La prospection immobilière est inévitable, mais elle est souvent frustrante et mal-aimée. Pour changer les choses, vous devez laisser de côté vos anciennes et mauvaises habitudes de prospection, pour adopter des pratiques de prospection aussi bonnes qu’efficaces, qui sont autant de secrets bien gardés.
Un objectif commercial, c’est un peu comme une destination à atteindre : c’est ce qui donne un but au voyage. Vous avez donc besoin de définir des objectifs commerciaux pour votre enseigne immobilière, afin de savoir où aller. À l’approche de 2022, le moment est venu de faire un bilan de l’année et de préparer votre stratégie pour les 12 mois à venir.
Peu appréciée des professionnels, la prospection commerciale est pourtant inévitable. Découvrez les 7 péchés capitaux de la prospection immobilière, et comment vous défaire de mauvaises habitudes qui plombent les résultats de votre enseigne.
La prospection terrain peut s’avérer frustrante : ce sont beaucoup de portes sur lesquelles on tape pour peu de contacts générés. Heureusement, il existe un moyen de renforcer l’efficacité de vos sessions de prospection en immobilier, et d’approcher en priorité les bons prospects sur le terrain : utiliser les données récoltées à bon escient.
Le marketing pour tous : telle est la philosophie qui a conduit à la conception de Prospeneo, le premier logiciel de marketing exclusivement dédié à l’immobilier. Le marketing accessible à l’ensemble…
L’événement local est un levier puissant en marketing immobilier… mais c’est aussi un outil trop souvent sous-estimé, voire négligé par les professionnels. Dans cet article, nous nous proposons de réhabiliter l’événement marketing et de vous montrer : 1) en quoi il peut vous être utile, et 2) comment l’organiser pour qu’il porte ses fruits.
La séquence email est un outil marketing de plus en plus utilisé par les entreprises. Elle permet d’accompagner un contact sur le long terme par le biais d’une suite de messages calibrés, à forte valeur ajoutée. Si vous ne connaissez pas encore le principe et les avantages de la séquence email marketing, c’est par ici que ça se passe !
Ce qui rend le marketing immobilier complexe, ce ne sont pas ses processus et ses pratiques, mais plutôt le jargon employé par les experts pour en parler. « Lead », « tunnel de conversion », « benchmark, « Inbound »… autant de termes difficiles à appréhender pour les profanes. Pour y voir plus clair, nous vous proposons de consulter notre lexique du marketing immobilier.