Auteur/autrice : Frédéric EPPLER

Un business immobilier, c’est comme une bicyclette : faute d’avancer, il risque de tomber. Vous devez constamment faire évoluer vos méthodes et vos processus pour « rester dans le coup » et continuer à rentrer des mandats, tout en développant votre notoriété et en générant plus de prospects vendeurs (qui deviendront plus tard des clients). Voici une série de questions essentielles à vous poser pour savoir si vous êtes prêt à casser la baraque en 2021 !

Pour une agence immobilière, il est indispensable de se différencier des nombreux concurrents qui évoluent dans le même secteur. Sortir du lot permet en effet de capter l’attention des vendeurs et de rentrer plus de mandats, donc de développer et de pérenniser son business immobilier. Mais comment se démarquer ?

La prospection immobilière constitue le socle sur lequel reposent les métiers de la transaction dans le domaine de l’immobilier. C’est ce qui permet de prendre contact avec des vendeurs, de rentrer des mandats, et donc de garnir son portefeuille de biens immobiliers à proposer aux acheteurs. Nous vous proposons une définition concrète de la prospection immobilière ainsi qu’un aperçu des différentes méthodes employées par les professionnels.

Toutes vos actions de communication et de marketing convergent vers ce même moment : celui où votre prospect se décide à signer un mandat de vente. Mais comment convaincre votre vendeur de signer avec vous, plutôt qu’avec un autre professionnel ? C’est sans doute la question la plus importante que vous devez vous poser.

Il est indispensable de se faire connaître comme agent immobilier pour rentrer des mandats. Il est tout aussi incontournable de faire connaître son agence immobilière (sa marque) pour développer et pérenniser son activité. Comment s’y prendre ?