Si le fondement du marketing immobilier réside dans la capacité à attirer les cibles naturellement vers son enseigne, il reste à déterminer les moyens permettant d’acquérir ces cibles, puis d’en faire des prospects et des clients.
En immobilier comme en sport, il est essentiel de démarrer sur de bonnes bases. Si vous venez de créer votre agence, vous avez forcément besoin de déployer une stratégie marketing en immobilier adaptée, dans l’optique d’une montée en puissance efficace. Et l’une des premières choses à faire consiste à définir vos personas immobiliers, c’est-à-dire à établir des portraits-robots de vos futurs clients, vendeurs comme acheteurs.
L’élaboration de votre offre immobilière est un préalable essentiel à la mise en place d’une stratégie efficace pour votre marketing d’agence immobilière. Pour lancer des actions de communication, en effet, vous devez vous reposer sur une offre claire et pertinente, et vous assurer que les services proposés vous permettront de réaliser la promesse faite lors de la prospection.
L’approche marketing que vous choisissez influe sur de nombreux aspects de votre business : image de marque, qualité des services, capacité à mettre en place des actions pour atteindre vos objectifs, qualité du relationnel client… En somme, le choix de votre stratégie marketing immobilier n’est pas à prendre à la légère. Dans cet article, nous faisons le tour des différents types de marketing existants.
Pour attirer des cibles spécifiques à travers vos actions de marketing de l’immobilier, vous devez, avant toute chose, définir votre positionnement de marque. Quels types de biens proposez-vous ? destinés à quels types d’acheteurs ? dans quel secteur ? pour quels honoraires ? et quelle est votre identité de marque ? Autant de questions auxquelles il vous faudra répondre pour bâtir votre stratégie marketing en immobilier.
Quel est le but du marketing ? Pourquoi mettre en place une stratégie de marketing immobilier ? Pour bien comprendre comment fonctionne le marketing immo, il est indispensable d’en revenir aux fondamentaux : le marketing a pour premier objectif d’attirer des cibles.
Surtout, ne sortez pas de l’agence sans votre argumentaire immobilier ! Celui-ci doit détailler vos arguments commerciaux, prévoir des questions à poser pour délimiter les contours des projets, mais aussi anticiper les objections que vous lanceront vos prospects vendeurs. C’est une condition sine qua non pour savoir y répondre correctement et efficacement, et amener les prospects jusqu’au mandat.
Comment bien gérer son agence immobilière, afin de tirer parti au mieux des opportunités du marché ? On vous donne quelques clés pour organiser, ou réorganiser votre entreprise de façon à booster votre efficacité.