Malgré la crise sanitaire, le marché immobilier ne s’est pas refermé sur lui-même. Au contraire : les perspectives pour 2021 sont excellentes. Cette rentrée est donc l’occasion de faire le point sur la situation au regard des liens entre immobilier et Covid, du point de vue du marché, des acheteurs et des professionnels de la transaction.
Même en vacances, vous n’oubliez pas complètement votre métier d’agent immobilier ? Voici une sélection de séries TV et de films qui mettent en scène un professionnel de l’immobilier.
Préqualifier vos clients immobiliers : tel est l’objet du premier rendez-vous, ou R1. Mais comment y parvenir sans donner l’impression d’un interrogatoire ? Comment obtenir les réponses à vos questions sans froisser vos interlocuteurs ? Réponse : en faisant preuve de subtilité.
Facebook est incontournable pour votre communication d’agence immobilière, et vous le savez bien. Le problème, c’est que vous manquez d’inspiration : quel type de post créer ? Que publier pour intéresser vos abonnés ? Comment garantir à la fois la fréquence de publication et une certaine diversité dans les contenus ? Pour vous aider, on vous présente 10 idées de posts Facebook pour votre agence.
Avez-vous une newsletter ? Si ce n’est pas encore le cas, il est plus que temps de vous y mettre. Une newsletter en immobilier est un outil de communication puissant, qui peut également servir à développer votre expertise, à prospecter, à fidéliser, et à tisser des liens de confiance avec vos contacts.
Vous n’aimez pas la prospection immobilière ? Alors pratiquez la prospection indirecte ! Celle-ci consiste à mettre en place des leviers pour attirer l’attention de vos clients potentiels et les faire venir d’eux-mêmes à vous. Quels sont ces leviers ? Comment attirer de nouveaux clients sans les démarcher ?
La consommation de papier dans les agences immobilières est un fléau dont il faut tâcher de se débarrasser. Pourquoi ? Et quelles sont les bonnes pratiques pour mettre en place la dématérialisation en immobilier ? On vous explique tout.
Ne négligez pas les réactions de vos prospects à vos tentatives d’approche : des interlocuteurs agacés par vos sollicitations peuvent avoir un impact à long terme sur votre image de marque et affecter la réputation de votre enseigne. Un risque qui n’a rien d’anodin pour un commerce de proximité – ce qu’est avant toute chose une agence immobilière. Voilà pourquoi il faut trouver des moyens de prospecter en immobilier sans agacer vos prospects.