C’est LE moment redouté par tous les négociateurs immobiliers : lorsque le prospect formule une objection qui vient couper court à votre échange. Ce « non » peut prendre diverses formes et signifier…
Pour construire votre argumentaire commercial, vous devez en passer par une phase de découverte. Celle-ci vous permet d’échanger avec votre prospect vendeur et de recueillir des informations concernant son projet,…
Vous rencontrez un propriétaire. Il a le projet de vendre sa maison dans les mois qui suivent. Forcément, la première chose que vous vous demandez, c’est : comment convaincre ce propriétaire…
Télétravail oblige, vous profitez de votre temps libre pour faire le tri dans vos données et réviser vos processus métiers. À ce propos, vous avez revu de bout en bout…
L’estimation est une phase essentielle de votre processus de vente. Cela, vous n’en doutez pas une seconde. Mais ce que vous ignorez peut-être, c’est que la réussite de votre estimation…
La clé d’un bon rendez-vous client réside dans la qualité et la précision des questions que vous posez : elles permettent d’identifier les besoins et les attentes de vos prospects, et donc…
Votre site web d’agence immobilière est laissé à l’abandon ? Vous ne le touchez presque jamais ? Maintenant que vous avez un peu (beaucoup) de temps devant vous, pourquoi ne pas en…
Voyez le bon côté des choses : en ce moment, vous n’êtes pas pollué par le quotidien. Les tâches récurrentes, la gestion du planning, les sessions de prospection, la paperasse –…