Les tendances du marketing immobilier, comme toutes les tendances, évoluent rapidement et prennent parfois des directions inattendues. Pour un professionnel de la transaction qui souhaite déployer une stratégie de marketing et de communication à l’efficacité pérenne, il est indispensable de suivre de près ces grandes tendances. Faisons le point sur le marketing immobilier en 2021.
Des métiers de l’immobilier dans le top 3 des secteurs les plus sollicités sur LinkedIn, un volume d’offres d’emploi en hausse, des clients de plus en plus satisfaits de leur professionnel… L’année 2020, aussi compliquée fut-elle pour l’économie globale, s’est révélée plutôt positive pour le secteur de l’immobilier.
Vous sentez qu’un prospect vendeur est prêt à demander une estimation, mais vous hésitez encore à lui faire une proposition, de peur de le perdre ? Il est essentiel de bien identifier le moment idéal pour vous adresser à votre prospect immobilier et le pousser dans la direction du mandat exclusif.
Toute campagne marketing doit faire l’objet d’une mesure des performances. C’est la condition sine qua non pour évaluer l’efficacité et la rentabilité des actions menées, et pour apporter des correctifs si le besoin s’en fait sentir. Mais dans le cadre d’une campagne d’emailing immobilier, il n’est pas forcément évident de trouver les bons indicateurs de performance.
C’est la principale question que se pose un agent immobilier chaque jour qui passe : où trouver des biens à vendre ? La réponse à cette question est la clé de voûte de tout business immobilier, car il s’agit avant toute chose de rentrer des mandats pour avoir des biens immobiliers à vendre. Sans cela, pas de chiffre d’affaires !
Un prospect qualifié, en immobilier, désigne un individu qui montre un intérêt pour les services que vous pouvez lui offrir, et qui envisage de vous confier son projet de vente ou d’achat. C’est une notion marketing essentielle, car elle permet d’évaluer la maturité de son prospect et de mettre en œuvre les actions adéquates.
Le boîtage n’a pas toujours bonne réputation auprès des professionnels de l’immobilier. Inutile, chronophage, peu rentable… les mauvais points sont légion. Mais, le plus souvent, c’est parce que cette méthode de prospection immobilière est tout bonnement mal employée. Alors, faut-il faire du boîtage ? Et si oui, comment ?
La gestion locative est une activité très prisée des professionnels, qui n’hésitent pas à lancer des structures dédiées ou à ajouter ce service à ceux qu’ils proposent déjà. Quelles sont les étapes à suivre pour ouvrir une agence de gestion locative ? Que faut-il savoir pour développer un tel service au sein d’une structure existante ? On vous dit tout.