Le coronavirus a contraint les professionnels de l’immobilier à appuyer sur le bouton « pause ». Pour la première fois depuis une décennie, le marché immobilier connaît un coup d’arrêt brutal, avec…
Ce n’est pas un secret : rentrer des mandats est votre préoccupation principale, c’est pourquoi nous avons tant insisté sur les notions de prospection, de processus de vente, de plan de…
C’est LE moment redouté par tous les négociateurs immobiliers : lorsque le prospect formule une objection qui vient couper court à votre échange. Ce « non » peut prendre diverses formes et signifier…
Pour construire votre argumentaire commercial, vous devez en passer par une phase de découverte. Celle-ci vous permet d’échanger avec votre prospect vendeur et de recueillir des informations concernant son projet,…
Vous rencontrez un propriétaire. Il a le projet de vendre sa maison dans les mois qui suivent. Forcément, la première chose que vous vous demandez, c’est : comment convaincre ce propriétaire…
Télétravail oblige, vous profitez de votre temps libre pour faire le tri dans vos données et réviser vos processus métiers. À ce propos, vous avez revu de bout en bout…
L’estimation est une phase essentielle de votre processus de vente. Cela, vous n’en doutez pas une seconde. Mais ce que vous ignorez peut-être, c’est que la réussite de votre estimation…
La clé d’un bon rendez-vous client réside dans la qualité et la précision des questions que vous posez : elles permettent d’identifier les besoins et les attentes de vos prospects, et donc…