terrain + un réseau social principal » fonctionne très bien, à condition d’apporter de la valeur (guides, études, contenus pédagogiques) plutôt que de simples messages commerciaux.

En quoi l’automatisation change la donne pour une agence immobilière ?

L’automatisation vous permet de transformer vos contenus en un système qui génère des leads en continu : pages de capture, formulaires, séquences emails, prises de rendez-vous. Résultat : vous passez moins de temps à courir après les prospects et plus de temps à signer des mandats.

Peut-on appliquer cette méthode à une agence immobilière existante ?

Évidemment ! Même si vous avez déjà une agence immobilière en activité, vous pouvez décider de vous repositionner sur une niche, de renforcer votre proposition de valeur et de mettre en place un système automatisé pour relancer votre croissance et améliorer votre rentabilité. Cette méthode ne sert pas seulement à créer une agence immobilière de toutes pièces, mais à réorienter un business existant.