Auteur/autrice : Frédéric EPPLER

Si la prospection est inévitable, elle n’est pas forcément toujours efficace… La faute à un certain nombre d’erreurs régulièrement commises par les professionnels de l’immobilier. Heureusement, l’erreur n’est pas une fatalité ; elle est même bienvenue, puisqu’elle permet de corriger sa stratégie et d’en améliorer les résultats. Reste à identifier les erreurs de prospection d’agence immobilière les plus souvent commises.

La prospection immobilière peut-elle passer par les médias sociaux ? La question se pose au regard de la popularité de ces plateformes, y compris aux yeux des marketeurs. Pourtant, l’efficacité des réseaux sociaux a plus à voir avec la communication qu’avec la prospection à proprement parler. Mais la communication est une étape incontournable pour bien prospecter !

La notion de prospection inbound mêle deux nécessités propres aux professionnels de l’immobilier : celle de la prospection et celle d’un marketing plus en accord avec les attentes des prospects. L’un ne va d’ailleurs pas sans l’autre. Mais force est de constater que l’inbound a profondément influencé la manière de pratiquer la prospection immobilière, en particulier au regard de l’utilisation des données.

La prospection commerciale n’est pas forcément appréciée de tous les professionnels de l’immobilier. L’une des raisons de ce désamour réside dans la frustration qu’elle peut engendrer, dès lors qu’elle n’est pas menée avec efficience. En rendant sa prospection d’agence immobilière plus efficace, il est donc possible de l’apprécier à sa juste valeur… et d’en récolter les fruits !

Article mis à jour   À force de rester sur votre secteur de prospection, vous avez parfois l’impression de tourner en rond. Vous rêvez de nouveaux horizons. De nouvelles aventures.…

Quelles méthodes pour prospecter ? Faisons le point sur les différentes méthodes de prospection commerciale immobilière et sur les canaux à utiliser pour prendre contact avec vos clients potentiels.

La prospection, beaucoup de professionnels de l’immobilier n’aiment pas ça. Ils la trouvent chronophage, fastidieuse et peu motivante. Pourtant, elle est inévitable. Mieux que cela : la prospection immobilière est indispensable au bon fonctionnement d’une enseigne… et particulièrement avantageuse quand on sait en tirer profit.

La prospection immobilière est au cœur des métiers de la transaction. Avant d’entrer dans le détail des moyens et des stratégies, nous vous proposons un guide pratique traitant, en bref, des différents aspects de la prospection commerciale.