Auteur/autrice : Frédéric EPPLER

Le parcours client dans l’immobilier est parmi les plus longs du marché : pour un propriétaire-vendeur, il s’écoule 15 mois entre le départ de la réflexion et la conclusion de la transaction. Comment mettre à profit ce laps de temps pour capter l’attention de vos prospects vendeurs et les convaincre que vous êtes le mieux placé pour faire aboutir leur projet ? Pour le savoir, il faut d’abord se mettre dans la peau d’un vendeur type.

L’immobilier est un secteur en perpétuelle évolution. Mais les révolutions, les vraies, restent aussi rares que le foncier en plein Paris. Le coliving – concept qui mélange colocation et coworking, avec un brin d’hôtellerie en plus – peut-il prétendre bousculer le pré carré de l’habitat ? Ou est-ce seulement un effet de mode éphémère ?

La loi pour l’évolution du logement, de l’aménagement et du numérique, dite loi ELAN, a enfin vu le jour – après des mois de discussion. Elle ambitionne de simplifier les démarches pour les professionnels autant que pour les particuliers dans le domaine du logement, tout en prenant en compte les évolutions dues au développement du numérique. Voici ce que les professionnels de l’immobilier doivent en retenir.

Quelle est la différence entre un agent immobilier lambda et un agent immobilier à succès ? Une différence d’habitudes. Car le professionnel qui réussit est celui qui suit un programme strict, appliqué au quotidien, avec une rigueur qui rappelle celle des athlètes de haut niveau. C’est la condition sine qua non pour faire décoller son business immobilier. Alors, quelles sont ces habitudes ?