Vous n’aimez pas la prospection immobilière ? Alors pratiquez la prospection indirecte ! Celle-ci consiste à mettre en place des leviers pour attirer l’attention de vos clients potentiels et les faire venir d’eux-mêmes à vous. Quels sont ces leviers ? Comment attirer de nouveaux clients sans les démarcher ?
La consommation de papier dans les agences immobilières est un fléau dont il faut tâcher de se débarrasser. Pourquoi ? Et quelles sont les bonnes pratiques pour mettre en place la dématérialisation en immobilier ? On vous explique tout.
Ne négligez pas les réactions de vos prospects à vos tentatives d’approche : des interlocuteurs agacés par vos sollicitations peuvent avoir un impact à long terme sur votre image de marque et affecter la réputation de votre enseigne. Un risque qui n’a rien d’anodin pour un commerce de proximité – ce qu’est avant toute chose une agence immobilière. Voilà pourquoi il faut trouver des moyens de prospecter en immobilier sans agacer vos prospects.
La question est essentielle : comment améliorer son stock de mandats ? La réponse, elle, peut prendre deux formes : augmenter son stock pour avoir plus de biens en portefeuille ; ou optimiser son stock pour conserver uniquement les mandats qualifiés qui peuvent aboutir. Découvrez les bonnes pratiques à adopter pour répondre à ces deux besoins.
Vous ne parvenez pas à conserver vos prospects immobiliers jusqu’au bout ? Vos vendeurs finissent par vous lâcher avant d’avoir demandé une estimation ? On fait le point sur les erreurs que vous commettez peut-être et qui peuvent expliquer cette débandade.
Faut-il utiliser les émojis dans votre communication digitale en immobilier ? Au vu de l’usage grandissant de ces pictogrammes, en grande partie sur les réseaux sociaux, vous vous posez peut-être la question. À juste titre, car les émojis sont en passe de devenir des leviers de communication à part entière.
Attirer de nouveaux prospects sans faire de prospection, seulement par le biais des recommandations, ça vous dit ? Ça tombe bien, vous êtes assis sur une mine d’or : les avis positifs laissés par vos clients immobiliers. Apprenez comment les valoriser pour faire de vos clients des ambassadeurs de votre enseigne.
On parle beaucoup d’innovation dans le secteur de l’immobilier, notamment autour de l’intelligence artificielle et du Big Data. Mais de quelle innovation s’agit-il ? Quelles sont ses promesses ? Comment s’adapter à l’innovation dans l’immobilier, présente et à venir, pour en tirer le meilleur parti ?