Auteur/autrice : Frédéric EPPLER

Facebook est incontournable pour votre communication d’agence immobilière, et vous le savez bien. Le problème, c’est que vous manquez d’inspiration : quel type de post créer ? Que publier pour intéresser vos abonnés ? Comment garantir à la fois la fréquence de publication et une certaine diversité dans les contenus ? Pour vous aider, on vous présente 10 idées de posts Facebook pour votre agence.

Avez-vous une newsletter ? Si ce n’est pas encore le cas, il est plus que temps de vous y mettre. Une newsletter en immobilier est un outil de communication puissant, qui peut également servir à développer votre expertise, à prospecter, à fidéliser, et à tisser des liens de confiance avec vos contacts.

Vous n’aimez pas la prospection immobilière ? Alors pratiquez la prospection indirecte ! Celle-ci consiste à mettre en place des leviers pour attirer l’attention de vos clients potentiels et les faire venir d’eux-mêmes à vous. Quels sont ces leviers ? Comment attirer de nouveaux clients sans les démarcher ?

Ne négligez pas les réactions de vos prospects à vos tentatives d’approche : des interlocuteurs agacés par vos sollicitations peuvent avoir un impact à long terme sur votre image de marque et affecter la réputation de votre enseigne. Un risque qui n’a rien d’anodin pour un commerce de proximité – ce qu’est avant toute chose une agence immobilière. Voilà pourquoi il faut trouver des moyens de prospecter en immobilier sans agacer vos prospects.

La question est essentielle : comment améliorer son stock de mandats ? La réponse, elle, peut prendre deux formes : augmenter son stock pour avoir plus de biens en portefeuille ; ou optimiser son stock pour conserver uniquement les mandats qualifiés qui peuvent aboutir. Découvrez les bonnes pratiques à adopter pour répondre à ces deux besoins.

Vous ne parvenez pas à conserver vos prospects immobiliers jusqu’au bout ? Vos vendeurs finissent par vous lâcher avant d’avoir demandé une estimation ? On fait le point sur les erreurs que vous commettez peut-être et qui peuvent expliquer cette débandade.

Faut-il utiliser les émojis dans votre communication digitale en immobilier ? Au vu de l’usage grandissant de ces pictogrammes, en grande partie sur les réseaux sociaux, vous vous posez peut-être la question. À juste titre, car les émojis sont en passe de devenir des leviers de communication à part entière.