Auteur/autrice : Frédéric EPPLER

Votre savoir-faire s’exprime de plusieurs façons : dans la manière de qualifier un bien immobilier, dans l’utilisation que vous faites des données collectées dans le cadre de votre activité immobilière, dans votre maîtrise des données administratives et juridiques… Mais aussi dans la façon dont vous rédigez votre descriptif d’annonce immobilière pour votre client vendeur.

La mise en valeur d’un logement à vendre est essentielle à deux niveaux : pour attirer l’attention des acheteurs, et pour convaincre les vendeurs de la qualité de vos services (afin de rentrer des mandats exclusifs). Il est donc crucial de qualifier un bien immobilier de façon efficace et pertinente. Voici pourquoi. Et comment faire.

L’expression « Smart Data » désigne la portion pertinente et exploitable de ce vaste océan de données qu’est le Big Data. Dans le contexte de la data immobilière, il s’agit de valoriser les données locales les plus utiles et d’en faire des arguments pour rentrer plus de mandats exclusifs.

Si vos outils d’estimation étaient des moteurs, les données immobilières seraient leur carburant. En effet, vous avez besoin de collecter de la data locale pour alimenter vos estimations, afin de les rendre plus précises et pertinentes. Des données locales vous permettent également d’actionner les leviers d’optimisation de la transaction. Avec, à la clé, des vendeurs plus confiants… et des mandats exclusifs plus nombreux !

Vous l’ignorez peut-être, mais la clé de la réussite de votre business immobilier est à portée de main : c’est votre savoir-faire, la subtile combinaison de vos compétences professionnelles, de votre expertise affinée au fil du temps et de l’expérience que vous avez acquise au gré des rencontres et des transactions. Mais comme le pétrole brut, ce savoir-faire ne peut pas être utilisé tel quel !

La signature d’un mandat immobilier exclusif est synonyme de réussite : c’est la première étape du succès, la seconde consistant à déployer les moyens nécessaires pour vendre le bien immobilier en question. Mais avez-vous pensé à ce qu’il se passe dans la tête du propriétaire vendeur qui vous a confié l’exclusivité de sa transaction ? Il est important de comprendre ce qu’il attend de vous, si vous entendez pouvoir répondre à ses besoins.