Auteur/autrice : Frédéric EPPLER

La prospection immobilière constitue le socle sur lequel reposent les métiers de la transaction dans le domaine de l’immobilier. C’est ce qui permet de prendre contact avec des vendeurs, de rentrer des mandats, et donc de garnir son portefeuille de biens immobiliers à proposer aux acheteurs. Nous vous proposons une définition concrète de la prospection immobilière ainsi qu’un aperçu des différentes méthodes employées par les professionnels.

Toutes vos actions de communication et de marketing convergent vers ce même moment : celui où votre prospect se décide à signer un mandat de vente. Mais comment convaincre votre vendeur de signer avec vous, plutôt qu’avec un autre professionnel ? C’est sans doute la question la plus importante que vous devez vous poser.

Il est indispensable de se faire connaître comme agent immobilier pour rentrer des mandats. Il est tout aussi incontournable de faire connaître son agence immobilière (sa marque) pour développer et pérenniser son activité. Comment s’y prendre ?

Comment rentrer un mandat immobilier ? C’est la question que se posent tous les jours les négociateurs. Parce que le mandat de vente est le socle de votre activité, vous devez mettre au point une méthodologie efficiente pour en rentrer à coup sûr.

La pige immobilière reste l’un des leviers d’acquisition de mandats les plus utilisés par les professionnels de la transaction. Mais elle ne brille pas toujours par son efficience. Alors, comment faire de la pige immobilière plus efficacement ?

Largement pratiquée par les professionnels de la transaction, la pige immobilière est souvent considérée comme un levier d’acquisition de mandats efficace, mais peu qualitatif – notamment parce qu’il est rare d’en tirer autre chose que des mandats simples. Faisons le point sur la pige immobilière : définition, avantages et limites.