Vous en avez assez de supplier vos prospects pour décrocher des mandats ? Vous vous épuisez à prospecter à froid, à frapper à toutes les portes et à distribuer des milliers de flyers, sans résultats concrets ? Il est temps de changer la donne : pourquoi ne pas attirer des mandats naturellement (et automatiquement) plutôt que d’aller les chercher ?
Imaginez un instant : demain, ce sont les propriétaires eux-mêmes qui vous contacteront et vous solliciteront spontanément pour vendre leur bien. Cela vous paraît irréaliste ? Et pourtant, c’est possible : 24 heures suffisent pour mettre en place un système automatisé capable d’attirer naturellement les prospects.
Dans cet article, je vous livre une méthode claire, structurée et éprouvée pour construire un système d’attraction automatique de mandats, sans avoir besoin de devenir un expert en marketing. C’est une méthode que j’utilise depuis des années au sein de Facilogi pour former des centaines de conseillers immobiliers, avec des résultats concrets à la clé.
Et vous voulez savoir le meilleur ? Ce système peut être mis en place en une seule journée, en recourant à des outils accessibles à tous.
Allons-y !
Objectif : attirer des mandats en mode automatique en 24 heures
Ma méthode pour attirer des mandats automatiquement repose sur 3 grandes étapes :
- Attirer les prospects (sans utiliser de techniques de prospection immobilière intrusives).
- Nourrir la relation avec les prospects (sans les harceler).
- Convertir les prospects en rendez-vous (sans les forcer, mais en leur donnant naturellement envie de franchir le pas).
Pour mettre en place cette méthode, nous aurons besoin de 3 outils seulement :
- ChatGPT pour générer des idées, des contenus et des séquences emails.
- Canva pour concevoir des supports visuels attractifs.
- Prospeneo pour automatiser la collecte de contacts et les relances.
Passons maintenant aux choses sérieuses : les 3 étapes de mise en place.
Étape n°1 : attirer des prospects sans prospection agressive
Le but est simple : arrêter de courir après les vendeurs, et au lieu de cela, leur donner envie de venir à vous de leur propre chef. Dans cette optique, vous devez créer un lead magnet puissant, le diffuser efficacement, puis collecter les emails de vos prospects afin de faire grandir votre listing.
Identifier les points de douleur
Tout commence par une question simple : quel est le problème que rencontrent vos prospects ?
Exemple : les propriétaires avec un projet d’achat-revente ont souvent peur de vendre à trop bas prix, ce qui aurait des conséquences néfastes sur leur projet d’acquisition.
Avec ChatGPT, vous pouvez identifier très facilement les préoccupations majeures de votre cible et en dresser une liste précise, que vous pourrez ensuite utiliser pour créer un lead magnet afin d’attirer l’attention de l’audience.
Créer un contenu à forte valeur ajoutée (lead magnet)
Ce contenu attractif doit avoir pour but de répondre directement à la douleur principale de votre audience cible, afin d’amener les prospects à vouloir le télécharger (et à donner leur email en échange). Il peut prendre différentes formes, en fonction du type de contenu avec lequel vous vous sentez le plus à votre aise :
- Un guide PDF.
- Une checklist.
- Une vidéo explicative.
- Une infographie.
Créez très simplement ce contenu avec Canva, en mode glisser-déposer. Cet outil vous permet de mettre en forme un contenu, quel que soit le format, en quelques minutes, à partir de templates existants.
Créer une page de capture simple et efficace
Une fois votre lead magnet en poche, utilisez Prospeneo pour créer une landing page, c’est-à-dire une page de capture qui vous servira à collecter les emails. Cette page contient les éléments suivants :
- Un titre accrocheur.
- Un formulaire optimal (nom, email et téléphone).
- Un appel à l’action engageant.
- Une réponse automatisée avec livraison immédiate du contenu par email.
Diffuser le contenu
Il reste désormais à diffuser votre lead magnet, ce qui revient à faire venir les prospects sur votre landing page. Pour cela, vous devez communiquer sur le contenu que vous avez à offrir. Différentes possibilités s’offrent à vous.
Par exemple, recyclons le bon vieux flyer en y ajoutant un QR Code pour rediriger l’audience vers la page de capture. Au lieu d’avoir un prospectus classique qui n’engage à rien, vous proposez à vos prospects un outil leur permettant d’accéder à un contenu à forte valeur ajoutée en contrepartie de leur adresse email.
Ce QR Code peut également être intégré à vos cartes de visite et à la signature de vos emails.
Résultat : vous collectez des contacts de manière non intrusive… et mesurable !
Étape n°2 : nourrir la relation avec les prospects (nurturing)
L’obtention des emails de vos prospects n’est qu’une première étape. Le fait est que vous ne pouvez pas vous contenter de leur envoyer votre offre dès le lendemain : avant de leur tendre la main, vous devez instaurer une relation de confiance. Et cela suppose de prendre le temps d’échanger des informations avec eux… grâce aux emails.
Créer une séquence d’emails
Pourquoi l’email ? Parce qu’il est votre meilleur allié marketing pour attirer des mandats naturellement :
- Il n’est pas intrusif.
- Il s’adapte au rythme du prospect, celui-ci pouvant choisir de l’ouvrir à sa guise.
- Il apporte de la valeur sans mettre la pression.
- Il s’inscrit facilement dans un système d’automatisation.
- Il se caractérise par un taux d’ouverture moyen de 35 %.
L’idée est donc de préparer une séquence de plusieurs emails qui seront automatiquement envoyés selon une fréquence déterminée à l’avance et sur plusieurs jours, afin de nourrir progressivement la relation avec le destinataire.
Exemple de séquence sur 10 jours :
- J+0 : Envoi du contenu + message de bienvenue
- J+2 : Astuce exclusive pour réussir sa vente
- J+5 : Témoignage client + proposition de RDV (via Calendly)
- J+10 : Rappel doux + contenu bonus
Le tout est automatisé sur Prospeneo, avec des templates prêts à l’emploi.
Cultiver la relation sur les réseaux sociaux
En complément, vous pouvez cultiver la relation avec vos prospects par le biais des réseaux sociaux. Pour ce faire, je vous recommande de choisir un seul réseau en fonction des habitudes de votre audience cible et de vos préférences. Par exemple :
- Facebook pour les 45-65 ans et/ou pour communiquer via les groupes.
- Instagram pour les 30-45 ans et/ou pour valoriser vos visuels.
- LinkedIn pour les professionnels (notamment pour le recrutement).
Appuyez-vous sur les points de douleur identifiés lors de la première étape pour créer des contenus réguliers qui apportent de la valeur à votre audience. Et notez que ChatGPT peut générer en quelques secondes des dizaines d’idées de publications, avec appels à l’action intégrés.
Prévoir une newsletter mensuelle (optionnel)
La newsletter en immobilier est le moyen idéal pour garder le contact sur le long terme, tandis que les canaux présentés jusqu’ici sont plutôt adaptés à la communication avec des prospects ayant des projets à court terme. C’est néanmoins un levier marketing à inclure dans votre stratégie en raison de ses avantages : en particulier, vous pouvez segmenter votre newsletter selon le profil des destinataires, pour proposer…
- Des actualités autour du marché immobilier.
- Des conseils destinés aux vendeurs, aux acheteurs et aux bailleurs.
- Des informations locales.
- Des tendances.
- Des recommandations pour les nouveaux propriétaires.
- Des actualités autour de votre enseigne.
Il est tout à fait imaginable de prévoir une newsletter en complément des séquences emails et de la communication sur les réseaux sociaux, de manière à toucher différents prospects en fonction de la maturité du projet.
Étape n°3 : convertir les prospects en rendez-vous qualifiés
Attirer des prospects et entretenir une relation, c’est bien. Mais il ne faut pas perdre de vue le but final : générer des rendez-vous qualifiés. C’est l’objet de cette 3e étape, et je vous explique comment vous y prendre.
Mettre en place des scénarios de rappel intelligents
Le principe des scénarios de rappel, c’est de n’avoir pas besoin de rester le nez collé à son CRM en permanence pour déterminer le moment adéquat pour convertir. Avec plusieurs centaines de contacts, c’est humainement impossible. L’idée est donc de créer un mécanisme à base de notifications afin d’être prévenu lorsque le moment est venu – via des déclencheurs.
Une fois que j’ai lancé une automatisation, par exemple sur un contact qui vient de télécharger mon contenu, je le mets de côté. Lorsque le dernier email de la séquence est parti, un scénario de rappel se déclenche : je reçois une notification qui me signale quelle action je dois réaliser.
Quelques exemples de scénarios en fonction de différents profils :
- Lead chaud : 3 emails ouverts + contenu téléchargé + liens cliqués → appel direct
- Lead tiède : 1 email ouvert + contenu téléchargé + engagement partiel → SMS + contenu dans un nouvel email
- Lead froid : aucun email ouvert + contenu téléchargé → relance email avec plus de valeur
Chaque scénario est automatisé, sans surcharge mentale.
Utiliser des scripts de conversion
En complément, vous pouvez préparer des scripts personnalisés pour chaque situation grâce à Prospeneo. Ces scripts sont utilisés pour relancer les prospects en tenant compte du profil, de la maturité et du canal de communication employé. Par exemple :
- Appel d’un lead chaud : « Bonjour [Prénom], j’ai vu que vous suivez mes conseils : et si on en discutait ? »
- SMS de relance : « Avez-vous eu le temps de lire ma checklist ? »
- Email de nurturing : nouveau contenu + témoignage client + lien Calendly pour prendre un rendez-vous
Encore une fois, ChatGPT vous aide à tout rédiger en quelques minutes.
Commencez à attirer des mandats et reprenez le contrôle de votre activité !
La prospection à froid appartient au passé. Avec cette méthode en 3 étapes, vous pouvez créer une machine à attirer les mandats qui travaille pour vous, même pendant que vous dormez.
Ce faisant, vous transformez votre manière de travailler : au lieu d’aller chercher les prospects pour les convaincre de vous confier un mandat, vous attirez naturellement à vous des propriétaires qui vous font confiance et sont déjà prêts à vendre.
Et le plus beau dans tout ça ? Vous pouvez mettre en place ce système en 24 heures, avec des outils simples et accessibles. Que demander de mieux ?
