Auteur/autrice : Frédéric EPPLER

Le mot est sur toutes les langues : Inbound. C’est la méthodologie marketing à la mode. Toutefois, adopter une démarche Inbound dans l’immobilier ne se limite pas à l’installation de quelques logiciels et à l’envoi d’une série d’emails. Au-delà de la stratégie et des outils afférents, c’est toute une philosophie à embrasser. Une façon nouvelle de considérer les relations entre les professionnels de la transaction et leurs prospects.

Les visites font pleinement partie de votre processus de transaction. C’est la suite logique de toute signature de mandat : faire en sorte que votre vendeur trouve un acquéreur, donc garantir la bonne adéquation entre le logement présenté et les attentes des personnes susceptibles de l’acquérir. Pour bien faire, on vous explique comment réussir vos visites de bien immobilier, en travaillant en amont comme en aval.

Opération séduction enclenchée. Pour séduire votre prospect vendeur immobilier et le convaincre de vous confier sa transaction, vous devez mettre en avant tout ce qui vous distingue de la concurrence : votre visibilité digitale, vos avis clients positifs, votre réactivité, votre expertise locale et la qualité de vos services (qui justifient pleinement vos honoraires). Voici quelques clés pour y parvenir.

Les vendeurs sont de plus en plus exigeants. Ils attendent d’une agence immobilière qu’elle leur propose des prestations pointues et un accompagnement de tous les instants, plutôt qu’une simple prise en charge de leur projet de vente. À ce titre, certains services comptent plus que d’autres. Quels sont ces services qui vous permettront de séduire vos prospects vendeurs immobiliers ?