Puisque vos prospects démarrent en majorité leur projet immobilier sur Internet, vous avez tout intérêt à déployer des actions vous permettant de les toucher là où ils se trouvent. C’est…
Quand on vous parle de prospection immobilière, vous pensez d’emblée aux actions traditionnelles – porte-à-porte, boîtage, phoning, distribution de cartes de visite et de prospectus, etc. Il est clair que…
La plupart des agents immobiliers pratiquent le phoning comme on va chez le dentiste : avec un enthousiasme très mesuré. Et pourtant, votre prospection téléphonique est l’un des piliers de votre business.…
Vos actions de prospection immobilière et votre volume de mandats sont intimement liés. Dans nos articles précédents (notamment dans « Non, vous ne pouvez pas vous passer de prospection ! »), nous avons…
Vous voulez rentrer plus de mandats ? C’est bien naturel. Quel professionnel de la transaction immobilière n’en aurait pas envie ? Le mandat, c’est la source de votre business. Le mandat, c’est…
La prospection immobilière, impossible de faire sans. Ça, vous le savez. Mais comment faire « avec » la prospection, exactement ? Ça, personne ne vous le dit. Vous devez déchiffrer l’énigme vous-même. Nous…
Disons-le tout de suite : vous ne prospectez pas assez. Vous allez penser que c’est un peu cavalier de notre part. Que nous ne connaissons pas votre entreprise, que nous n’avons…
Comment vous distinguer de la masse ? Comment faire en sorte que votre enseigne ne soit plus seulement une parmi d’autres, mais celle vers laquelle les prospects se dirigent naturellement ? Telles…